选择比努力重要！ 一个正确的选择往往使我们的成功的概率更大，更有竞争优势！ 大白在思考自己的定位时，即，“我是谁”。再次重温了《定位》一书。相信定位理论对我们自媒体人也有一定的借鉴价值。 大白在此和你分享下定位理论，最后部分是定位的模型，来指导我们怎么做定位，同时欢迎您和大白一起讨论，一起进化！ 大白会从如下几个方面分享： 定位观点 用户心智的有限性 定位的概念 定位思维模型 定位观点 与其更好，不如不同。 成为第一，是进入心智的捷径。 定位，是在用户的心智中找一个位置。 定位，关注的更多的是与竞争对手的差异化。 不要试图去改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。 要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，那要在你自身或你的产品当中找到定位观念。这样是不对的，你必须做的是到潜在用户的心智中寻找。 应聚焦于潜在用户的认知，而非产品的现实。（用户的心理价值观比产品基础属性更重要）。 把焦点聚集在潜在用户而非产品，你就简化了选择的过程，这有助于你大幅提高传播效率。 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念。 使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的位置。 要想登上人们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。 任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争对手。 用户的心智有限性 当下的市场环境是怎样的？产品爆炸，信息爆炸，媒体爆炸，广告爆炸，太多的产品，太多的公司及太多的营销噪音。 而根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间，而特劳特先去进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间。 在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。从而简化选择，只买大家都认同的，来降低选择的风险。这也是《影响力》中“社会认同”的影响力量。 任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后的组织消失。 对自媒体人来说，没有独特的个性和观点，没有独特的定位，就很难在用户的心智中留有“位置”。那又谈什么个人品牌，谈什么时间自由，财富自由呢！ 定位的概念 定位定义就是如何让你在潜在用户的心智中与众不同。 对战略的定义是针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置，这正好是定位要做的工作。在用户心智中针对竞争对手确定最具优势的位置。从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。 战略就是创建一个有利的定位。真正值得考虑的现实，就是在潜在用户心智中早已存在的认知。 定位思想的本质在于，把认知当成事实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。 定位的模型 定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（核心思维） 定位思想的本质在于，把认知当成事实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。 人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。 人的心智不仅排斥与其现有的知识或经验不相符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。所以，不要创造事实，而是发现事实！ 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手谁，竞争对手的价值是什么”。在用户心智占据怎样的位置。（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）【个人觉得价值导向还是要的，它是商业的基础，双轨策划。】 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势。或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。案例，市场数据变化，参与人数。 第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入用户的心智。说白了，一切为定位服务。还有就是传播推广的价值作用。 在传播上，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。传播的目的地是人的心智。在大白看来，内容运营也好，活动运营也好，最主要的工作就是筛选组合出那些最容易进入心智的信息。也就是我们常说的文章要“说人话”。 事实上，人们看到的只是他想看到的，所以，我们要做的内容都必须“与你有关”。才能引起用户的注意。 而阻碍信息发生作用的是传播量，文案内容的策划很重要，但内容的分发更重要，重要100倍！！！所以，自媒体人，一定要谨记，传播内容比写内容重要100倍！如何解决这个问题呢？那就是全平台分发我们的内容，同时，形成平台账号矩阵，同时还要分侧重点区分运营平台。 感谢您阅读完了大白今天的分享。我是大白，如果您喜欢大白的分享，感谢您转发文章，期待与您肩并肩，一起进化成长！我们明天见！ |
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