创新大师 Steve Blank：“创新者”和“企业家”有什么不同？

企业家的特质是什么？

编者按：这是一篇短小精悍的文字，说明了企业家应当具有的能力。本文作者Steve Blank，原文题目The Difference Between Innovators and Entrepreneurs。

我刚收到一个学生的感谢信，她参加了我在农场举行的炉边谈话。我说的话似乎鼓舞了她：

我一直认为你需要创新才能成为一名企业家。而现在我有了不同的看法。企业家是让事情发生的人。这需要专注、勤奋、纪律、灵活和毅力。企业家可以选取创新性的想法，并使其具有影响力。成功的企业家也会从容应对挑战，适应并调整计划，以应对出现的任何问题。

在过去的十年里，我目睹了数百名自己的工科学生以及1500名美国国家科学基金会创新团队的顶尖科学家，他们经历了初创公司的最新趋势：

• 社交媒体

• 新材料

• 大数据

• 医疗器械

• 诊断

• 数字医疗

• 疗法

• 无人机

• 机器人

• 比特币

• 机器学习

• 等等等等。

一些世界级的创新者会被大公司招募，薪水也自然不菲。还有一些人进入了创业公司，自己进行创业。

而我也发现了，最聪明的技术创新者同时也是最成功的企业家。

作为一个技术领域的专家，你很少能胜任企业性的工作。构建一个公司需要的技能与在Python中构建一个神经网络或在Ethereum中构建去中心化的区块链应用程序是完全不同的。

没有什么比看到我的学生取得好成绩更让我高兴的了（正如他们可以告诉你的，我让他们为自己努力工作）。但我提醒他们，客户是不会只看你的成绩单的。

在我们开始为好奇心、敏捷性、智谋、韧性和对产品和客户的热情进行评分之前，优秀的成绩和成功的企业家之间相关性为零（而还有些证据表明这种相关性可能实际上是负的）。

大多数伟大的科技创业公司——甲骨文、微软、苹果、亚马逊、特斯拉——都是由一个由企业家领导的团队打造的。

这并不意味着你有技术才能就不能建立起一个成功的公司。这其实意味着，要想成功地建立一个公司，它的规模取决于能否找到合适的产品和市场，足够的客户，足够的资金，足够优秀的员工，有效的分销渠道等等。这些都是你需要快速获得的创业技能，或者直接找到一个已经拥有它们的联合创始人。

经验

企业家精神是一种召唤而非工作。

召唤是什么？召唤即是你觉得内心需要遵循的东西，它给你方向，给你目的，但不一定给你报酬。

它让你可以以一种传教士般的热情去招募其他人，让客户为愿景付费，让风投愿意为ppt上的东西提供资金。

它让你在客户说不时，在投资者嘲笑你的想法时也不气馁，而是继续前行。