2017-8-26 晴 说话的目的是什么? 让对方采取行动。 高手和低手的差别在哪里? 低手一切从自己的角度出发,时刻想着自己的需求,即便天天围绕客户转,成交还是遥遥无期。 高手一切从对方的角度出发,时刻想着对方的需求,只需要轻描淡写几句,成交只是水到渠成。 看似差别很小,道理也很简单,但操作起来的却异常艰难。 到底难在哪里? 无论是谁,他在什么地方,第一想着永远都是自己。 回顾过去:这是不是事实? 回归当下:你此刻是想自己的多还是别人的多? 试问:当你心中不为对方着想的时,他会感觉到的你用心吗?!!! 再问:只要他没感觉到你的用心,他会为你打开心扉吗?!! 再问:只要他没打开心扉,你和他会有信任吗?!!! ——只要彼此没有信任,一切都还没有开始。 ——建立彼此信任度,是一切合作的前提。 你会发现一个现象,真正高手成交,根本就不像成交,倒像好朋友在聊天,高手成交过程都是在悄无声息中进行。 成为成交高手的秘诀是什么? 高手不是学出来的,是经历出来的,是体验出来的。 为什么? 让你成为高手最核心的存在,不是老师,也不是上司…… 到底是谁? 市场。 根本是客户。 落地操作一:练“死”客户。 普通选手总是怕犯错,总是怕丢失客户,这样行动往往放不开,最终越是放不开,结果越是一塌糊涂。 ——谁豁出去谁成功。 玄机在于,只要你不再怕犯错,怕丢失客户,你就会在任何点上探底,这个过程看似会损失一些客户,但你体验到了任何做法的全过程。 A、知道什么操作会丢失客户? B、也知道什么操作会留住客户? 当你练死三五十个客户的时候,所有的错误都被你一一体验了一遍。 ——走完失败的路,剩下的就是成功的路。 落地操作二:以身试“法”。 平时我们经常成为别人的客户,复盘自己被成交的全过程,参透自己: A、到底被对方什么存在打动? B、成交过程中心理变化的全过程是怎么样的? 试问:你会被对方这种存在打动,以同样的方式,你是不是也可以用这个存在打动别人?! 再问:你有这个心理变化,对方在被你成交的过程中,是不是也同样会有这样的心理过程?! ——将心比心。 ——一流的成交的高手都曾被无数高手成交过。 请问: A、你有被高手成交过吗? B、你有复盘成交过程吗? C、你有参透成交玄机吗? ——转载分享就是传播爱和希望—— |
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