给你补习下《陶朱公经商十八法》,你就知道意思了。 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。 价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。 货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。 出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。 临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。 用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。 买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。 优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。 用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。 货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。 钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。 主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。 工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。 说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶,账目不负。 能接纳。礼文相待,交往者众。 能安业。厌故喜新,商贾大病。 能整顿。货物整齐,夺人心目。 能敏捷。犹豫不决,终归无成。 能讨账。勤谨不怠,取行自多。 能用人。因才四用,任事有赖。 能辩论。生财有道,阐发愚蒙。 能办货。置货不苛,蚀本便经。 能知机。售贮随时,可称名哲。 能倡率。躬行必律,亲感自生。 能运数。多寡宽紧,酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋,勿虚华,勿优柔, 勿强辨,勿懒惰,勿固执, 勿轻出,勿贪赊,勿争趣, 勿薄育,勿昧时,勿痴赁。 陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。 天:为先天之智,经商之本; 地:为后天修为,靠诚信立身; 人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”; 神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期 限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》: 《人谋》 用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。 待人忌躁,暴躁交易少。 处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。 做事宜勤,懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期要准,马虎失信用。 交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳要谨,潦草差错多。 《物谋》 优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价格要明,含糊多争执。 赊欠要审,滥出亏血本。 帐目要清,糊涂弊端生。 查帐要勤,懈怠滞本金。 二、《三略》: 《货略》、《价略》、《市略》 积著之理,务完物,审贵贱,无息币。 范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。 务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。” 审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。 《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。 大商之道! 大商与小商的区别: 于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。 大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。 大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。 “两权相害取其轻!” “无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事时如无事般镇定,才能消局中之危。” 在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。 逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海中立于不败之地! 1、 地到无边山为界,山登绝顶我为峰; 2、 缘聚缘散自有期,尔我分别在今日。 陶朱商经明奥理,鬼谷六韬藏玄机, 野鹤归去闲心远,大鹏展翅正当时。 3、 小商做事,大商做人; 4、 贵出如粪土,贱出如珠玉。 生意做独市,买卖抱先行。 三分利吃利,七分利吃本。 同本不同利,差别在算计。 百里不贩樵,千里能贩枣。 小店买个便,大店买个全。 不怕店门破,就怕店无货。 货到街头死,人到市中活。 5、 何谓大商者:大商笑看书生。胸存四海之志,怀抱吞宇宙之气;其学通于大道,其功接于社稷;其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神; 6、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。 道是河、术是舟、道是舵、术是浆。 无河无以载舟,无舟难以渡河; 无舵无以方向,无浆无以动力。 道是方向,术是法则; 道是法则,术是谋略; 货通天下,利射四海。 7、 陶朱经商十八法: 三谋:人谋、事谋、物谋; 三略:货略、价略、市略; 8、懂得商道之本,善于审时度势; 懂得沟通权变,善于联系各色人物; 调和各种矛盾,明辨祸福利弊; 善于转输货物,商略价格拓在市场。 9、 做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛盾的方法,结论:保持平衡。 10、商者的区别: 小商:于己有利而于人无利者; 大商:于己有利于人亦有利者; 非商:于人有利于己无利者; 奸商;损人之利以利己之利者。 11、陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。 大商之道何处寻,半部论语治天下。 12、圣人亦求达,达则兼济天下; 君子不畏穷,穷则独善其身。 13、子贡经商,取利不忘义; 孟轲传教,欲富必先仁。 14、君子同而不合,小人合而不同。 15、羊群逐草,商人驱利。核心;以 君子爱财取之有道的原则;以 见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。 孟洛川的大商准则: 陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。 大商之道何处寻,半部论语治天下。 孟洛川的大商理解: 于已有利而于人无利者,小商也; 于已有利于人亦有利者,大商也; 于人有利,于已无利者,非商也; 损人之利以利已之利者,奸商也。 孟洛川的大商之志: 胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气; 其学通于大道,其功接于社稷; 其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神; 正所谓,良贾何负名臣,大商笑看书生。 孟洛川的大商之功: 大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国; 孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法; 其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明, 岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。 孟洛川的大商之法: 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。 16.古人云:欲授之学,先问其志、何谓大商:货通天下,利射四海。何谓名贾:字号立百世不朽,财富积万贯有余。 夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气,其学通于大道,其功接于社稷,其势耋入惊风雨,笤出泣鬼神,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生。大商之经商,有如伊尹、姜子牙之于治国,孙子、吴起之于用兵,商秧之于变法,其学问之精深,道法之奥妙,意气之闳远,境界之高明。 18.大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴,道是河,术是舟,道是舵,术是浆,无河无以载舟,无舟难以渡河,无舵则无方向,无浆则无动力,所以道是方向,术是方法,道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时,何事,时谋,地谋,人谋这三则,陶朱公著有陶朱商经十八法,分为三谋三略是为:人谋,事谋,物谋,货略,价略,市略,此乃陶朱商经十八法之要义! 19.疆域无边,商机无限,关山重重路万千,仁爱在心,达江通海,帆影从从接九天,诚信在胸,走北闯南,君子爱财道不偏,经天纬地,利民为先,展我中华大商风范,大象无形,大爱无言,大道无名,大商无算! |
|