鬼谷子：千里马常有，而伯乐不常有；学好这个术法，轻松识别人才

“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑，黄芽坤土发玉园。”大家好，我是白雪黄芽。今天和大家分享《鬼谷子·飞箝》，学习如何飞箝论辩术来辨别人才。

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。

译文：凡是考察权变能力，都是为了征召远近的人才。使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察其相同和不同之处，辨别言语的是非，发现言辞的真伪，考察其是否具备某种术数的本领，对安危的决策之计，再确定亲密或疏远的关系，这样再做最后的估量。

鬼谷子告诉我们，考察人才，要从其言谈是否一致，与他人的异同，是否具备某些特有的本事，能否提出能决定安危的策略，是否能坚定自己的立场，根据这些再来权衡是什么层级的人才。

其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。

译文：其中有需要取长补短的，在需要的时候，可以征召，可以求取，可以任用。运用言辞之中的钩箝之术，引诱他人言论，归顺自己，或以激昂言论引诱，从而控制对方得到实情。引诱对方，从而获得实情，是一种游说方法，有时是一致的，有时是不一致的。引用飞箝之术也不能达到归顺目的的，可以先征召，然后排列比较；或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤；或者反复试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点而反复比较试探。

鬼谷子告诉我们：如果想得到对方的实情，可以激昂的言辞引诱对方，可以针对其弱点用毁谤的言语来刺激对方，通过不断反复的试探，抓住对方心理，就能获得实情。

其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。

译文：运用这种方法时，或者用财物和各种珠宝来试探，或者衡量、考察对方的才能，确定去留的趋势引诱对方实情，或者发现对方弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

鬼谷子告诉我们：通过各种方法，比如财、色、名、利，褒奖的言语来刺探，用此种方法考察对方的才能、志向、品德，从中发现对方的弱点，达到控制对方行为，这也是上一章我们所讲的抵巇之术。