社交媒体掘金指南：打好视频牌，善用营销工具，变现不发愁

现在，每个网民都在社交媒体上混迹，甚至还拉上了爹妈——认真说，社交平台的用户已达26.2亿，而且这个数字还在不断增长。别忘了，连狗狗都有社交媒体账号了。

 

然而，社交媒体的潜力一定比我们所认知到的更大，它并不只是一个发自拍和表情包的地方。几乎所有公司都盯着社交媒体的潜力，他们知道这是发展自身业务的重要入口，有的公司甚至觉得，如果不在社交媒体上曝光，简直就是一个“隐形人”。

 

从某种意义上来说，“隐形”真的不是耸人听闻。可以说，几乎在所有产业里，社交媒体都是一种强有力的商业工具。不过，很多公司也在使用这个工具时犯错——他们太多地关注“虚荣指标”。

 

“你有多少粉丝？有多少点赞？有多少转发？”

 

这些指标的问题在于，它们除了能带来一些肤浅的魅力值外，并没有什么实质上的帮助。对于商业公司来讲，真正关键的指标，是在于最后的结果。就算有10万粉丝又怎么样呢？这些粉丝有被转化成消费者吗？因此，我们需要思考的是，如何将社交媒体上的资源转化成商业价值。

 

本期全媒派（ID:quanmeipai）便带来SocialMediaToday的干货攻略，提供三种方式供君参考。

直接销售

 

这一点似乎非常显而易见，但这却恰恰是常被忽视的机会。向社交用户销售东西的方法有很多，但许多公司似乎压根都忘了这一点，因为总有太多的建议警告说，“别太自我推销”。

 

没错，不是每次推送都能促成一笔大生意或者打造出一个爆款，不然你也不用费尽心思去触达用户。话虽这样说，但总会有一个合适的时机，让你能适宜地扮演“商品交易顾问”的角色。当你在有趣的推送内容和诱人的产品间找到了平衡点，销售就变得非常有效了。

 

必须要承认，有的产业更加适合在社交媒体上直销，比如室内设计、家具、时尚、房地产等产业，在社交内容的环境下，会因视觉上带来的吸引力而更有优势。举一个成功的案例，Instagram上的房地产账号@Luxury_Listings做得就很好。

 

这个账号的力度就掌控得很好，它在几个元素之间找到了平衡点：美轮美奂的摄影图片、有吸引力的产品（谁不想住在这样的地方？）、以及没有轰炸用户的商品推销。

 

从Luxury Listings的案例中我们不难发现，其实完全可以持续地向用户进行销售：

• 只要你的内容足够好

• 只要你的销售不充盈着铜臭味

视频营销

 

2018是视频之年，而据预估，2019年80%的网络流量都将由视频带来。

 

YouTube和Facebook从流量中获利已不是什么秘密了，但是KOL或者代理商仍然有机会在高质量内容中获取收益。所以请先暂时忘掉爆款，让我们重点关注，如何用更好的视频内容实现商业变现。

 

视频内容变现方式有很多种，比如：

• 海量浏览量带来的广告收入

• KOL推动

• 合作品牌营销（带货）

 

这方面一个优秀的案例是“Unbox Therapy（开箱治愈）”账号的Lewis Hilsenteger。

 

Unbox Therapy在上述的三个方面都做得很成功，他们的内容质量高，紧紧围绕产品，无论在KOL还是品牌带货上都有良好表现。优质内容+稳定输出，这些内容带来了可观的浏览量和大量的粉丝群，因此这是个对品牌很有吸引力的账号。

 

很多公司都愿意花大价钱在Unbox Therapy上曝光，原因很简单，这个平台可以给他们带来更多的回报。

 

 

走心运营

对商业变现来说，这是一个超级重要的方法，每个公司都应该努力从社交媒体账号中挖掘更多的价值。所有在社交媒体上关注你的用户都是一个潜在的消费者，只要一点点策略就能实现这种转化。

 

关于社交媒体运营的方法有太多太多，但是最大的问题在于，很多公司觉得只要开一个社交账号就是运营了，然而并没有天上掉下来的馅饼。

 

在这个事情上，绝对有必要使用其他的营销工具来辅助。在增加粉丝黏性和唤起粉丝购买情绪之间，虽然有交叉，但是这两件事还有很大的不同。这方面的优秀案例要数HubSpot了。

 

HubSpot成功的点在于，它用以运营的内容是有价值的。他们的成功之道有哪些呢？

 

• 内容无比优秀，让人很有分享欲，因此可以轻松地导来流量；

• 会邀请有思想、有影响力的意见领袖定期举行线上分享会，由此在社交媒体上获得报名者的邮件信息；

• 会分享实用的免费工具，比如CRM系统、发票制作软件，这些东西在社交媒体上总能广泛传播。

 

这些内容背后所蕴含的力量，可以让他们实现持续的用户增长，并且基于价值交换理论，获取更多用户的价值——例如用户可能就交出了邮箱，或者分享了其他的什么信息，因为他们知道这样做是有回报的。然而，在HubSpot身上学到的更重要的一课是，运营并不是坐着就能完成的。你需要首先给予潜在客户优质的资源，作为回报，客户才会给你提供信息，甚至完成购买。

 

从社交用户身上进行商业变现的方式有很多，对一家公司而言，最重要的是将这些方法落到实处，而不是守着那些“虚荣指标”度日。