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五一大促刚刚结束，母亲节又即将到来，很多药店都已经开始为即将到来的母亲节促销活动做准备。
据往年的观察，大部分药店对母亲节营销活动的策划基本上都是停留在打折、赠送专属优惠券、做体检等形式。
但在年复一年的重复下，这些活动对消费者而言已经缺少了原有的吸引力，再加上五一大促刚过，大部分消费者的购买力已经严重“透支”，短时间内可能不会再来药店，若在这个阶段还是一味做促销的话，不仅达不到预期的效果，也会让消费者和药店员工都产生疲劳感。
那么，今年的母亲节到底该如何做呢？笔者建议不妨打好以下这三张牌，做有温度的母亲节营销。
第一张牌 健康服务，让更多妈妈受益 目前，老百姓看病贵、看病难已经成为社会关注的热点问题之一，很多人生病了不想去医院那么麻烦，都会先去药店看看，药店也因此从出售药品的零售卖场转型成为离老百姓最近的健康机构，消费者希望在药店不仅能买到安全的药品，还能享受到更多专业的健康服务。
所以药店提供专业健康服务不仅可以彰显其专业性，还能让消费者对药店产生更多的信赖与认可。在母亲节来临之际，药店可以针对女性健康推出一系列的健康服务，以此来回馈女性会员，甚至是激活僵尸会员或吸引新会员加入。 健康体检：针对各年龄阶段的女性制定体检项目，如心电图、血糖、血压、骨密度、乳透、女性附件、肝胆脾肾B超等。
健康讲座：可以针对中老年气血不足等问题进行健康讲座，旨在用讲座的方式让更多的会员受益。
深入社区开展健康服务：积极深入社区，为周边社区居民提供专业的健康服务，如河北唐人医药近期就参加了政府部门开展的深入社区送医、送药、送诊、送健康活动，为更多的女性朋友进行了血压、血糖等健康监测。
开展以上三种健康服务时，一定要注意两个问题“全免费”与“高频次”，只有这样才能让更多的妈妈们受益，且此类活动应在母亲节前夕开展，这样也可以为药店母亲节促销活动做宣传和预热。
第二张牌 提供需求，深挖妈妈的需求 由于五一大促刚刚结束，所以想要母亲节促销活动达到预期的效果就存在一定的难度，这时选择什么产品做促销就需要一定的技巧。母亲节促销活动比较有针对性，所以在选择活动产品时，首先要以女性需求为中心，了解不同年龄段妈妈的最需求，比如为年轻妈妈准备滋补养颜、延缓衰老、二胎备孕等产品，为中年妈妈准备补钙剂、防治慢病等产品，为老年妈妈准备与慢病相关的医疗器械、老年保健产品等等，力求每一个参加促销的产品都能“撩”到不同年龄阶段的妈妈们。 |
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