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母婴行业发展至今，已从原来的赚房钱时代转换到现在赚菜钱时代，二孩政策的放开，让母婴市场机遇与挑战并存。那么，我们母婴商家要赚谁的钱？怎么做才能赚钱？行业大佬都在怎么做？如果不想让努力和金钱都会打水漂！那么，我们在开店创业之前，先来看看这份易观智库发布的权威报告，再找准投资方向更为稳妥。 第一章、出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升。一、2017年中国出生人口数1723万，环比减少3.53%，国民生育意愿减弱。但未来，经济较好的二孩家庭成消费主力，中高端领域将继续扩大。 二、虽出生人口下降，但有赖于专业服务，2017中国母婴网络零售总额3877.5亿元，环涨32.3%。 三、互联网母婴渗透率超全网，稳定增长，达5.8%。 四、互联网母婴市场处于高速发展期，厂商围绕用户不断完善生态布局。 五、新零售概念初袭，母婴产业上下游加速融合，通过全渠道场景、线下服务和社区/工具等各环节正融合发展。 六、2018互联网母婴市场发展关键词：大母婴生态布局、新零售业态布局、泛母婴用户 第二章、母婴生态布局全面启动，新零售业态模型初现一、“产品生态 微信生态 新零售”三大布局成互联网母婴发力点。 1.产品生态布局：从强关联产品进行布局延伸，健康、早教、亲子服务成发力点。 宝宝树： 妈妈网：
育儿网：
2.微信生态布局：公众号与小程序协同发展。
育儿网、妈妈网：辐射母婴家庭微信内容与服务，小程序与公众号协同发展。
3.新零售布局：母婴厂商正开启线上线下全渠道布局，以大数据指导线下发展。
乐友：打通线上线下，全渠道切入新零售； 蜜芽：线上驱动线下，通过大数智能管理打造母婴生活馆。
第三章、妈妈群体向全家庭成员延伸趋势萌发一、母婴用户从女性向全家庭成员延伸。年龄有上升趋势，市场以中高档消费为主。
二、二三线城市用户人群占比45.46%，二三线城市将成为竞争红海。
三、用户全体偏好社交。中高端医疗卫生和教育领域，机会明显。
四、母婴社区仍是用户重度聚集地，工具类APP上升猛，电商用户增长放缓。
五、母婴综合社区用户规模稳定在2700万左右。深耕用户，挖掘用户价值成为市场增长点。
六、用户粘性下降的趋势下，需充分运用母婴社区的高粘性（单日使用时长15.05小时），实现流量互通互导，创新消费场景。
第四章、市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显。一、宝宝树：社会化营销 社会化电商 大健康，提供一站式的中国年轻家庭服务解决方案。
二、妈妈网：线上线下构建全平台媒体矩阵，通过跨界合作，向母婴综合服务平台升级。
三、育儿网：横向连接商家和客户，纵向延伸母婴群体范围；从备孕人群到3岁儿童。建立严密“社区 内容 服务”产品结构，充实生态链条，打造智慧家庭生活方式。
第五章、互联网母婴市场相关问题研讨一、生态布局VS专业垂直模式：前者丢失了专业深耕，后者流量变现渠道单一。
二、线上业务延伸VS线上向线下布局：前者耕耘线上用户流量，后期与阿里等平台合作开启线下市场；后者提升线下运营，做好智慧门店规划。
所以，据报告看来，国民并不会不根据自身经济情况盲目生孩子。二三线城市和中高端消费者更有市场潜力，以融合线上和线下的全渠道为策略，并结合社区提升客户粘性，是我们母婴商家挖掘流量池和提升业绩的关键。 |
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