“穷人思维”科学解析

其实，所谓的“穷人思维”不是只出现在物质和金钱上贫穷的人身上，甚至会出现在富人身上。

一说到“穷”，很多人下意识里都会先想到自己银行卡帐目上的数字。可是这个“穷”并不是我们今天要讨论的“穷人思维”里的穷。一切人觉得“稀缺”的东西都可以称为“穷”，比如时间、感情、也包括钱。

前两年，美国一位行为经济学家和一位心理学家联合组建了一个研究团队，进行了一系列针对“稀缺”的研究。他们发现无论是时间上的稀缺、感情上的稀缺还是钱上的稀缺，这些稀缺都会对人的心智产生一些相似的负面影响，比如智商和效率上的下降，最终陷入恶性循环，最终导致穷人思维。

要了解稀缺会对一个人造成什么变化，我们先看看几十年前的一个实验：

这项实验还有点残酷。一项实验招募了一批身体健康的男性志愿者。在受控环境下，研究人员们为志愿者们提供的食物一直在减量。这些食物的热量仅够维持生命，不过还不至于对志愿者们的身体造成永久性伤害。这一阶段持续了几个月时间。如果不是有意减肥，这些志愿者为科学献身的精神值得敬佩。

然后，研究人员开始观察志愿者们的身体会对不同的食物供给量产生怎样的反应。研究人员发现，长期挨饿的人的臀部脂肪会大大减少，以至于坐着都会感觉到疼痛，他们不得不垫上坐垫。为了科学，这些人真是拼了。

而出乎预料的是，这些人也出现了一些精神变化：

人们开始迷上菜谱和当地餐厅的菜单。有些人甚至会用好几个小时的时间，对两份报纸上水果蔬菜的价格进行对比。有些人甚至有了进入农业领域的打算，梦想着去开餐厅，从此开启一番新事业。

这些人原本大多从事科学研究方面的工作，现在他们完全丧失了继续搞科研的斗志，而对美食产生了浓厚的兴趣。他们把注意力全部放在了食物上。

参与这项研究的一位志愿者曾这样说道：这辈子没有几件事情像这次实验那样，让我恨不得赶快结束。其实身体上的不适并没有多么严重，真正令人无法忍受的是，在实验过程中，食物成了人生中最重要的东西，成了人生的中心和唯一。而如果食物成了唯一，那么生活就会变得十分无趣。看电影时，男欢女爱的场面不会令你产生多大兴趣，而一旦那些男男女女开始吃东西，你就会眼前一亮。

当食物稀缺时，受试者的心理出现了变化，他们的注意力会自动放大对食物的观感，连自身的思想都会开始把食物放在第一位，其中一些人甚至想开餐厅。

国外还有一项研究要求儿童凭记忆，通过调整实物模型的方式，来估计硬币的大小，其中包括从1分到5角的各种硬币。在穷人家孩子的眼中，硬币“看上去”很大，他们会明显高估硬币的尺寸。

价值最大的硬币，也就是两角五分和五角的硬币，其尺寸被扭曲得最为严重。正如食物会俘获饥饿之人的大脑一样，硬币也会俘获贫困儿童的注意力。这一强化了的注意力会使这些硬币“看上去”更大。

对金钱的稀缺，会让穷人家孩子把硬币看得更大，这可以看作是因为大脑对稀缺产生了反应，扭曲了他们对金钱的观感，让他们更加注意那一些稀缺的金钱。

也就是说，稀缺一样东西不仅会让我们感到不爽，同时也会俘获我们的注意力，改变我们的思维方式。比如，当一个人为了省下几十元而大费周折，为了省下几千元而失去进修学习机会，你可能会认为此人胸无大志，你或许会想那可能是家庭影响的问题。

但事实是，金钱稀缺占据了他的思想，当你问他进修怎么样时，他或许会理性的告诉你进修是不错的选择，但对他的潜意识来说，省下钱无疑更重要更大，他最终还是放弃了进修。

研究人员将被稀缺俘获的心理状态称为“稀缺心态”，当稀缺俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，让我们十分看重该稀缺之事物，进而导致我们只看重眼前利益，没有远见。

美国有一项数据统计，1984—2000年期间，在导致消防员死亡的交通事故中，79%的消防队员死于没有系安全带。

美国消防管理局副局长Charlie Dickinson曾这样写道：据我了解，消防队员们在驾驶机动车时，没有不系安全带的。而且我也了解到，没有哪位消防队员不会去提醒自己的家人系安全带的。所以说，消防队员们竟会因为从消防车中被抛出去而丧失宝贵的生命，到底是怎么回事？

而原因就是，接到报警之后，消防队员们直面的是时间稀缺问题：他们不仅要迅速地跳上消防车，赶赴火灾现场，而且还要在抵达现场之前做好诸多准备工作——他们要在路上制定出消防策略；他们需要利用消防车上配备的计算机来研究起火建筑的结构和布局；他们需要制定出进出火灾现场的路线；还要计算出所需水龙头的数量。所有这些，都要在抵达现场之前的短暂时间内完成。

但专注于某一事物就意味着我们会忽略其他事物，在时间稀缺的情况下，消防员专注而高效的完成了手头上最紧要的工作，心思都被赶到现场这一目标占据了，而这一目标之外的事情，例如系安全带就被不经意的忽略。

值得注意的是，他们并不是理性的选择“为省下时间而不系安全带”或“系不系安全带也没关系”，而是系上安全带这件事完全没出现在他们的脑子里。

研究人员把这种只专注手头上的事情而忽视更重要利益的心理称为“管窥”，用来比喻缺乏远见。换句话说，稀缺往往会让人变得短视。

悲催的是，稀缺不仅会让人短视，还会让人的智商下降。

比如，上司要小明在周末做一份报告，而且隔天就要，小明答应了。小明把工作带到咖啡厅做，因为那里的气氛宁静，他知道他不会受到太大的干扰。

就在开始进入状态时，小明收到银行的信息，通知他信用卡账单到期了，如果没按时还钱就会收取利息。小明当然想要还，但他账户里根本没有钱，他考虑着是否要向朋友借点钱，不过那样有点没面子。

因为被这件事干扰，小明思路完全乱了，理解力和分析也降低了，每工作15分钟他的心思就飘走一下，他在想下个月该怎么办。

下月是女友生日，肯定要花更多钱，信用卡的累积债务又增加了，小明的心思不断在思考这个问题。没钱买礼物该怎么办？最终结果是，小明几乎工作不了。

上面举了一个“金钱稀缺”的例子。小明的债务逐渐累积到了他无法忽视的地步，这启动了他的稀缺心态，引发了他对金钱问题的注意力，影响了他的理解能力、分析能力和想象力，导致工作效率低下。

理想的状况是小明可以凭借强大的意志力暂时搁置金钱稀缺的问题，但问题是这很困难。稀缺引起的注意力迁移不是想屏蔽就屏蔽的。所以可以说，稀缺问题会带来不同程度的智商下降。

稀缺项目的研究人员认为金钱稀缺的心态可能会影响穷人的工作效率，进而可能影响到未来的薪水水平。

但稀缺带来的后果不仅如此。该项目研究人员研究发现，稀缺心理会降低脑部负责“执行控制力”的区域活力。自控力的下降意味着，稀缺会让人做出更不应该做出的事情，跟容易进入恶性循环。

比如，一个人的金钱稀缺，为了改善这一状况，理想中的选择当然是节省开支，而节省开支意味着要抵抗诱惑，其中包括喝酒的诱惑、买新东西的诱惑、赌博的诱惑、吃大餐的诱惑、买消费品的诱惑，甚至是任何的娱乐诱惑。可现实是，稀缺心态导致他的自控力下降，他反而更加挥霍，增加了很多不必要的开支。

再加上这个金钱稀缺的人还会进入因稀缺引起的短视心态，他们只想着要马上拿到钱，进而做出“短视”的选择。他们会将目前的难题转移到未来，他们可能会向高利贷借款，可能向亲朋戚友借款，这些借的钱可能用来解决眼前之急，也可能是用来满足眼前的欲望，但最后他们都很可能无力偿还。

或许从稀缺发生的那一刻开始，这个金钱稀缺的人就已经慢慢的走向恶性循环，越来越穷。我们原以为“穷人思维”是一个人的见识有问题所导致的，但事实上，它根本就是稀缺引起的恶性循环所产生的心理产物。

比如，一个经济捉襟见肘的人想通过股市翻身。当下的金钱稀缺心态往往会让他过分看重眼前的收益，希望通过快速交易获利，这样做很可能让他错过了更大的回报。而且每天为家庭经济问题所累，降低了他对市场的理解和判断，他变得更不理智，最终他亏了很多钱。他的经济状况进一步恶化，陷入恶性循环。所以说，举债炒股这件事的确是让人家破人亡的一个好方法。

那么如果我们一旦陷入某种稀缺后，我们该怎么应对？关于这点该项目的研究人员也没有太好的解决方案。

在现实世界中，有些稀缺的确是无法避免的。能轻松解决的稀缺也不能称为稀缺了。如果我们陷入某种稀缺，比如金钱、时间或感情，我们首先要时刻提醒自己稀缺心态会给我们带来哪些负面影响。比如稀缺导致工作和学习效率的下降，那我们只能有意识的去屏蔽，当然这很难。稀缺导致我们短视，我们只能提醒自己：人无远虑，必有近忧。稀缺让我们自控力下降，那只能咬紧牙关硬挺过去。

总之不管我们怎么应对，我们要清楚稀缺是无法回避的，稀缺带来的影响的确是很难克服的，能不能挺过去全看人性了。没办法，现实世界就是这么残酷。