一、礼仪到位虽说颜值不能和能力对等，但看脸的世界，没有一个好的“形象”，怎能给对方一个好的印象?用传统方式做直销的人，在地面拜访客户首先着装要干净利落，给客户一个专业的形象，其次适当的微笑、合理的问候和诚挚的赞美都有利于建立良好的沟通关系。在地面经营直销，个人形象就是门面，做网络直销则是将门面变成了直销同城网，客户通过直销同城网进入到你的事业平台，装修精美的网站首页、罗列清晰的各类产品等既有利于客户查看了解，又方便顾客留下购买和咨询信息。 二、建立信任01、克服心理障碍 凡是都“怕”的人，难成大事!怕付出，你就永远尝不到胜利的滋味;怕开口，你就只能活在自己的小圈子里;怕拒绝，你就只能看着机会慢慢溜走。克服害怕的心理障碍，你才能跨出成功的第一步。 02、突破知识障碍 空口说大话的人，事业必定做不长久，真正有实力、有能力的人，都是通过扎实的专业技能和强大的知识储备赢得客户的信任。如果说你不了解产品的成分、功效和理念，不懂公司制度、文化、和系统，那你如何让客户相信你的能力，购买你的产品，和你一起做直销呢?因此，突破知识障碍才是成功直销的必经路。 03、化解问题障碍 做直销的人很多，同一品牌、同一系统下的直销人更是不胜枚举，同样是直销，客户凭什么在众多商家中选择你?关键就看你是否能为客户解决问题。客户想要健康，你就要推荐适合的产品，客户想要财富，你就要介绍成功的系统和团队，总之化解客户的问题，突破成交的局限，你就能离成功更进一步。  三、面对不同的人你要这样说01、对一直在寻找机会的人： 切入直销话题往往比较容易，先了解他的需求点，然后再将直销话题慢慢切入，对于直销模式、制度、企业等都可以与之交谈。 02、对一直在营销行业的人： 从现状、未来趋势分析直销在中国的发展，从更高的角度去审视这个行业。无需大谈机会、市场、产品、制度，因为他们已经有了较多了解，有些东西点到就好。 03、对非常羡慕直销行业有成就的人： 这样的人，要与他们多交流：如果也想取得优秀业绩，只要跟随一个好的直销系统，不断积累市场，就能成为直销行业精英。多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。 04、对知道直销是机会，但是担心自己会失败的人： 这样的人，应该给与他们信心与勇气，同时引导他们正确对待挫折和失败。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。 四、陌生客户沟通“五步走”第一步：展示出你从事直销后的改变和你在直销业中得到的东西，让他能实实在在的感觉到，并且那也是他想要的东西。 第二步：告诉他具体的怎样做，就能实现这些。简单点说，就是告诉他只要知道“如何”去做，他就能成功。 第三步：告诉他经营直销，是只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单。 第四步：告诉他你的团队和企业有一套成功的行销系统，并且已经带领了很多人实现梦想、走向成功。 第五步：为他解答疑惑，当他名单用尽怎么办?如何定位目标人群?如何突破人脉不足的瓶颈?如何让别人主动找他来合作?等等，把他的犹豫落到具体的问题上，你再一一替他解答。 了解更多直销实战方法，请搜索账号名 |
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