|
在企业管理咨询行业待了8年，接触过不少创业者，做过的商业计划书、可行性报告案例也有300多件了，关于创业方向和项目的挑选也有一些自己的见解。以下内容都是经过8年实战经验得来的，希望对大家有帮助。 其实对于创业者来说，要想挑选一个好项目，首先选定创业方向是十分重要的。 1 如何选择创业的方向?看到各种创业公司纷纷崛起，大家难免会有创业的冲动，但是不知道如何选择正确的创业方向。自己熟悉领域的竞争比较了解，而不了解的方向又很难人手，担心选错了方向，造成创业失败，浪费几年光阴。创业应该选择一个熟悉的领域，还是进人以前未涉足过的领域? ■选方向是你的本能 其实选择创业的方向是没有什么方法的。 判断大趋势、进行SWOT分析、寻找切人口，这些当然需要做，但创业不是择业，这些只是外因。而内因，不是方法，是种本能。我见过的创业者，不管他在做的事情我听没听过，只要听他讲，就会觉得总有机会，他热情万丈，内心燃火，谈到“那个方向”，他会两眼发光，非干不可，还要拉你人伙。我认为一个人在一段时间里，只会在一件事上进入这种状态。 柳传志决定做自主品牌PC 那一刻，联想是一家十分厉害的代理。当时他们代理的AST卖火了整个中关村，继续做代理不好吗? 成为中国最大的PC代理商听起来也不错啊，自己去做PC,就不怕被IBM (美国国际商用机器公司)、惠普、戴尔杀得血本无归吗? 岔路口的方向，真没方法判断。唯一的答案，就是柳传志心中想要这么做。 你想要的，一定让你奇痒难耐，去说服家人，拉人人伙。如果根本没这状态，外因分析得再透彻，也是别人的创业。向自己，动力是什么。有了那个强大如风、把自已吹得站不稳，必须往前跑的动力，答案就不是一道选择题了。 ■人生积累处寻方向 还有一点，我始终认为，你的创业方向离不开你决定创业那一刻之前的人生积累，尤其是你的职业生涯的积累。 如果你的积累是工程师，我觉得你选择从解决问题的角度去创业是比较合适的。这个问题也应该是你自己本身需要解决的。更重要的是，你要多跟那些已经在创业的、创业小有所成的、创业失败的人去聊天。聊他们的项目，他们的产品，他们从0到1是怎么过来的。我创业之前聊过的朋友有: 做手机做到上亿规模的，代理火控雷达做到千万规模的，做互联网品牌做到百万规模的，做二维码的，做电子商务做失败的，也有做到一年几十万规模的，还有做传统 生意的。如果你足够有悟性，相信你能够从中找到你的创业方向的。 如果你的积累是文化艺术类，这块领域里小而美的创业实际案例太多了。但是我并不熟悉，你要自己去找。 切忌闭门创业。 2 创业机会吸引投资人的商业计划书定制找Z博士zboshi007的识别过程及其关键影响因素综合上述创业机会的内涵及其来源，我们认为：创业机会的识别过程是指基于创业者特征以及环境变化等因素，创业者从现有的产品、服务、原材料和组织方式等层面进行差距分析与判断，找出改进或者创造手段一目的关系的可能性，最终形成新的产品、新的服务、新的原材料以及新的组织方式。 其中的创业者特征是指创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会关系网络、创造性；环境变化主要指宏观经济政策和制度变化、产业经济结构变化、社会和人口结构变化、价值观与生活理念变化、竞争环境变化、技术变革。 创业者特征及环境变化构成了影响创业机会识别的关键因素，具体内容如下。 1．创业愿望 阿里巴巴创始人马云说过：“我觉得创业者首先要有一个梦想，这很重要，你没有梦的话，为做而做，别人让你做是做不好的……”创业愿望是创业的原动力，只有拥有强烈的创业愿望，创业者才有可能更多、更有效地发现和识别市场机会。反之，再好的创业机会也会与创业者失之交臂。 2．认知能力与创业技能 很多人认为，多数创业者有“第六感”，比别人更灵敏，能够帮助他们看到别人错过的机会，事实上，这种优越能力最终取决于个人或者团队的认知能力与创业技能，其中包括创业者所积累的行业知识、创业经验等。一般来说，在某个领域经验丰富的人士，相对于外围人士来说，更加具有商业敏感度，而并非“当局者迷，旁观者清”。据国内外研究和调查显示，与创业机会识别相关的能力主要有远见与洞察能力、信息获取与分析能力、环境变化及技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、社会关系建立与维护能力、行业或者创业领域知识与经验储备能力等。 3．先前经验 严格地讲，先前经验也是决定个人认知能力、创业技能的重要因素之一，因为大多数创业者的创业能力都是基于先前经验而不断成长的。但是，考虑到该因素对创业机会识别的影响程度较高，故单独提出作为影响创业机会识别的关键因素之一。而且，该因素还涉及一个非常重要的概念，即走廊原理：创业者一旦创建企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊，，将变得清哳可见，也就是说，特定产业中的先前经验有助于创业者识别出创业机会。走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性，个体在特定领域的经验和知识存量越多，就越容易看到并把握该领域内的创业机会，从而实施创业活动。 4．社会资本 创业者的社会资本是指与创业者个人及组织所建立的各类社会关系连接在一起形成的一系列资源，实际上是创业者各类社会关系资源价值的集中体现。创业者的社会关系网络包括政府、金融机构、高校、专业支持机构、商业合作伙伴、朋友、家庭、同事等。社会资本通常与人力资本、财务资本相提并论，对创业活动产生的影响也越来越大，备受创业研究与实践者关注。有关研究发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，其中的“强联系”与“弱联系”相比较，前者的信息转化率相对较高；但是相对于前者而言’后者更有助于个体识别更多的创业机会。 5．创新思维 创业的本质就是创造。而创业机会的识别过程也要求创造新的手段一目的关系，最终形成新的产品、新的服务、新的原材料以及新的组织方式，其本身就是一个不断反复的创造性思维过程。可见，创新思维对于创业机会识别及其后续创业活动十分重要。例如，从纷繁复杂的信息中，你有没有可能挖掘出客户的需求，并提出具有创意性、产生新价值的产品或者服务解决方案，取决于你的创新思维能力。如果缺乏一定的创新思维能力，即使你获取了高价值信息甚至明确了客户的新需求，恐怕也难以识别出蕴藏其中的创业机会。 6．创业环境 环境的变化是创业机会的重要来源，因此创业环境必定会对创业机会的识别产生巨大影响。创业环境是创业过程中多种因素的组合，包括宏观经济政策与制度、产业结构、人口环境、技术环境、自然环境、市场环境、创业价值观等。例如创业型经济发展的政策倾向、人们生活方式的改变、市场竞争环境的公平性都会对创业机会的识别产生较大程度的影响，甚至影响创业者的创业积极性。 3 创业机会的识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个条件。 一是“要能够发现价值”，即获取高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取他人难以接触到的高价值信息。 二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力等。 而且，以上二者缺一不可，如果能够发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息将变得一文不值；如果只具备强大的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，也只能是“巧妇难为无米之炊”。 常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。 1．市场调研发现机会 这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面： 一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么。 二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及的一些信息。 获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准地通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。 水滴石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。调研、分析、记录想法、再调研分析……这是一个日积月累、厚积薄发的过程。例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说，他就有一个这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 2．系统分析发现机会 在市场经济发展日渐成熟的现状下，那种“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机’’o因此，今天绝大多数的创业机会都需要通过系统的分析才能够得以发现。我们唯一要做的就是，借助市场调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中寻找新的顾客需求和新的商机，这已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。 3．问题导向发现机会 问题导向是指，你的创业机会识别源于一个组织或者个人面临的某个问题或者明确的需求，这可能是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法，因为创业的根本目的是为顾客创造新的价值，解决顾客面临的问题。在这一过程中，常用的方法就是不断与顾客沟通，不断汲取顾客的建议，基于顾客的需求创造性地推出新的产品或者服务。当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统分析，就是有的放矢，显得更为科学、严谨。不过，在问题导向发现机会的过程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际地探寻问题解决方案。 4．创新变革获得机会 通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。这种创业机会识别过程中，通常是针对目前明确的或者未来潜在的市场需求，探索相应的新技术、新方法、新知识或新模式，或者是，利用已有的某项技术发明、商业创意来实现新的商业价值，而且一旦获得成功，创业者凭借其具有变革性、超额价值的新产品或者新服务很容易就能够在市场中处于压倒性的主导地位。但是，任何新生事物的成长都是要经历艰难曲折的，与其他任何方式相比，创新变革的方式难度更大，风险系数也更高。因为新技术或者新知识能否真正满足顾客的需求，尚需经历市场的考验，只有对其稳定性、先进性有了十足的把握，才能称得上获得了真正的创业机会，而且新技术的发明通常需要大量持续的资金、人力与物资投入，这个过程往往也是极其漫长与艰难的。 |
|
|
