品牌战略先于公司战略· 企业第一位的战略应该是打造品牌； · 企业是竞争的主体，但品牌才是竞争的基本单位。 · 企业的本质是打造品牌 品牌战略先于公司战略品牌战略面向竞争，是由外而内的思维！立足于企业在业务层面是否能打赢，如何能打赢。它是一种由外而内的思维。面向竞争，引导企业内部资源去获得企业外部的成果，这才是战略的精髓。 · 没有品牌战略支持的公司战略，其公司战略永远没有实现的可能。 · 真正的公司战略应该以支持品牌战略的战术实现为基础，围绕品牌战略的实现配置资源，组织力量。 · 不是公司战略指导品牌战略，而是品牌战略决定着公司战略。 品牌战略的核心：定位· 消费者心智的“圈地运动” · 竞争的本质：心智资源之争 · 定位的本质：占有心智资源 · 在消费者心智中，你代表某个品类或某种价值 如何定位品牌一定要回答的五个问题：第一个问题：我为什么要注意到你？ 第二个问题：你是什么？ 第三个问题：与我何干？我为什么要买？ 第四个问题：我为什么要相信你？ 第五个问题：买得值吗？（与竞争的差异性） 品牌的感觉来自于七个元素品牌形象钻具有不可估量的战略价值品牌形象钻不是简单的设计和包装，我们必须站在品牌战略的高度认识它。 Ø 它是能够影响品牌营销全局的策略 Ø 对品牌总体有关键性的意义 Ø 而且长期具有相对的稳定性 Ø 战略的核心是做一个整合 形象钻指数形象钻指数是通过对品牌的记录和分析得出的价值评分，包括双定位、品名标识、概念点、利益点、支持点、广告语、主视觉等7个维度。 · 双定位（品类定位：品类创新性；价值定位：价值独特性） · 名称标识：品牌屹立不倒的帅旗 · 主视觉符号：把品牌抽象的定位视觉化 · 概念点：用消费者术语生动表达的差异化 · 利益点：给消费者购买的理由 · 支持点：让消费者信任的理由 · 广告语：将复杂的信息进行简单传播 |
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