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图1:商业构想 有时我们会受到某个想法的推动，就像简单设计的想法推动着乔布斯。有时你会灵感闪现，突然产生一个好想法; 有时就是没有想法。你知道你想创办一家企业，但你不确定企业的类型(或者你的商业构想非常独特)。本章将引导你制定并检验你的商业构想。无论你的商业构想是什么，为了使它持续有效，你需要遵循以下元素: 图2：创业方程式 商业构想 一些元素是伟大商业构想的本质，商业构想应该简单并满足特定的需求，这意味着独特的机会具有重点(和成功的愿景。 简单 在“保持简单和愚蠢”的氛围中，简单大行其道。伟大想法的核心难道不是一个简单的概念吗?当评价你的商业构想时，要把简单性作为一条基准线以保持坦诚。 需求 在很多情况下，商业想中的需求并不清晰。当然有人会引用史蒂夫.乔布斯的观点“很多时候人们]不知道他们想要什么，直到你展示给他们，他们才知道那就是他们想要的。”但是很少有人以这种方式创建了成功的企业。如果你确信人们需要你的商业构想，那么你必须解释为什么。 机会 我们从需求直接转向机会。此时你从一个商业构想过渡到了一家可以生存发展的企业，发现存在一个需要你的产品且尚未被意识到的市场是创造业务的会。 产生商业构想需要建立- 一个创造性的空间，在这个空间里，人们可以畅所欲言，展示令人激动的东西，经历失败，进行冒险，而不会遭到评判。目标是什么? 允许新的想法呈现出来。商业构想的产生从一开始就是你的企业的一部分。 研究 你所收集的信息的类型取决于你计划出售的产品或服务。例如，你可以用研究来评估市场潜力，完成竞争分析，决定价格，建立产品定位。 头脑风暴 头脑风暴是一种放松的、运用创造性思维的非正式的问题解决方法，它激励人们提出一开始看起来有点离谱，甚至很疯狂的想法。 解决问题 通过聚焦于你想解决的问题，你更有可能找到答案。要从你的产品或服务的特点、对客户的益处、你的公司的人格、你将传递的关键信息以及你将做出的承诺等角度来开始解决问题。 独特 每个创业者，包括我们，都会在某一刻想出一一个他们一开始就认为“非常棒的想法”，我们也是如此。我们可以担保，地球上另外某处的其他人同样想出了或同样有过类似的想法。但是你如何对待这个想去，如何与需求联系起来，机会和最终的执行情况会使你的版本独一无二。 愿景 愿景包括一部分预见和一部分表演技巧。你的愿景将传递一个宏伟的计划，激励那些想参与你的创业的人。愿景可以使每个人脚踏实地，同时又聚焦于更宏大的创业目标。 焦点 任何伟大的商业构想都具有愿景，但它必须有焦点，这样人们才能采取行动，执行你的愿景。 交叉 伟大的想法常常来自不同背景、不同思维模式的人的碰撞。你可以在公司中汇聚不同的群体，鼓励这种碰撞和交叉。 画草图 我们天生会被图像所吸引，画草图使你能够快速地领会观点，快速地传达想法，克服线性学习和语言的障碍。 合作 合作是企业兴旺繁荣的秘密。把人们汇聚在一起能够极大地增加获得更好的想法、更好的结果的机会。每个人在其中都有所贡献。 · 简单(Sim ): 任何商业构想必须简单到一个孩子都可以向另人解释它。 · 独特(Unq ): 你的商业构想中有什么是其他商业构想所没有的? 什么使它具有了独特性? · 愿景(Vis ): 商业构想( 和它的主人)需要有这个想法将如何改变世界的愿景。 · 焦点(Foc ): 如果商业构想没有焦点，它最终将不复存在。 图3：偶然的伟大构想 图4：商业构想 这些核心元素对构建你的创业方程式非常重要。如果你不知道自己的商业构想如何能具有这些元素，或者甚至你不知道自己是否有商业构想。 任何伟大的企业都始于伟大的商业构想。从想法中引发愿景，从愿景中产生机会，使你的创业成为现实。我们始终会有各种想法，但正是我们验证和最终执行它们的方式决定了我们是否会说出类似以下的话，“我曾有这个伟大的商业构想，但从来没有执行它，6个月后我看到有人在做”，或者“我提出了这个伟大的想法，开创了公司，改变了我的生活”。害怕未知，没有执行能力会扼杀最伟大的商业构想和愿景。 很多人认为想法的产生堪称一种艺术形式。事实上，产生想法的过程很杂乱。 产生商业构想需要建立一个创造性的空间，在这个空间里，人们可以畅所欲言，展示令人激动的东西，经历失败，进行冒险，而不会遭到评判。目标是什么？允许新的想法呈现出来。你的整个公司就建立在这些想法之上。 确定你要解决的问题，设定目标 任何企业都建立在解决问题和满足需求的基础上。有时我们从自己所面临过的问题出发开始创办企业。有时我们看到了市场中的机会(或者一个创造市场的机会)。如果你在打算创业，那么找到你想解决的问题非常重要。如果你不确定从哪儿开始，问自己以下问题: 1.在你感兴趣的行业中，作为消费者或用户，你经历过什么令你沮丧的事情? 你会发现有些非常棒的想法来自试图解决我们个人遇到的问题。 2 公司应该制造或销售什么它还没有做的东西? 如果这东西现在可以被买到，客户会想要它吗? 3.在这个行业中，作为消费者你经历过什么? 你如何能以不同方式做生意? 你会创造什么改变? 一旦你知道了自己在试图解决什么问题，你便可以利用以下工具为你的潜在客户形成解决问题的方法。老实说，你甚至可能不知道你想解决什么问题，因为问题太多了。没关系。你可以随时使用以下这些能够一路指引你的方法。 通过头脑风暴产生商业构想 产生商业构想的一个好方法是头脑风暴。你可以以两种方式运用头脑风暴:个人的方式和集体的方式。集体的头脑风暴为产生商业构想提供了更有效的环境，但一些研究显示个人的头脑风暴通常能产生比集体头脑风暴更多更好的想法。当你自己进行头脑风暴时，不要担心其他人的自尊心或意见。这样你可以很自由，也更有创造力。然而，如果你自己进行头脑风暴，那么产生的想法可能会不完备，因为你利用不到其他人更广泛的经验。 为了让团队的创造力引擎以最快的速度运转，我们汇集了在集体头脑风暴中用于产生创意的7 种方法。这种创造性头脑风暴属于解决问题元素。第一次通过把团队汇聚在一起来找到解决方法，这需要花费时间，而且并不容易。但是如果在头脑风暴期间你聚焦于你想实现的目标，头脑风暴会更加有效。 涂鸦可以追溯到我们还是孩子的时候，很多人长大后依然会用在白板上写写画画的方式来表达想法。正如图5中看到的，画草图提供了很好的探索，讨论和比较观点的机会，同时能够获得反馈。 图5：画草图的目的 怎么使用草图 在商业构想阶段，画草图可以成为传递想法的关键工具。但它的作用不仅限于商业构想，画草图也是探索商业模式，形成财务报告，改善产品设计或重新组织团队的杰出工具。 我们上学时学到了“和其他人一起好好玩耍”，我们开始明白当很多人团结起来去实现标时，事情会容易得多。当然，有些人只考虑他们自己，但真正的玩家，聪明的玩家，知道在合作与共同胜利的过程中能够交到朋友，为长期成功创造更大的机会，所以学会这项技能很重要。 怎样才能使合作达到效果? 对这个问题进行了数年研究之后，我们发现了使合作有成效的5种行为。 1.尊敬。如果你不尊敬潜在的合作者，不要试着与他合作，那不会有效。 2.宽容。合作是混乱的，但这也是合作有助益的原因之一。最好的情况是，你和你的合作者被创新的乐趣所吸引，把你们的差异放在一边，共同向着更宏大的愿景努力。 3.兴奋。如果合作让人觉得像一份烦琐无趣的工作，那么你可能人错了行或者加人了错误的团队。你应该对有机会与有才华的同小合作感到很兴奋。 4.重点。没有什么比模棱两可的、开放式的或缺乏力向的头脑风暴更令人恼火的了。在合作中你的头脑里始终要放着具体的最终目标:一个原型、一个网站、富有创意的简报等。 5.欣赏与感谢。合作双方需要常常对彼此说“谢谢”“干得好”。认可能够提升我们的热情，有助于我们应对耗时的过程。要重视经常性地感谢你的同事，感谢他们做出的突破或有趣的观点。 很多情况下，对于产生创意来说，合作是比单打独斗更好的方法。当我们愿意进行健康的合作时，我们会对不同视角的观点保持开放的态度。你不一定总会赞同你的合作者，但愿意求同存异。健康的冲突能够孕育出伟大的创意。利用它。 承认存在着需求之后，你就可以开始寻找机会了。正是在这个你从商业构想过渡到了可行的业务。机会就是满足目标市场时候，中的需求的途径。发现一个尚未被注意到的市场需求意味着开创企业的机会。 想法稍纵即逝，除非我们决心把它们做成什么东西。通过练习，我们能更擅长发现杰出的商业构想，然后投人全部的创业力量。在创业过程中的此时此刻，对于你对公司的期望，以及公司如何不同于其他公司，具有怎样的价值，你可能已经有了想法。退后步，回顾本章中的理念，看一看哪个元素帮助最大。 以下是有助于你巩固你的想法和方向的练习。它们同样是创建适合你的创业方程式之旅上的路标。 ● 运用头脑风暴产生商业构想。 ● 调整你的想法。 ● 独一无二的雪花。 ● 聚焦于合适的机会。 |
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来自： JackieLau168 > 《战略布局》
