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如何做好科技型项目BP的创赛路演?

 芳博士 2023-09-19 发布于福建

202360篇(共410篇)原创文章

昨天应一位负责任的教授邀请,在线给参加合成生物创赛路演的学生们提提建议。
针对路演内容和表现,我提了不少自己的想法。
意识到这是我经常听项目路演时,创始人常常会出现的问题。
以前写过两篇文章,可供朋友们参考:
科技项目如何做好路演?红杉中国孵化项目听后感》。
想在创新创业大赛中脱颖而出,应该注意什么?》。
本篇在此前基础上,再分享一些感想和建议,希望创始人都能发挥出更好的路演水平。

01

自信和激情


可能是因为紧张,昨晚同学的路演有些局促和平淡。
这是很多科技型创始人容易出现的问题。
但如果是线下路演,关键点在演讲者的表现上。
PPT做得好不好,可能在评价体系中仅占一半的权重。
另一半,甚至一多半的评价权重,就在演讲者身上。
PPT在此时只是配合演讲的道具。
演讲者必须让大家的视线,聚焦在自己身上,而不是百无聊赖地只能看PPT的大段文字。
既然是创业项目,我们希望在创始人身上看到的是自信和激情。
自信,体现在:
相信自己对于赛道和趋势的判断,相信自己项目的优势和未来的价值,相信自己能够解决目前面临的问题(或者劣势)。
激情,体现在:
对于创业项目所能解决的市场痛点和难点,所能创造的经营业绩和经济价值,有明确的、坚定的且勇往直前的表现。
相信我,评委面对十几个甚至几十个项目,已经脑袋听得嗡嗡响。
一个又一个平淡的、没有精彩点的、没有表现力的演讲者走马灯似的过去,很难留下深刻印象。
你用什么去抓住评委们短暂而疲倦的注意力?用你的自信和激情。
尤其是创赛的学生们,年轻人,不怕犯错,但怕平庸。

02

少,即是多


一个项目讲完,如果想给评委留下深刻印象,你必须提炼出一到两个关键词。
然后围绕着这一两个关键词,完成所有的BP和路演。
比如,合成生物技术的产出品,“更为健康”且“成本可控”。
那么就在所有表现中,强调和突出这两个词。
不要东拉西扯,又能量产,又是平台技术,又能解决卡脖子问题……
BP路演,尤其是创赛这种氛围下,只是一个引起兴趣的“鱼饵”。
你要足够鲜明地展示出你的一个或者两个“价值”,然后吸引评委的注意。
你见过珠宝的代言人或者模特,会在身上金银玉器、环佩叮当地挂一身么?
所以,一定时刻铭记项目最突出的闪光点是什么,然后照射到评委的眼中和心底。

03

预演,预演,预演


看过很多合成生物项目的线下路演,最大的问题就是超时。
第二大的问题就是回答评委提问很慌乱且没有条理。
一看就是没有经过预演的。
一份BP的重点是哪几页,每页PPT讲几分钟,PPT中的重点内容是什么,一定要在预演时安排得清清楚楚。
有的演讲者一上台很激动,把前面的背景和市场讲得天花乱坠。
结果真正要讲解决方案和项目优势时,已经没时间了,紧赶慢赶,效果很差。
更细节的是,PPT内容需要配合上什么表现方式(语音、语调、眼神、站位、互动、肢体动作……)最好都能安排到。
优秀是一种习惯。在预演时把好的习惯固定下来,真正路演时,你当然会表现得很优秀。
同时,在预演时还要加上Q&A,可以请你的团队成员或者亲朋好友来听。
让他们从各个角度进行提问,越直接、越尖锐、越刁钻的问题越好。
在路演现场本来已经很紧张了,如果评委再用“压力测试”的方法,没有准备的都会原形毕露。
没有绝对正确的答案,评委想听的就是有理有据、符合逻辑的思维应变。
不要逃避问题。越是直接,越是要直面。
比如,合成生物技术的产成品,如何保证成本可控?生物伦理性问题怎么解决?有关部门能否通过审批?等等。
一个在面对评委犀利问题都逃避的创始人,在创业过程中遇到困难时,怎么会有勇气和能力去克服?
无惧挑战、迎难而上,才是所有创始人都应该拥有的态度。

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