 昨天是周末，但也没用闲着，下午2:30约了以前创业的搭档成哥，一起聊了一个下午。若不是中途有点事情，可能到晚上10点都聊不完。
因为有一年没有见面了，见面了还是特别好的感觉。成哥是个非常实在的人，没有派头很低调，是踏踏实实干事业的那种人，开工厂也有十来年了。
长了未见，甚是想念。能在一起创业，而且创业失败了还能关系还是很好的，这样的朋友还是不多的，有句话叫做患难见真情，在创业路上的很多朋友，创业失败了就成为了敌人、仇家，这样的例子也不少。特别是作为创业者，作为未来的老板，需要有格局。好了，不瞎扯了！！
见面主要还有另一方面的事情，最近成哥在做智能衣服，智能内衣的项目。虽然成哥是做技术、做产品的，但是他对市场和整个战略是非常清晰的。还有另一个事情，就是一起讨这个项目的商业模式到底怎么来优化。
智能按摩衣服是针对女性消费者研发出来的一款产品，解决女性胸部按摩，血液循环的一款智能产品。听说最近也下了几万台订单，是几个月后交货。对于一个新项目启动几个月，几万台订单也是一个能让项目活下去的理由。
虽然有几万台的订单，但是他的思路还是非常清楚，有这样的危机意识，毕竟创业失败过的人，而且现在靠B2B的订单一旦没有价格优势，客户就会跑路。有的时候机会偶尔降临，但是运气这东西不会一直伴随着你，打铁还得自身硬。
现在做项目做实业，按照传统方式做是越来越困难，太多的产品过剩，同质化的产品也太严重了。你有一个新产品除了，同行立马也开始了，技术壁垒在深圳这个地方，一般的技术一个月人家就把你的给拷贝了。市场大家都还是靠B2B市场。哪家有新东西出来了，互联网很快人人都知道了。
有技术含量高的，需要投入大量的技术研发成本，门槛也搞，而且这样的公司很多都是大公司，都要烧钱的。所以项目也分高科技产品、和大众消费品，和小众消费品。如果你的项目是门槛比较低的，那就需要在商业模式上去加强你的壁垒了。
话又说回来，创新的东西不是人人能干的，吃螃蟹的人毕竟是少数，多数人还是跟风的多。咱们不图做项目要做多大多大，但是咱们还是要降低企业的风险，赚到钱为第一考虑要素。
所以，我写的东西一般人看不太懂的，就像昨天在今日头条几十条的评论。豆号只分享知识、分享价值。如果你不懂就去多学习。世上的问题都已经有解决的方法，只是我们不知道而且。
我们做很多事情，都是旁观者清。你开工厂十年，你觉得你就是十年的经验了吗？你就很专业了吗？作为老板的你，只是把工厂每年的事情干了十遍。就像我们读小学一年级读六年，请问你能小学毕业吗？
很多在深圳、东莞开工厂的老板，开了10年、20年不也一样倒闭吗？
做开公司做老板的，最主要的工作就是学习，走出去学习，跟不同行业的人学习。学习回来的东西用在自己的企业上。这才是做老板的最该做的事情。
那些没用的咱们就不瞎扯了。我也不想去教育谁。还是回来今天的话题。既然今天是成哥过来，其实我们讨论的时候就聊到了几个比较重要的问题。
一个项目在起盘阶段我们要分析我们的项目是不是满足一下的5个条件。如果不满足，我的建议是，你最好多分析几次。以下5条也是今天跟好朋友的一个内心真实的建议；
首先做战略： 第一点：我们要考虑我们的项目是不是重资产，如果是重资产，我们分析总结的是不是人力重资产：人力重资产主要是人工成本是不是需要招很多人的。分析人力成本怎么样可以最小化。
还有一个是不是满足，物力轻资产。物力轻资产主要指的是厂房租金，和产品是不是需要非常多库存的。满足与否一定要记下了。
第二点：我们的项目是不是快现金，是不是发了货，立马就可以拿到现金的。如果是要几个月或者是几年才能收回货款的，我们尽量别碰。我们要考虑到客户是不是会有这种跑路的风险。现金回收周期太长也不做。 第三点：项目是不是高利润，高利润指的是产品的利润，能不能到到最少30-50%。如果达不到，那就暂时先不考虑，低利润做着也没意思。利润里面需要有人工和运营成本，千万不要太低。
第四个：项目是否符合易操作，易操作指的是，我们设计好战略以后，去执行的人员是不是很容易把这种事情执行到位。如果不容易操作，也暂时先不考虑，企业安全第一。例如：业务区拓展市场一个月都成交不了几个客户的，那就是不符合易操作。
第五个：回本速度快。太多的项目在启动之前取药投入很多资金，而且每年都要投入，就像是无底洞。每年赚回来的只有零头。一个项目投进去，收回利润的时间却遥遥无期。对于这类项目就要谨慎投资。
现在很多的旅游项目，项目本身是非常好的。可是模式不对，几个人一起做旅游项目，每年一个人投个几百万，可就是回报周期太长了。不知道何年马月。
就算是一个好项目，你没有好的商业模式，如果是盘子太大，我们可以先项目把十分之一、二十分之一，先启动把流水和数据做好。
这也是很好规避风险的一种方式。项目好的，先测试，把数据做出来。就算你去融资也非常容易了。在深圳这样的投资机构也是非常多的。在3W咖啡厅有很多这样的项目分享会。
如果你也有同样的问题，我们可以一起讨论。我是豆号，希望也能在这里交更多的朋友！ |
|
|
