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从半年增长超过3倍的渗透率，到海底捞、coco奶茶的零成本营销，抖音已展示出它强大的市场号召力及传播效果。 加上活跃的快手，使得KOL的数量在近一年内快速增长。对于内容生态来说，以人为主、人格化运营的节目更容易与观众建立牢固的关系，这也是抖音、快手红人具有较强带货能力的原因之一。
（抖音海底捞蘸料 图源：魔都吃货） 即便短视频平台的KOL可以产生令人艳羡的转化能力，但它与短视频节目却有着不同的玩法。短视频节目想要赶上这波短视频社交平台红利，仅同步内容、拆分剪辑是远远不够的。 本文以时下火热的抖音为例，为内容创作者提供4种运营策略，根据成本依次进阶，内容创作者可根据自身调性，挑选最匹配的方式。
Part 1 抖音需要什么样的内容？ 娱乐向 竖屏、15s、自动重复播放、上滑切换、算法推荐相似内容，抖音带着为用户“杀时间”的诉求而来。精简提纯过的视频内容很容易让用户意犹未尽继续停留，很多网友表示：停不下来，一刷好几个小时过去了。 轻松、愉快的氛围使得内容更加娱乐向，在此基础上，年轻、魔性、新潮、技术、社交是5个主打方向。
（摘自《2018抖音短视频营销策略通案》） 抖音用户可划分为3个群体：处于话题中央、表达创作力较高的达人/KOL；被达人感染并参与制作小视频的用户；只看不发的吃瓜群众。他们以95、00后为主，更在乎新潮（全新的视听体验）、好玩儿（最in的娱乐方式）、认同感（乐于表达并寻求同类）、谈资（被热议话题、流行玩法吸引，容易加入）。他们主张及时行乐，容易感性消费。 并且，据今日头条数据显示，抖音的受众多集中在一二线城市，购买力优于同龄人，在消费升级的射程内，生活压力较小，娱乐向的内容是主要需求。
再把焦点拉近一些，目前抖音上更受欢迎的内容有这些关键元素：节奏感、搞笑、新奇、任务、反常识、萌宠。这些内容能引起广泛关注，内容创作者们可以挑选契合的角度。 新鲜感 新奇对抖音来说很重要，内容一旦套路化就会失去新意。所以包括官方也没有给出明确的内容指导，短视频快节奏的属性本就让观众比较没耐心，而15s这样较短的失效或许会加速阈值的降低，同质化很容易让用户厌烦。 着眼内容的新颖程度及创意表达才是朴实且高效的做法。
Part 2 抢占红利，从0到1抖音运营指南 领域选择 小视频平台对短视频节目的影响各不相同，比如抖音这样的平台更适合娱乐类、快消类内容的传播。卡思数据统计的17个行业中，音乐舞蹈、时尚美妆、搞笑、美食、娱乐5个分类的视频就很容易在抖音上获得曝光，目前相关的头部节目已陆续入驻。 而受众年龄偏大，娱乐气质较为缺乏的军事、财经、汽车，节奏更缓慢、文案信息量较大的文化教育、影/剧评类节目就与抖音当下的匹配度较低。
成本选择
3月29日开放发布图文消息后，抖音就离综合社交平台更近了一步。气质更匹配的短视频节目可以考虑投入更多成本来运营这个渠道。 从“崇拜从这里开始”到 “记录美好生活”，Slogan的变更说明抖音将开放门槛，面向更多人，用户下沉的现象会逐渐显现，抖音是否会适合更多的分类还需持续观察。当下契合度存在偏差的内容，可以暂时将抖音当做分发渠道，同步精华以内容保留“根据地”。
a.标配：同步+剪切
首先，抖音可作为一个分发渠道，在投入成本有限的情况下，可将视频的精彩片段挑出来上传。如果内容与平台匹配度极高，可以将内容加速、分段，分多次上传。抖音首先是个快节奏的平台，所以注意契合程度及观众反馈来决定是否上传全部内容。
b.中配：同步+精华
虽然只有15s，但你还是要在前3s吸引用户的注意力，不然对适应了快节奏的抖音用户来说，15s将无比漫长，可能都不会看完。 这步就有了运营需求，创作者需要将原视频浓缩在15s内，这不代表只是单纯的加快，可以只保留至关重要的镜头。本身节奏较快、如分子料理、菜品制作类风格多为明快的节目，调倍速就不会显得突兀。 主打慢生活、田园风的节目，用最精彩的镜头在保留美感的情况下，展示当期逻辑就好。
抖音自动重播的好处在于，用户如果被你的内容吸引到，很可能会多看几遍。理想的情况是发生转化（吸粉、导流等），其次重复闪现的镜头也可以加深观众对节目的印象，提高下次观看场景下的转化率。 （《大胃王朵一》）
c.高配：同步+二次创作
结合平台制作视频，这个选项笔者认为性价比还是比较高的。既围绕内容展开，不用单独写脚本拍摄，还能贴近平台粉丝。 美食节目《爱做饭的芋头SAMA》就多是这种操作，菜品「清蒸洋蓟」从原时长3:34分钟的视频里面，浓缩出的15s小视频有着类似鬼畜的观感，这样的调性改编显然更符合抖音的调性。
d.顶配：单独创作，把自己的特点融入其中
成本充裕的情况下，玩法就比较多了。首先是节目的传播，将原视频包装成更符合平台调性的小视频。其次参与平台活动，将活动与节目/KOL结合在一起，做品牌传播。最后，开通KOL个人号，多制作创意小视频，全方位展示自己，加深与粉丝的粘性。 （《办公室小野》的必胜客创意广告）
运营小技能
a.导流意识
通过认证的黄V，主页上有微博的入口。如果你节目的主要阵地是微博，当观众被圈粉且自己也使用微博时，会从这里进入官博。 也可在小视频中保留悬念，在尾部提示“完整版请来找我玩”等字样，甚至都不用点出平台名称。 各平台一般都有屏蔽竞品的规则，引导信息可能会被限制推荐，但这不妨碍拥有强大自主性的95、00后们，《办公室小野》视频的尾部就出现过这样的提示——完整版见主页 。 （《不齐舞团》主页） b.被推荐
抖音也采用算法机制，推荐流程与今日头条相似，先是小范围试水，数据较好的内容会获得更多曝光。 发布小视频时贴上热门标签，会获得对应用户的曝光。平时也可以参与平台活动，创作热门的主题内容等，多多曝光以更大的概率触达潜在用户。
c.抱团
任何平台都有大号带小号，互换资源的玩法，抖音中可在发布信息中@对方，主页中的喜欢这一栏也有引流的功效。
d.巧用展示页
个人展示页中的小视频封面，是该视频0-1秒的动图，小视频无标题展示,只显示点赞量。创作者可以把你最想让粉丝看到的信息放置在小视频0-1秒的位置。 （《野食小哥》封面一览） 抖音的火爆让它持续出现在我们的视野中，小视频外的内容创作者也是跃跃欲试，想要参与其中。 如何抢占抖音红利？PGC/UGC只需根据自身的内容属性，从中挑选出最合适的运营组合方案即可。 |
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来自： YINLIANG2018 > 《传媒》
