1鬼谷子曰：“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之。或以重累为毁；或以毁为重累。” 也就是说，对于那些很难操控的对手，或者先威胁利诱，然后反复试探；或者先反复试探，然后再摧毁对方；或是在反复考验中摧毁对方，或者将摧毁对方作为反复考验。 2世上最难改变的是两种人——固执的人和多智的人。 固执的人总会咬定已经认定的事，不见棺材不掉泪，不见黄河不死心；多智的人，总会自负聪明，而且也容易看透他人的伎俩和谋略。两者比较起来的话，应该还是多智的人要比固执的人更容易改变，更容易被成功游说。 因为多智的人，虽然能看透游说的逻辑和策略，但是他们容易去思考其中言之有理的说辞，只要说辞能够说中其利害，他们就会乐于被说服。而固执的人不同，他们虽然无法看透游说的策略和逻辑，但是同样不会去思考和接受说辞中言之有理的部分，而会始终固执己见。对于这种固执的人，最普遍实用的游说策略是，先想办法令其完全信任我们，然后再行游说。 无论对于固执的人还是多智的人，只要他们是难以被操控、说服的对象，就要借助自身的优势条件，去攻击对方的劣势，尤其是要选择在对方迷惑、两难的时候去进攻，最容易成功。 3我方的优势通常体现在金钱、资源、人脉、地位、势力、权力、机遇等方面，任何人的生存都离不开这些东西，对方的需要，就是我方的攻击重点。为了达成我方的目的，当对方被迫屈服时，为了牢固操控住对方，一定要对其“忠诚度”做测试，以免对方脱缰而去。如果我方还不确定对方的需要时，就要多番试探，一旦试探到，就要不留情地进攻，牢牢地钳住对方，令对方必须服从于我方，从而达成我方的计谋。 需要格外提醒的是，这种飞箝术非常毒辣霸道，虽然容易让施用者达成目的，但倘若施用者为人歹毒，丝毫不讲仁义的话，其一时的成功必定成为他日败亡的引线。 |
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