|
免费经济是互联网时代转型发展的一个重要理念。值得关注的是京东的白条营销，购物'打白条'，效果怎么样？京东仅白条营销就使得消费能力提升了98%。 如果商家为你提供免费服务，那你就不是他们的客户，而是他们的产品。众所周知，互联网时代，免费的商业模式成就了一家又一家的巨人级企业。'腾讯'的QQ使用是免费的，微信是免费的，'360'的杀毒软件是免费的，'淘宝'最初开店是免费的，门户网站的新闻资讯是免费的。但无一例外，是他们都赚到了很多钱！ 免费的服务模式是让客户去寻找客户，让客户去影响客户，使用互联网工具，降低寻找客户成本。以此为部分客户提供免费服务，为大部分客户提供优惠服务。免费是好事吗？这个无所谓好坏，免费是种商业模式，关键看免费的目的是什么。 如果希望免费用户升级为真正的付费客户，那就会提供有限的免费服务，同时采取各种方法筛选出愿意付费的用户，并吸引他们升级； 很多人对免费的理解只是简单的认为搞一个产品或者服务免费送，然后就可以吸引用户过来，再推销其他的高利润产品给用户。那么，这种理解错吗？其实也不算错，但是这样理解的老板只能说在免费模式中你是初级的玩法，为什么我会这样说呢？ 因为送产品送服务谁不会啊！对吧，有钱就可以送啊，既然这样谁都可以送，那么你的核心竞争力在哪里？你怎么把握用免费吸引过来的用户能达到你预想的成交率？如果不能达到，那你送产品不就是赔钱赚吆喝？另外一个，你今天搞活动送，明天呢？后天呢？你是不是天天都要送才能不断的吸引用户？ 所以，聪明的人他搞免费模式不是随便送产品，他送的这个产品不仅仅能起到吸引用户的目的，还要起到留住用户的作用，最好送的这个产品就是用户经常使用，这样才能不断的跟用户沟通，长期保持联系，不断的成交用户。 线下无论是美业、餐饮业、果品行业等也都在不断使用本策略！比如：美发行业新客免费修发或者洗发5次；餐饮行业1元免费吃活动；水果店扫码免费领水果；还有更多公司免费送面膜、免费健身、免费学习、免费唱歌等等！ 不论任何行业做前段免费策略，都是为后端收费做铺垫！基本遵循万能营销流程：靠免费产品引流客户，通过服务成交客户，然后用追销方案锁定客户，最后用裂变方案使消费者变成推广者，裂变客户；具体的操作流程大家可以观看营销系统专辑。 但是大家看到这么多免费模式的案例，都在啧啧称赞，但是有没有反思过，这些创造上百亿价值的免费公司，普通人看来只能当作顶礼膜拜的故事传颂，我们似乎感觉，这些免费的模式很难运用到我们这些小实体店，我们这些中小微企业上面来，那我们到底要如何才能够把免费模式运用到我们的生意上面来，运用免费模式是不是也能产生爆炸式的影响，但是很多老板只是没有找到有效的免费方法。 你不敢跨界就有人来跨界打劫你，免费不仅仅是一种商业模式，也是一种非常厉害的营销手段。高手都喜欢用这招。简单的说，你花费100万去打广告，可能到最后屁都不响一个，但是你花费100万去做产品，免费给几十万的用户用，那么这些用户用了你的产品，在免费送的过程中就无形的对你产品进行了传播。收到产品后就会对你的产品有一个认知，信任，后面转化成购买。这也许是比打广告更有效的一种营销手段。 在互联网时代可怕的不是竞争对手比你强，最可怕的是你连竞争对手是谁都不知道。高手都已经用互联网思维，布局跨界，打劫你的市场，而你却全然不知。 大家要知道一个公司的兴盛是多系统共同协作的结果。比如：引流系统、培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。 人之所以痛苦，是因为没有方法；生意之所以困难，是因为没有现成的经营经验。 |
|
|
