成交的销售话术需要设计,很多时候,对于我们做销售的来说,机会只有一次,错过了,就真的错过了,所以,台下十年功,台上一分钟,平时做好沉淀,待机会来临时,一举稳稳抓住。 话是敲门砖,话说得好,你做的事情成功的机率可谓大增。以下是我今天看到的一个案例,分享给大家,希望对做销售的朋友有些启发。 当然,老太太她还具备了两项销售素质,一是同理心,帮助客户解决问题;二是自我驱动力,能站在客户的立场上,分析客户的处境,有针对性地调整沟通策略。 咱们做销售与客户谈话前,不妨扪心自问:“怎么说话才能快速建立信任感”、“自己说话的目的是为了什么”、“为什么要这样说”等,只有明确了目的,才懂得利用自身的优势,激发优势到极致。 雨总,根据自己20多年销售和管理的职场生涯中,总结出了打造销售话术的3大绝招,学这3招,你无论是打电话、陌生拜访、日常聊天、临门一脚促成交等,都能很快行云如流水。你可以向他学习。 |
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