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去年年底，华为提前发年终奖的决定引起了一阵不小的轰动，这次华为的年终奖总额达到了1500亿，入职3年的员工大约能拿到18万的奖金，新员工如果销售业绩高，百万奖金也不是问题。 作为中国企业家里最顶级的用人高手，华为老总任正非表示：“最典型的华为人，都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。” 因为他明白，企业的发展是靠员工的力量，而员工的动力，来源于良好的薪酬制度。 于是有人说，“好老板都跟你谈钱，坏老板才跟你谈理想。” 我们可以确定的是，大部分愿意跟你谈钱的老板，他是不介意跟你谈谈理想的；但是只谈理想不谈钱的老板，一定不是什么好老板。
为什么老板只跟你谈理想？最主要的原因可能是——他也没钱。 如果公司没有盈利，那老板自己都自顾不暇了，何况是给员工涨工资呢，这时候你去跟他谈涨工资，他能怎么办，当然是谈理想啊。 这种套路，我们简称为“画饼充饥”。 小王从现在的公司离职了，按理说他也是个老员工，对公司有深厚的感情，和老板关系也很好，但是无论老板怎么挽留，他都坚持要辞职。 辞职申请书上有一句话：“工作了六年，只涨了一千工资。” 小王能力出众，面试的时候表现得就非常出众，入职后没多久，老板就承诺，公司目前正准备五年内上市，到时候会给他市值100万的股份。 但6年过去了，上市和股份都没有，公司的状况却每日愈下，这期间小王去找过老板几次，一谈到涨工资，老板就开始跟小王称兄道弟，打感情牌。 “你在公司这么多年，就和我的家人一样。”“等兄弟发达了，一定不会亏待你的啦。”“马云说过，你应该问问你为公司创造了什么，而不是公司给了你什么。”“你还年轻，应该多积累一些经验，追求理想”…… 涨工资的事情就这样不了了之，小王每次热血沸腾地从老板办公室里走出来时，总感觉哪里不太对劲。 直到他的母亲生病了，他打开余额发现自己的存款寥寥无几时，他才发现，自己为了这个公司奋斗六年，却根本没有得到相应的回报。 说白了，工作就是老板和员工之间的雇佣关系，我帮你做事，你给我发工资，天经地义，我做事做得好要求涨工资也是天经地义。 像那种一谈钱就跟你谈感情谈理想的老板，就是在给你洗脑：我们感情这么好，你还谈什么涨工资，谈钱伤感情嘛。 一切不过是因为公司没有赚钱，所以他没有能力给你涨工资，但又不希望员工流失，所以他跟你谈理想，希望能把你留下来。 但这样的公司，留下来又有什么用呢？
有的老板赚了钱也不给员工涨工资，这样的老板最可恶，也最愚蠢。 日本的经营之神松下幸之助曾经说过：“员工是什么？员工是一个公司最大的资产。” 合理的薪酬制度和奖励制度能够有效激发员工的工作动力，让一个企业更好地发展，任正非深谙其道。 
有些目光短浅的小老板会觉得华为提前发年终奖是很愚蠢的做法，在他们看来，年底是员工离职的高峰期，过年之前把年终奖发给员工，这样很多人拿了钱就“跑路”了，太不划算。 但任正非并不这么想，提前发年终奖，其实是一种很好的留将策略，年底人心涣散，大家都消极怠工，发年终奖相当于是一针强心剂。
不用担心老板拖奖金不给发，一门心思加油干，这样的公司业绩能不好么？ 那些对涨工资、发奖金闭口不谈，只谈理想的老板，是成不了什么气候的，因为他嘴上说着为员工着想，心里却只想独占利益。
员工又不是傻子，忽悠了一次再来第二次就不管用了，这样的公司赚来的钱虽然都进了老板的口袋，但是留不住人才，是走不了多久的。 用金钱和利益来爱你的员工，这才是战无不胜攻无不克的企业文化。 真正的好老板不会只谈钱，更不会只谈理想，而是跟缺钱的人谈钱，跟缺理想的人谈理想。
他会着眼于你目前最需要的东西跟你谈，而不是把自己的意志强加在员工的身上，这样的老板，才有员工愿意为他效力。
来源：老板商战智库（ishangzhanzhiku）
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