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中国古代有四大发明：造纸、火药、指南针、活字印刷； 比较二者，可以看到，古代的四大发明都是产品、实物、技术创新； 而现代的四大发明，除了高铁是实物、产品和技术创新外，其他三项，都是营销模式的创新。营销在某种意义上也是服务，产品只有通过营销这种服务，从生产者手中转移到用户手中，才能体现它的价值。 净水行业的发展，集中体现了营销和服务的作用，是营销的创新引领净水行业前进！ 净水行业的发展，就是营销模式不断创新的发展历程。 从产品、实物和技术来看，现在的净水器并没有任何显著的突破，主流产品，基本上还是以反渗透配之以多级过滤、吸附，反渗透净水器在八十年代末就从国外传进来了，在我们无锡91年水展上已展出并售卖，无论水处理原理，还是主要零部件，基本与现在的都差不多，只是现在有的是多了个外壳，从裸机变成箱式，穿了件衣服；或者搞了些小改小革，再加些花里胡哨的东西。我们去国外参观展会，人家基本上还是老式的“三条腿”，我们大量出口反渗透机，基本上也是老式的“三条腿”，人家关注的主要是净化的效果和净水水质，对那些花里胡哨的东西并不感兴趣。 观察我国净水器的营销，则起了翻天覆地的变化，营销的不断创新对净水行业的发展起了划时代的贡献。 一、我国净水行业的第一阶段，是“自产自销”模式。 我国净水器是从86年开始的，从86年到98年，生产厂大多数是国营和集体企业，1998年，全国约有800家净水器生产企业。但产品质量不稳定，基本没有售后服务。在本阶段，净水器的营销是采用自产自销，所以销售面很小，用户也很少，产销量很低。 这种自产自销的模式，沿用了我国从古代流传下来的“前店后坊”的作法，即前面是商铺门店，后面就是生产作坊，自已的产品自已销售；最多也就是派出几个销售人员，在附近城镇或去一些大城市开个销售门店，扩大一些销售量而已。总之，产品的营销完全是靠生产企业自己单打独斗来完成。 这种营销模式的缺点是十分明显的： （1）销售人员少，销售能力弱。 （2）产品销售点少，销售地域很小。 （3）销售量很少，产品产量也不高。 （未完待续） 来源：中国净水产业网 作者：顾久传 |
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