|
人在成长的过程中，起码会经历三个阶段 第一阶段：看山是山，看水是水 第二阶段：看山不是山，看水不是水 第三阶段：看山还是山，看水还是水 这三个阶段，是山是水也好，不是山不是水也罢。相由心生，可见之物，实为非物，可感之事，实为非事 布局虚实，皆有生发，道是什么？说不清，也道不明白，布局就是道落地的一种方式 同样，我们平时看电视剧也有三种境界 1、看电视剧是电视剧 2、看电视剧不是电视剧 3、看电视剧还是电视剧 第一种属于娱乐范畴，往往是大多数人的真实写照 第二种属于看电视剧有思维，思考在其中，领会电视剧其中的剧情，进而引入生活，思考自己人生的感悟生发 第三种属于更深次的，不单纯是看电视剧，而是看导演，演员，以及制片成本，预算，预售，发行量，收益等，进行估算电视剧的盈余 同样，我们看营销案例，生意谋略，也有三种境界 1、看案例是案例 2、看案例不是案例 3、看案例还是案例 对于第一种我指的是，很多人看案例，就想着找跟自己行业一样的，比如自己是做美容的，就想找关于美容的案例，比如自己是做生鲜的，就想找一些生鲜成功的案例借鉴 这种状态，属于看案例，仅仅是看案例。一般大多数人，看了案例后，就是单纯，复制，模仿，照抄 第二种我们看案例不是案例，而是学习这个案例背后的基本规律，基本原理和思维逻辑，通过简单的方程式写出一个通用的思维框架，然后用换位思维进行破局。改造到我们生活中去，生意中去 有一点用处，我们就用一点，不管是什么案例，都可以很迅速的用到我们的生意中去 对于第三种，看案例还是案例，我们要继续回归这个案例，看这个案例是真是假，哪些是可靠的，哪些是不可靠的，哪些思维是可以被借鉴使用的，哪些是现在无法使用的 看案例真伪之外，风险，风控有多大，成本有多大，我们要做一个心里的推算，推演和推练。 到底这个案例为什么要这么设计？ 对于设计者本身，他的思维逻辑是怎样的？ 以及怎么用一个流程把这个案例落地的？ 如果我们能从单纯模仿和抄的阶段，过度到第二、第三个阶段，那么我们布局的手段，至少会上升一个层次 其实我们卖产品也有三个阶段 第一阶段，卖产品单单是卖产品 买卖交易，商业的基本原则 第二阶段，卖产品不是卖产品 在我入世以来，接触过很多这样的实际案例。我上面讲的一部分内容，卖产品转移升级到商业产业链，卖技术，卖加盟，卖代理，都是一种方式 第三阶段，卖产品还是卖产品 简单来讲，我们打造建立模式，空手套套的再好，都是套路。以及商业模式，资本运作，空手套，资源整合，杠杆借力，卖代理，卖加盟，卖金融等，这些所有的基础，就是把产品设计的很好，能真正为消费者提供最大的保障 比如，当年牟其中从俄罗斯获取了飞机信息，然后卖给中国航空公司，难道中国人傻？ 简单讲，俄罗斯的旧飞机成本低，况且质量可以，而且还可以继续服役几十年。相对于航空公司，也会做一个成本预算。牟其中发现这个生意是可以做的，所以他从中获取收益7000万 同样，一个产品如果产品质量都不考虑，你觉的会有人加盟？ 所以看似高大上的设计，最终都要回归到生意的本质上面去，所有的商业基础都要在这个基础之上发展 就像苹果手机，本身产品质量过硬，加上广告，口碑，事件营销都做的非常完美，最终回馈到客户身上的，不是广告，也不是玩笑，而是实实在在好用的产品 那么苹果如果推出加盟招商的策略，很多使用过苹果手机的消费者，都很可能会抢着加盟，代理 温馨提示：一定要随时随地思考任何事物背后的本质规律 无营销，不套路 最可怕的是，盲从，盲目，连方向都不知道做什么 对于营销布局，我已经做好了十段评级 零段位：盲目，盲从，迷茫，对未来不确定，恐惧【始终在局外徘徊】 一 段：定方向【进入孵化局内】 二 段：定目标【结果导向，找找必回，稳准狠】 三 段：定套路【套路有点贬义，玩点小手段，计谋】 四 段：算 计【算计好人最坏事，算计坏人不坏事】 五 段：换 算【不做马后炮，提前做预测，衡量计算得失】 六 段：布 场【人生就是一次道场，如何把更多人圈进利益圈】 七 段：布 局【谋定而后动，先布局者则昌，后做事者则亡】 八 段：做 局【知行合一，计谋即行】 九 段：谋 局【运筹帷幄，决胜千里之外】 十 段：无 局【痴迷，偏执，执拗，发自内心肺腑，全心全意迷恋一件事或是痴迷一件事】 无论任何人，任何事，无非局内与局外。最怕的是有一些人一辈子永远在局里走不出来，更不愿意去看看局外是什么情况，这是最可怕的 看案例，看故事，不要深陷其中，无法自拔，自以为是看一个案例就能做到，这样是不可取的 我们要跳出案例看案例，跳出圈子看圈子 因为时间，空间，角度和拥有的资源，环境，趋势不同，最后如果你直接去复制，可能大多数情况下，就是找死 成为布局高手，没有捷径可言，所谓的捷径，都是骗人的 如果你还是不明白怎么做，你把同行前三名的所有线上线下玩法，都罗列出来，你就会明白 什么求佛，上香，问仙人，找大师，大多数情况下得到的，除了自慰以外，可能让你距离你的目标反而会越来越远 最后送给看到这里的你三句话 你务必要明白你想要的结果是什么，你想要的达到的目标是什么目标 1、你必须聚焦自己的问题（思想、思维、目标） 2、你必须重复多次，思考更多方法（1天2天1周，持续思考） 3、你必须直到找到结果为止，才能停止这个问题或目标（不然思考将毫无意义和价值） 一个阶段只有一个重点，人不可能一个时间同时做好两件事，一次只做一件事，做完一件再做下一件，如果你能明白我说的，其他一切都是辅助或补充，以后你就不会为自己不知道怎么做而迷茫了 长此以往训练自己的这种思维，你就会把自己打造成一个布局高手 希望你看完我的分享，能给你带来一些启发，带来战斗的力量！ 猛戳加入社群 ↓↓
|
|
|
