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最近，拜读了杨飞所著的《流量池》一书，颇有感触。 杨飞是我的老朋友，在我担任京东公关总监的时候，我们就有很好的合作。后来，杨飞去了神州优车集团，操盘了诸多著名的营销案例，让神州专车在高手如林的网约车市场脱颖而出。最新爆红的luckin coffee，营销操盘手也是他，很多人好奇，这个神奇的'小蓝杯'是如何突然成为现象级的成功案例的？ 在《流量池》这本书中，我找到了答案。流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。仔细读来，这和我一直倡导的'营销即运营'有着异曲同工之妙，今天就说说我的三个读后感 1，任何品牌传播行为，都需要有效果思维 在我们这个圈子，是两个世界，一个叫做品牌，一个叫做营销，两者看似相像，但却是截然不同的两个阵营。去年爆红的百雀羚的《时间的敌人》广告，就爆发了两个阵营激烈的冲突，品牌人认为超过100万的阅读、刷屏级的爆发，当然是成功的；但是营销人却认为转化率如此之低，显然是不成功的。 流量池思维，首先是效果思维，即做任何品牌传播时，都需要考虑效果转化。这一点我非常认同，单纯的品牌传播时代已经一去不复返，对于企业，尤其是创业企业，必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。 从这个角度再来看百雀羚的案例，可以看到，这果然是一个失败的案例。从广告最后的引导购买来看，竟然要求用户去那么长的广告图中找到'百雀香粉'广告牌，然后截图，再打开天猫，搜索到'百雀羚旗舰店'，找到客服，才能兑换优惠券，显然这个链条太长了，特别不利于转化。 顺便说下，杨飞在书中提到'传统广告四件套'，即传统广告中可以采用四种手段（强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词），来提升转化，是一个非常实用的方法。 2，流量红利消失的时代，你的流量池需要多个入水口 流量池这个名字本身就很形象，如果将流量比作池中水，那么在这个流量红利消失的时代，你很难再指望有一个轻松便宜的水管，而是你必须有多个入水口！ 在流量池思维的图谱中，列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。这是一种整合的流量获取方式，记得我在京东负责消费品事业部的市场工作时，就是如此运作的。我们做任何的大促，都是各个模块齐上阵，互相配合，共同为大促活动引流，这里面就有线下广告、数字广告、公关（品牌）、事件营销、BD、企业自媒体等等方式。 luckin coffee的爆红不也是这样吗？看起来是一夜成名，其实背后也是多种因素，多个入水口的共同作用。既有小蓝杯这样的视觉锤定位，也有汤唯、张震的品牌广告，还有APP裂变营销的社交流量引爆，最近的腾讯QQ luckin coffee、北京车展 luckin coffee等的跨界也是这样…… 3，任何营销行为都不是结束，而是新裂变的开始 读完《流量池》，我还有一个强烈的感受，那就是流量池思维，其实也是一种系统思维。任何一次营销行为，都不是结束，而是新裂变的开始。 |
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