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还记得两面针吗？最牛国产牙膏如今却常年亏损：“一口好牙，两面针”。曾经霸屏的广告语，可能很多00后都没有听过，90也有很多都忘记了。两面针作为当初最牛的国产牙膏，在2000年前后，即使在面对国外日化巨头，逐步进军中国，也能长期保持市场占有率前三甲，更是国民品牌第一名！ 两面针只是本土牙膏发展过程的缩影。早前，不少有名的国产牙膏，如黑妹、圣峰、蓝天六必治等，都已经沦为二三线品牌了。根据两面针2017年业绩报告，其营业收入为14.72亿元，同比下降5.74%；归属于上市公司股东的净利润为-1.44亿元，扣非净利润为-1.54亿元。 相比去年净亏损1.44亿元，2016年，两面针的净利润为2690万元。但这并不是因为它牙膏卖得好，而是靠出售资产。当年，两面针出售中信证券股票，获得收益1.57亿元；收到深圳市中信联合创业投资有限公司分红1597万元；出售长风路2号危旧改土地及地面建筑物，获得1239万元。 两面针在发布预亏公告时便表示，日化行业竞争激烈，公司家用牙膏等产品市场占有率偏低，销售费用率较高，加上原材料价格上涨导致产品成本上升，因而主营业务仍然亏损；此外，公司纸浆、生活用纸产品毛利依然较低，且规模较小，也拖累了上市公司的业绩。
是什么让最牛民族牙膏品牌就此沦落？ 1、国外日化巨头的冲击 随着2000年前后国际日化巨头，高露洁，佳洁士及联合利华的中华，逐步打入中国市场，两面针的市场份额，受到了强大的冲击。而在15年前，前三名还是两面针，南天六必治，黑妹牙膏。 2、国内新兴品牌的崛起 近年来国内也崛起了许多新兴的品牌，以云南白药为首的许多跨界牙膏，吸引了部分该品牌忠实用户。 3、战略失败 在面对市场份额不断被挤压的情况下，两面针选择了多元化发展，涉及到造纸，甜味剂，日化，房地产等产业，而多元化的发展并没有使得整体收入有所改善，反而使得牙膏的市场份额几近消失。 4、市场定位错乱 为了挽回市场份额，两面针进军酒店用品，使得两面针的品牌形象一落千丈，另一方面却又想进入高端市场，一度推出高端消痛牙膏。却因为前期酒店产品，拖累了自己的品牌形象，销量自然惨不忍睹。 从现在市场的形势来看，两面针实际上已经逐步被边缘化了，在这种情况下，两面针想要翻盘，或许需要付出更大的努力。 |
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