母亲节特辑：三大女性人群的钙剂联合用药方案

“神奇的五月”是补钙的黄金期，很多药店人也想利用这个契机拉动客流，提升销售额！那么，药店人应该如何抓住这个机会销售钙产品呢？

除了主动点名购买钙片的顾客，我们药店人还可以怎样在母亲节这样的节点向顾客推荐钙片？我们来先思考一下：请问顾客更相信自己所看到的，还是相信我们药店人跟她说的？显而易见，“每个人更愿意相信自己，而不是道听途说”。

沿着这个思路，我们是否可以设计一个工具，让顾客自己说服自己？Bingo！我们可以在店门口、橱窗上、宣传栏上张贴母亲节的主要目标人群——孕妇、哺乳期女性和更年期妇女的“缺钙自测法”，让顾客自己“对症补钙”！这样我们可以花费最少的成本，就能达到最大的钙剂销售效果。

顾客“对号入座”后，接下来我们如何向她们销售钙剂及相关女性产品，提高客单价呢？

不同人群的钙片联合用药方案

孕妇

孕妇的钙量消耗远高于常人，这是因为胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体。如果孕母钙储备不足，又不注重补充摄入，一会影响胎儿，二也不利于自身健康。

 ▼

方案：钙剂（如朗迪®碳酸钙D3片 ）+维生素E（孕妇专用）+叶酸片（如斯利安片）

销售话术：

• 钙剂——充足钙摄入，促进胎儿骨骼形成发育；

  
  

• 维生素E——预防流产，预防胎儿先天性贫血；

  
  

• 叶酸——促进胎儿神经系统发育、减低妊娠反应、预防出生缺陷。

哺乳期女性

钙是婴儿成长发育的重要营养元素，其主要来源是母亲的乳汁。妈妈钙不足，可直接影响宝贝的营养需求。

 ▼

方案：钙剂（如朗迪钙片 ）+螺旋藻+卵磷脂+叶酸

销售话术：

• 钙剂——充足钙储备，满足宝宝的营养所需；

  
  

• 螺旋藻——为哺乳期女性提供丰富的营养，增加哺乳期女性奶水量；

  
  

• 卵磷脂——增加母乳中不饱和脂肪酸的百分比来降低乳汁的黏稠度，缓解堵奶；

  
  

• 叶酸——促进乳汁分泌，有助于宝宝的DNA合成和骨骼的发育，并预防贫血。

更年期妇女

更年期对于广大女性来说是需要特别关注的时期。此时，雌激素分泌水平突然下降，血液里的钙大量流失，身体会起用骨钙以维持正常生命活动，骨钙的流失将引发一系列健康问题。如，缺钙会造成反常的钙内流，使钙积贮在血管内壁，增大血管外周阻力，进而诱发高血压。另外，由于钙是稳定神经功能兴奋性的主要物质，当其不足时，神经系统的兴奋性会提高，严重时可引起抽搐，致更年期女性出现半夜腿脚抽搐的表现。

基于此，在给更年期女顾客荐药时，可根据不同的防治目的给出不同的用药搭配方案：

 ▼

方案一：钙剂（如朗迪钙片）+维生素E+中医辨证适宜养血补血药（如东阿复方阿胶浆）

销售话术：

• 钙剂——补钙可适当减轻更年期症状，防治骨松，维持血钙稳定；

  
  

• 维生素E——抗衰老，帮助皮肤维持白皙光滑，保持弹性和光泽；同时淡化、清除色斑；

  
  

• 养血补血药——改善更年期头晕、心慌气短、失眠健忘、乏力，易疲劳、月经不调等症状。

  ▼

方案二：钙剂（如朗迪钙片 ）+大豆异黄酮+蛋白质粉

销售话术：

• 钙剂——摄入足量的钙、维生素D，增加骨组织，减轻骨松症状，并防止严重并发症；

  
  

• 大豆异黄酮——天然的植物雌激素，与人体雌激素有相似结构，能调节女性内分泌，保养卵巢，维持雌激素平衡。合理补充既可预防骨质疏松，又可缓解更年期症状。

  
  

• 蛋白质粉——减轻骨质疏松症状。长期蛋白质摄入缺乏可导致骨形成减少，继而诱发骨质疏松。

  ▼

方案三：钙剂（如朗迪钙片）+雌激素+高血压药

销售话术：

• 钙剂——合理补充钙剂，可使血压的舒张压下降约6%。

  
  

• 雌激素——更年期雌激素分泌减少导致内分泌失调，植物神经功能紊乱，从而导致睡眠不好、情绪不稳、烦躁不安等，引起血压波动。

  
  

• 高血压药——维持血压稳定。

 ▼

方案四：钙剂（如朗迪钙片 ）+雌激素+维生素E

销售话术：

• 钙剂——在肌肉收缩过程中．钙离子起着重要作用。当血液中钙离子浓度太低时，肌肉容易兴奋而痉挛。

  
  

• 雌激素——更年期妇女雌激素下降，骨质疏松，都会使血钙水平过低，肌肉应激性增加，而常发生痉挛。

  
  

• 维生素E——可使女性雌性激素浓度增高，预防更年期综合症。

总之，只要我们运用的方法得当，目标顾客群精准，执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日！