中国电商环境概述由于众多在线购物渠道的不断涌现,并加之外国品牌的争相入驻,中国电商市场早已陷入一片竞争红海。先前,许多外国品牌认为“只要将进口产品通过线上购物渠道输出给中国消费者,就能自动带来销售转化”理论已经完全过时。 一般来说,外国品牌进入中国电商市场会通过这三种渠道,即“品牌独立电商网站”,“第三方平台入驻”以及“微信商店”。 另外,不同电商平台的渠道特性和消费者属性迥然相异,如果品牌想要在中国电商市场获得非凡表现,就必须依据不同电商平台的特性对症下药,毕竟中国电商市场的最大特点就是多元化。 中国多元化的电商市场渠道 微信电商助力品牌以小博大快速开启电商之路中国电子商务的独特之处在于它与社交媒体的紧密联系。微信作为中国最主流的社交媒体,早已全面渗透进了中国市场的各种社交场景之中。 相对于其他渠道而言,微信电商可以提供一个良好的有机增长战略,帮助品牌以最低的成本验证产品可行性,并获取初步市场分析与消费者数据。同时,品牌还可以通过社会化营销投放,引导消费者关注微信,或者直接跳转微信商城,最终形成自己的品牌粉丝池并进行闭环营运。 品牌不妨从如下角度,通过微信进行消费者营运:
同时,为了帮助品牌更加了解应该通过何种电商渠道方式有效进入中国市场并最大化品牌价值,TMO定义了以下两种业务发展战略
中国电商快速增长与有机增长战略 品牌可以借此为参考,选择最为合适自己的电商战略。比如到底是通过微信电商的有机增长的模式切入,还是通过第三方平台入驻的快速增长模式切入。 社会化营销之中的典型商业模式及应用此外,TMO还为大家总结了一些列典型的社会化营销商业模型,希望可以帮助到大家,
数据驱动最后,无论是微信电商也好,还是其他电商也罢,数据驱动都应贯穿始终。比如,您可以根据消费者与您的微信互动行为来为消费者打上标签,为您的自动化营销之路打上扎实基础,甚至可以通过微信建立消费者评分体系来衡量消费者的价值,并产生深刻消费者洞察。 关于我们TMO GROUP是一家国际性的技术解决方案供应商,致力于为企业在电子商务,跨境,移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。我们引领客户从最初的商务需求,战略策划,开发平台至为客户提供长期的技术和运营支持。我们已经为国内外B2B和B2C多家企业提供国内和境外市场上的多个解决方案。 如感兴趣,欢迎随时联系我们,以解锁更贴合您业务发展的电商解决方案! |
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