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这是一个邀约客户的话术案例，请大家细细品读。 销售：“陈总，你好！我姓赵。我们没见过面，但可以和您谈一分钟吗？”（销售有意停一停，等待客户理解了谈话内容并做出反应） 客户：“我正在开会！” “那我半个小时后，再给您打电话好吗？” 对方毫不犹豫地答应了。（咱们尽可能主动挂断电话，可以减少失败感） 半个小时后，销售再次打电话给客户。 “陈总，您好！我姓赵。您叫我半个小时后来电话...'（销售营造了一种熟悉的回电话气氛，缩短了距离感） 客户：“你是做什么生意的？” “我是**公司的业务经理，主要为客户设计一些理cai投zi计划...' 客户：“教人du博，专搞欺骗？” 两人都笑了。 销售说：“当然不是！我们见见面，当然不会立刻做成生意。但看过资料印象深刻些，今后你们需要这方面的服务，一定会想到我啊！”（直接否定，不做解释，不顺着客户的话聊下去，重新掌握主动权，表明打电话目的） 客户笑了笑，没说什么。 销售继续说：“这两天我在您公司附近办事。不知您明天还是后天有时间？”（掌握主动权，引导客户二选一） 客户：“那就明天吧” “谢谢，陈总”... |
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