电商平台还是广告公司？解密阿里巴巴背后的商业逻辑！

阿里巴巴在很多人的印象中都是一个电商公司，从阿里巴巴批发网开始到后来的淘宝，再到天猫和新零售，看起来阿里巴巴一直都在买和卖平台和中介两个维度忙活，外界也把阿里巴巴定义为电商平台，而且称其为“电子商务霸主”。如果单纯的看阿里巴巴的发家业务或许这个定义没问题，但是如果你细细看看阿里巴巴的营收构成，或许你就会怀疑，到底阿里巴巴是一个电商平台还是一个广告流量的二道贩子！

2018财年阿里巴巴财团的营收为830.28亿人民币，其中核心的电商业务是收入是732亿，看起来阿里巴巴是一个电商公司没有什么异议，而且阿里巴巴核心的产品淘宝和天猫app的月活也已经突破5.8亿，整体的GMV也在快速增长，各方面的业务看起来都不错。然而，到底阿里巴巴的电商业务怎么赚钱的呢？

要理解阿里巴巴是怎么赚钱的，我们就先给大家看一个数字，天猫双十一的时候，阿里巴巴对外宣布自己的一天成交额是1207亿，也就是这一天阿里巴巴平台的交易额是千亿级。如果其他的时间交易额没有这么多，那么一个季度的时间加起来，阿里巴巴的整体营收应该也会超过2000亿，但是为什么这么多销售额的背后却只给阿里巴巴贡献了830亿的营收呢？这里面的数字存在一个差异，那就是商家的销售额不是阿里巴巴的营收额，因为商家只是在阿里巴巴平台卖东西，赚到钱并不属于阿里巴巴，而是人家卖家自己。阿里巴巴真正从商家赚钱的地方是租金、抽成和广告费，其中广告费是个很奇怪的存在！

阿里巴巴的核心电商业务中广告费和佣金占据80%，其中广告费占比更高，为什么一个电商平台真正赚钱的却是广告费呢？这或许就是阿里巴巴自己的业务模式的关系了。

阿里巴巴在外部看起来是一个电商平台，平台上有无数商家，大家在平台卖东西然后给佣金，于是有人把阿里巴巴比喻成为一个超级大卖场。但是，显然阿里巴巴和大卖场不一样的在于，其掌握着流量的分配权。线下的大卖场没办法精准化的掌握到底消费者要去哪里，但是阿里巴巴可以！把谁的店铺排的靠前一些，把谁的活动宣传一下，对于阿里巴巴而言好处就是可以从分配流量中牟利，对卖家而言则可以通过更多的流量赚钱。而阿里巴巴还专门成立一个事业部——阿里妈妈，目标就是为了能够更好提高这些流量的变现能力！

其实如今的阿里巴巴的经营模式早就变成一个广告联盟，通过阿里妈妈和各种平台建立的联盟关系，阿里巴巴把自己的广告投放到这些网站或者是APP上，吸引用户点击跳转到自己的平台上，再把吸引过来的流量进行分配，阿里巴巴则再分配流量的过程中赚的脑满肠肥！5毛钱一个点击吸引过来的流量，在阿里巴巴内部平台转化贩卖到1块钱，其中的差价都是阿里巴巴的利润！

这是阿里巴巴营收和卖家销售额之间的关系，阿里巴巴的销售额就是靠着这些流量贩卖和变现后的抽成赚钱，所以与其说阿里巴巴是一个电商平台，还不如说是一个广告公司。而阿里巴巴的优势在于他不只是可以把流量价值提高，还能够利用自己的平台优势避免很多广告风险，比如在今日头条和百度因为广告问题而焦头烂额的时候，阿里巴巴则因为自己的广告在内部平台宣传而安安稳稳赚钱，直到这一次出现所谓的“包生男孩”的广告宣传彻底触犯我们底线！

那么到底在阿里巴巴系的平台上还有多少类似的广告宣传呢？有多少我们以为的网红产品和网红店，其背后都是阿里巴巴广告的效果呢!