在2018年1月正式运营,经过三个月的发展,德祐已经在南京、成都、武汉等全国十座城市拿下了500家门店。作为链家集团旗下专注特许经营的品牌,加盟德祐的门店必须认同德祐的价值观,保证真房源,才能接入链家的楼宇字典,接受德祐的管理和培训,同时也要接受德祐的惩罚红黄线。 对于加盟店,德祐不收加盟费,不收月固定费,不收广告基金,而是根据每个店的不同情况,在8%-12%之间浮动收取营业额的提成。“不挣快钱,不卖地图是我们的原则”,德佑事业部总经理祁世钊说。 德祐门店 3个月,10座城,500家门店 德祐的增长速度有点快,才运营三个月,已经进入了10个城市,签约了500家门店。 在5月10日的媒体交流会上,祁世钊透露了德祐选择城市的逻辑,第一,看新房和二手房的交易量;第二,看城市合规性;第三,看市场竞争环境。除了这三点外,对于进入的城市并没有更多的限制。 德祐现在进入的10个城市中,均有链家的存在。链家的存在,为德祐快速启动打下了市场基础。不过链家并不是德祐进入城市的必要条件,德祐也在考虑进入没有链家的城市。据悉,德祐将在今年四季度做新的城市筹备,预计明年年底前进入20个城市。 在城市的基础上,德祐还有一套选择门店和选择人的标准。
从人和店两大类,再细分七八项,进行打分,基本在75分以下的店东,德祐暂时就不合作了。可以说被德祐选中的店东本身就属于行业比较高的水平。 祁世钊举例说:“有的小店想加入德佑,什么都好,就是店的位置不好,在小区里一个角。我们会跟他谈说你搬出来,我们就可以加盟。后来,他就搬出来,重新注册,装修,才加入了德祐。” 德祐的游戏规则 德祐管理加盟店的方式,可以用“胡萝卜+大棒”来形容。
“十位城市总全部是我们从北京链家总监级别里甄选出来并派出去。现在总经理每个月回来一次,督导两个月回来一次进行培训。对督导的培训课程有三个方面,培训对行业的认知(大概十天),培训经营管理(大概四天),培训工作方式”,祁世钊说:“我们不会命令店东,我们是教店东房源怎么做述职,资源怎么管理,怎么聚焦。我们更多的是采用输出的方式、示范的方式,我们先做一个标杆出来,让你去学习。而把这样的管理动作全部理顺,预计需要三到六个月的时间。”
关于规则,祁世钊举了几个例子:
跨品牌成交,提升单店效能 在中介市场,链家的独特在于中介费一直都是“一口价”,没有讨价还价的可能。德祐也是这样,并把链家的文化带到加盟店。当规模产生效应的时候,对行业的影响就能显现。 对行业来说,德祐提升了整体的环境,规范了行业准则。比如说在一个城市,中介费德祐收2%,除此之外不收别的费用。随着德祐加盟店的扩张,德祐的服务水平和真房源标准将影响当地的中介生存环境。 对店东来说,德祐提高了单店效能。德祐和链家的跨品牌合作带来了价值,有的城市实现了69%的跨品牌成交,有的城市单店效能提高了220%。 “德祐和链家的融合,让我非常激动”,祁世钊说:“举个例子,我们一个城市刚开几天的时间,55单买卖中39单是德佑和链家互卖的,占69%,德祐的房,链家来卖,链家带客到德祐来谈,在一张单里不同品牌的经纪人可以拆分不同角色,有的是房源录入人,有的是房源维护人,有的是提供客户。” 69%的跨品牌成交是链家和德佑双品牌运营后带来的积极结果,而这种打通的方式让郑州有的门店效提升220%。因为郑州当地的单价低,房价也不高,当地的店效一般都是5万、7万,10万都是标杆店,德祐郑州店做到了18万、21万,创郑州记录。 现在,各个城市正在被贝壳和德祐的广告刷屏,而贝壳上线后,德祐加盟的速度更快了。链家在刚宣布做德祐的业务时曾提出一个目标,三年30个城市,5000家门店,而眼下德祐的进度意味着原来的目标将会加快实现。 |
|