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最近有个单，下给供应商的时候他笑着问单子的利润有多少？我说你问这个干嘛？第一次听你打探我单子的利润，其实这是一个非洲客户的单子，利润也不多三四万吧，我随口一说！ 接着他跟我聊了挺多，说其实我们这一行一个单子能拿到这个利润也算OK的，只是最近遇到了一个非常胆大的贸易商，其实产品的成本就十来万，但是他敢给客户报价三十万来万，就一个单子就净挣十几万了，所以他才会问我订单的利润。 难怪，之前一直下单，他也没那么八卦问我单子的利润。大家各赚各的，互不干扰，反正有单给你做就行，我是觉得随便打探别人的隐私不好，而且如果遇到不太好的供应商，你告诉他利润之后也有可能被撬客户。 听到他这么讲，我附和道：还真厉害！看来这个销售谈判客户也很有一套！他说这是克罗地亚的客户，原来是欧洲的客户。我们这一行因为缺少一些证书，欧美那边的客户真的不多，一个质量要求高，另一个有些客户会要求一堆的认证。但是如果真的能做下来，欧美客户的价格确实比较可观！ 像之前成交过一个西班牙的客户，项目也不大，成本就几万块，也是翻了倍的去卖！当时工厂其实已经按照最高标准来去做货的了，就是产品到现场之后，客户还是很不满意，总会时不时说缺这个少那个。答应给她免费补发也不乐意，就一直抱怨重发赶不及了。要当地买，后来又说当地买不到，安装是一堆的问题，最后是闹得相当不愉快，本来还有一个项目的，一直吐槽我们的质量，说再也不会找中国采购这种产品了，售后就搞得心力交瘁！ 有个同行朋友跟我讲，她的供应商就经常说她卖价太低了，很多时候累死累活赚不到什么钱！我就奇怪了，为啥现在的供应商给还操心起贸易商的利润了呢！客户群体不一样，报价不一样也是很正常的，业务员是跟客户最直接接触的人，当然对客户是最了解的，什么价格能拿下客户，什么价格会把客户吓跑，都会心中有数，关键的是说服客户下单，有订单了工厂才有事做，有单给你就不错了，你还管这么多，这不是瞎操心吗？ 像一些材料有的供应商报价是几十块一平米，而有的供应商报价能去到一百多甚至两百多一平米，这中间相差的可不止一倍。 最近有个朋友，中途的时候不知道客户怎么从谷歌找到她，项目已经跟别家谈到八九成了，差点都付款了，可是在跟朋友聊了之后，在一个星期之内就把订单转给了她。这是一个一百一十多万的项目，她是怎么做到的呢，一个是价格低，比客户即将要选择的供应商的价格低，一个是朋友跟这个客户说，只要把单子下给她，这中间多出来的差价都归客户的名下，实际上一百多万的订单，我朋友到手也就一两万，赚大头的还是这个中间商，就是联系朋友的这个客户。 所以有时候，很多订单也是要看实际情况，你外表看起来很大的订单，实际上也就赚点辛苦费，金额小的订单说不定到手的还多一点！凡事看具体事情，具体分析！我还是那句话：作为供应商，把货按质按量做好交货就行，没必要去打探给你下单的贸易公司或者SOHO订单的利润！ |
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