 有个卖桶装水的个体老板，主要客户群体是房产中介，随着同行越来越多，面临着低价竞争，利润越来越低。这种情况相信做门店或者个体经营者都遇到过，针对如何对付同行的低价竞争我给大家带来三个思路。  第一种方案:重新做产品市场定位，做细分市场，这是市场营销中最常用的方法， 例如你可以把桶装水细分到某一类人群。 比如老人和孩子的专用桶装水，并且对老人和孩子提供相应的服务整合，把水的价值进行重新的塑造，很快就能获得大量的忠实客户，之前有家卖营养品的企业面临倒闭，重新定位流产妇女的保健品，便快速获得了大量市场，所以，改变定位，是避开竞争非常有效的手段！  第二种方案:直接最低价，然后嫁接到后端盈利，这也是营销运作中经常使用的一种搞定竞争对手的策略，桶装水我可以免费送，但是从客户的另外的需求点上获得价值交换。 具体嫁接什么后端，需要你去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接入去满足的。 第三种方案:深度挖掘客户需求价值链，找到价值链未被满足的需求，通过自己能力或整合配置资源来满足他。 比如，我整合50个小区的广告位，你只要买我的水，这50个小区的广告位给你，这就是整合资源做价值交换。比如我有培训业务员的能力，我给你的企业员工免费培训销售技巧，同时对接50个小区的广告位，给你们做宣传。 这三条都是解决价格竞争的方案，没有不赚钱的行业，只有赚不到钱的人。最后我想说的是赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为营销大咖。 |
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