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公司的方向必须有清晰的定位，它决定着产品与品牌能否脱颖而出。我们在苦寻解决企业之道的时候不妨回头看看，我们的定位是否正确！
共创会会长 共同体管理研习社联合创始人 杭州步步为赢、时代光华、微学、共创资本董事长 新一代社交电商平台---集盒商城创始人、董事长 中国“共同体管理”、“共创模式”理论的创始人，推行者 1个人企业定位正确把握和准确定位自己，是人生的一种智慧和策略。把自己定位的太重，心态极容易失衡，而正确定位自己则容易以平和的心态面对生活。企业与人一样，企业有企业的梦想和欲望，欲望过高超过企业的现状，就会需无飘渺。 定位关乎全局，定位不明往往会造成隐患。 定位好——巧干，事半功倍 定位差——蛮干，事倍功半
竞争在市场，全场60-70亿人口，中国有13.9亿，你要从这么多人里面跳出来成为独一无二的，否则消失于茫茫人海。淘宝任何一个类目超过上千家商家，如果定位不准，就会消失在茫茫商海。所以打响第一枪，必须是在要在对方认知的心智中。 开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在客户心智中某一个品类的代表，是赢得心智之战的关键所在。 在新的品牌中与众不同，就代表你有机会创造一个品类。你一定要有一个新品类之战，大家都在主流作战，异军突起你一定要有一个新的定位。定位的第一个概念最好就是你能开创一个新的品类。每个产品和每个品牌都有这样的机会。 举个例子： 如我们公司推出共同体GTT云管理平台，这是OA软件，当时我们团队说我们叫新OA，我想了半天不能叫新OA，我干脆开创一个新的品类，就叫GTT云管理平台，我要颠覆OA。很多人可能在二三年不会觉得什么，但若干年后可能会有人说老方不错，开创了一个新的品类 所以你一定要做一个与众不同的东西，你要有你的独特之处。 建议你的品牌有保持狭窄的聚焦，如果其它的机会出现，那么推出第二个甚至第三个品牌。 还是我们公司的例子： 时代光华服务大中型企业，银行和上市企业等。 步步为赢服务中小企业 共创空间面向初创企业，做孵化 因为在品牌定位上我个人理解要针对不同客户群做不同品牌。但不是说越多越好，品牌也没有人认为一定要坚持只用一个品牌。这个部分大家要量力而行，条件合试可以推出第二第三品牌。这样的策略，品牌就是互联网时代最终极的标签。 模仿竞争对手并不能让你获得胜利，你只有大胆去做不同的事才能取胜。没有差别，那么很有可能就是多余的，所以我们要做小而美来营造不同。任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。 组织存在的目的不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果，当组织成果未纳入顾客选择而发得没有意义甚至消失时，组织也就失去存在理由不动力。 在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需要全力以赴抵达的成本，也是企业赖以生存的唯一理由。如果你站在好位置，可以四两拨千斤，那么你就大胆的干。
第一步：分析外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。 第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位，定位就是找到你最具优势的位置。 第三步：凭什么让用户相信你，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。 第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。这样才可以打破边界，利用社会上可以利用的一切资源进行资源连接。 *本文根据方永飞教授在共同体管理研习社的演讲整理而成，查看完整文章或更多精彩笔记请在公众号回复“方永飞”即可* 想要学习更多企业管理、股权制度、经营战略方面的知识，点击“阅读原文”，加入共同体管理研习社。 ↓↓↓ 点击'阅读原文' ，可快速入社 |
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来自： 昵称30501711 > 《生活》
