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讨论致富法则时，大家常常提到穷人思维。虽然名称里有「穷人」，但并非专指物质上的贫穷，因为即便是有钱人也可能有「穷人思维」——也就是时时觉得匮乏的感受。而这样的感受，最终就会让人落入跳脱不开的恶性循环，反覆在觉得自己短缺什么的压力中，最终丧失判断力、自制力而一步错步步错…… 究竟这种「穷人思维」是如何产生，我们可以怎么面对呢？ 其实，「穷人思维」不只是出现在物质贫瘠的穷人身上，甚至会出现在富人身上。 之所以这么说，是因为这「穷人思维」」里的「穷」字，不单指在金钱物质上稀缺的穷人，也指在时间上贫穷的富人，甚至可以指在感情生活上贫穷的人。 这里的「穷」指的是稀缺，无论稀缺的是什么。 这星期解读的书是《稀缺》，这本书有两位作者，一位是行为经济学家森迪尔．穆兰纳珊（Sendhil Mullainathan），另一位是认知心理学家艾尔达．夏菲尔（Eldar Shafir），这本书是两位跨学科合作的结晶。 这本书主要讲述了两位作者的科学团队，进行了一系列针对「稀缺」的研究——发现无论人们有的是物质上的稀缺，还是时间上的稀缺，或者其他稀缺，这些稀缺都会导致人们出现非常相似的心理负担。 这些负担会让一个人的效率和智商下降，最终跌入越来越穷恶性循环，产生「穷人思维」。 稀缺所造成的观感与思想变化 要了解稀缺会对一个人造成什么变化，我们得先看书中的一些实验：
当食物稀缺时，受试者的心理出现了变化，他们的注意力会自动放大对食物的观感，连自身的思想都会开始把食物放在第一位，其中一些人甚至出现了与食物有关的新梦想（如开餐厅）。 但毕竟寻找食物是人类的本能之一，一个人长期饿肚子会让他的生理自然的出现变化，以致于产生了原本不曾有的想法，这还是比较容易理解的， 那么食物之外的稀缺是否也会对人的心理造成影响呢？
对金钱的稀缺，会让穷人家孩子把硬币看得「更大」，这可以看作是因为大脑对稀缺产生了反应，扭曲了他们对金钱的观感，让他们更加注意那一些稀缺的金钱。 让人细思极恐的是，这一切都是在个体没有意识到的情况下产生的作用，他们或许知道自己很在乎金钱，但他们完全没想过自己会把硬币的尺寸看得「更大」。
当一个人为了省下几十元而大费周折，为了省下几千元而失去进修的机会时，你可能会断定此人天生就胸无大志，你或许会猜想那是基因的问题。但事实是，金钱稀缺的环境佔据了他的思想，当你问他进修这一选项如何时，他或许会理性的告诉你进修是不错的选择，但对他的潜意识来说，省下金钱无疑更重要更大。 换言之，稀缺能导致人们失去前瞻性的眼光。 这样说或许有点武断，但我们待会会再讨论这一点。 作者将被稀缺俘获的心理状态称为「稀缺心态」（Scarcity Mindset），当稀缺俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式，让我们十分看重该稀缺之事物。 不过，这种影响未必是坏的。 最好的引发专注方法，是引发稀缺 稀缺带来的注意力放大的结果，就是你会变得非常专注于有关事物。 以时间稀缺为例，当你工作的截止日期临近时，你会一改拖延的常态，忽然变得很有效率起来，完成任务的过程中你异常的专注，脸书、讯息统统都可以一概不看，并且能够在短时间内做出了前几天都无法完成的任务。 这就是稀缺所带来好处——专注红利。 专注红利并不单只出现在时间这一项，而是早已充斥在我们的日常生活中，当你的手机快没电时，你会想尽办法降低耗电，关掉大部分程序；当你的牙膏剩下一点点时，你会挤出比平时更少的份量；当你知道纸巾就快用完时，你会仔细计算你实际需要的纸巾面积是多少。 这一种因稀缺而获得的专注红利是如此的自然而然，每个人都会觉得那是人之常情的，而这种专利为每个人带来了诸多好处，无论是要开会还是要手头上的项目，有时间限制都是会让效率得到提高，为了确认这一点，心理学家做了以下实验：
你可能会想，如果我假装手头上的任务截止日期是明天，那样我今天会变得非常专注吗？ 作者的答案是：很难。 佯装的截止日期无法达到这种专注的效果，这就好像你无法通过胳肢自己来取乐。以提高工作绩效为目的，假装有个截止日期来自我欺骗是很难的。（不过，你的上司如果要骗你，故意缩短你的截止日期来提升你的效率，那则是可行的。） 稀缺所引发的专注红利，会带来办事效率，稀缺的物质也会得到更充分的利用。这些都是积极面。 但专注就像是一枚硬币的正面，我们还没讨论到它背后的反面。 让人忽略除眼前专注之外的事情——管窥（tunneling），或称「隧道视野」。 专注的代价
在时间稀缺的情况下，消防员专注而高效的完成了手头上最紧要的工作，心思都被「赶到现场」这一目标佔据了，而这一目标之外的事情，例如「系上安全带」则被不经意的忽略了。 值得注意的是，他们并不是理性的选择「为省下时间而不系安全带」或者「不系安全带也没关系」，而是系上安全带这一选项完全没出现在他们的脑海里。 总而言之，稀缺会引起你的注意力，会让你心思全都放在某个任务上，这样的专注会为你带来效率红利，但也会让你忽略手头上以外的东西，你会因为专注的工作而忘了晚上与家人有约；你会因为要专注的完成近期的一个目标而忽略了你的爱人；如果你正在负责一个比较复杂而且紧急的项目，那你可能会因为专注在一个环节（如产品优化），因此而忽略另一个环节（如营销规划）。 换言之，对于时间稀缺的忙碌人来说，稀缺所引起的管窥心态会让他们无暇顾及那些「重要但不急」的事情，而这些「重要但不急」的事情，可能会造成更严重的时间稀缺——与家人吃一餐的所需时间并不多，但当与家人的关系出现裂痕时，就需要许多时间处理了；做一次身体检查可能需要的时间不多，而等到身体出现状况时，看病和养病所需付出的时间成本则会让其累积更多的待办事务。 这些，都是你为了专注在手头上的东西，而必须付出的代价，用作者的话来说，就是「管窥负担」（tunneling tax）。 那么「管窥」和「专注」的差别是什么呢？ 我的理解是，管窥和专注其实是同一个状态，不过指的是结果的不同面，一好一坏。 不过，如果稀缺心态只是引发专注或管窥而已的话，那其实还好。 智商的下降
我们除了会被外界所打扰以外，我们也会被自己的内心想法所打扰。 这意味着，如果稀缺所带来的专注/管窥与你想做的事情并不相符，那你就会受其拖累。 以上面的「金钱稀缺」例子为例，你的债务逐渐累积到了你无法忽视的地步，这启动了你的稀缺心态，引发了你对金钱问题的注意力，并导致你无法有效的工作，效率低下。 之所以会这样，是因为 人的「认知带宽」（bandwidth）或称认知频宽——亦即心智的容量，是有限的。 而一个人的「认知能力」（Cognitive ability），亦即人脑加工、储存和提取信息的能力，也包括思考、理解、认识、辨识、想像等能力，你做智商测试时，就会大量的使用到认知能力，而认知能力与认知带宽是息息相关的，当认知带宽容量不足时，认知能力就会下降。 现在，我们假设每个人的认知带宽容量都一样（事实上也的确相差无几），用数目表示是 100%的话，那么「专注的工作」可能需要用到 90%以上，但你的债务问题佔据了你一部分的认知带宽，可能佔据了 60%之多，于是你只剩下 30%-40%的认知带宽来处理工作，效率自然就低下了。 而理想的状况是，你可以凭藉你的意志力暂时搁置这一稀缺问题，但遗憾的是，这很难办到，稀缺所引起的注意并不是说要清除就清除的，如果你还记得前面提到的第一个实验（食物稀缺可以让人所想的都与食物有关，金钱稀缺可以让人把硬币的尺寸看成更大）的话，你就应该很清楚， 稀缺所带来的影响，就是让人无法无视稀缺。 综合以上，稀缺会带来可说是无可避免的智商下降：
这消息实在够坏的，但更坏的消息是，稀缺带来的后果不仅如此。 稀缺所引发的认知带宽容量下降，还会导致人的「执行控制力」下降（可理解为俗称的自控力），抵抗诱惑的能力下降。
自控力的下降意味着，稀缺会让人做出更不应该做出的事情，跟容易进入恶性循环。 试想，穷人的金钱稀缺，为了改善这一状况，理想中的选择当然是节省开支，而节省开支意味着要抵抗诱惑，其中包括喝酒的诱惑、买新物品的诱惑、赌博的诱惑、吃大餐的诱惑、买消费品的诱惑，甚至是任何的娱乐诱惑。 而要抵挡这些诱惑，就需要很好的自控力，可偏偏稀缺导致认知带宽下降，亦即执行控制力下降，于是穷人比一般人更抵挡不住诱惑，就算他们更需要忍住，生理上的变化却要让他们忍不住，结果还是没忍住，花了不该花的钱，接着就是举债度日。 再加上穷人还会进入因稀缺引起的管窥心态，他们只想着要马上获得金钱，而做出「短视」的选择，亦即将目前的难题转移到未来，他们可能会向高利贷借款，可能向亲朋戚友借款，这些借款或许用来解决眼前之急，也可能是用来满足慾望，但最后他们都很可能无力偿还。 或许从稀缺发生的那一刻开始，穷人就已经慢慢的走向恶性循环，越来越穷。 而我们原以为「穷人思维」是一个人的见识有问题所导致的，但事实上， 所谓的「穷人思维」，根本就是稀缺引起的恶性循环，所产生的心理产物。 值得一提的是，时间稀缺也会导致认知带宽下降，作者两人都是学术界的出色人物，其中一位还得到过麦克阿瑟天才奖，但他们自身也同样面对着时间稀缺的困扰，而且他们都观察到自己的大脑有着明显的效率下降，经常觉得大脑无法全速运作，连玩游戏的成绩都变差了。 对此，同样有时间稀缺的我简直是感同身受。 如何应对稀缺心理？ 在应付稀缺，改善稀缺所带来的负面作用这一项，书中提出了预防与解决的方法，但大部分着重于政策上，只是很浅的谈及个人的对应方法，而且几乎没有给予任何可实际操作的方法。 尽管如此，我们还是可以引用此书之外的知识，并着重的探讨如何解决时间稀缺的问题：
你有一个目标，那就是在这一年完成部署创业，但现在才刚过完农历新年，你觉得时间还算是充裕，于是週末的时候你选择了逛街看电影，下週末则宅在家里追剧。 当时间还很充裕时，你并不会特别珍惜时间，但一到了年尾，你就会勐然发现自己已经陷入了时间稀缺当中，你发现手头上还有太多的东西还没完成，还有太多的决定没有定案，于是你埋头苦干，但最后还是没来得及完成一开始定下的目标，而且临时抱佛脚的决策，都很糟糕。所以你决定延迟一年。 要预防这种情况出现，作者提出， 你可以把遥远的截至日期改为渐近式的阶段截止日期，规划好每一个月或每一个星期需要完成的任务，这样就能获得截至日期带来的专注红利。 但这方法其实有点矛盾，前面就有提到，不是实际存在的，是自己骗自己的截至日期很难有效，再加上「规划谬误」（Planning Fallacy）的存在，亦即我们的规划很可能过度乐观，到最后很可能依然是免不了延期。 既然作者没有提出让人满意的答案，那我就只好自己另找方法了，结果我找到的方法是吴军博士在「得到」专栏（顺便推荐一下他的专栏）里介绍的目标管理方法——「消耗跟踪曲线」：
基本上这一方法的概念和书中的作者提出的方法一致，只不过更加清晰而已。但根据吴军博士自己的说法，如果自己能完成一年里目标总合的 70%，就算是满意了。 这意味着，我们还是没有完美的答案。 毕竟你无法预测一年里有多少的突发事件，让你必须事先处理，导致目标进度落后。 而这就要引来了下面这一个方法。
想像一下，如果你没有任何储蓄，而且把每个月的支出都根据薪水分配得刚刚好的话，那么在没遇上任何突发事件的情况下，你也应该可以安然的度过。但如果发生突发事件的话，那就糟了，这突发事件可能是车坏了、家里入窃了、自己生大病了，这些突发事件会让你忽然需要一笔钱，而你并没有任何金钱可以周转，于是你只能申请贷款或向他人借钱。 借钱之后，你需要每一个月都还钱，但你的收支已经很紧绷，你决定削减每个月的支出，结果你就陷入了金钱稀缺的心理，你每一天都在权衡自己要怎么才能更节省的花钱，一开始你并没有觉得怎样，一系列的负面作用不会在一天内发生，但在几个月后，你发现自己已经完全进入了恶性循环。 但如果你一开始就有一笔储蓄，那么这一笔储蓄就是你的余闲，它可以缓冲突发事件带来的影响，让你有机会喘过气来。 或许是华人文化不同的关系，对大部分看这篇文章的读者来说，以上例子有点无感，储蓄在我们华人的眼中似乎是理所当然的，在各国储蓄率列表中，华人国家都排列在靠前的位置（50 名以内），而美国则排在第 91 名。 了解了余闲的概念后，再来看如何用避免掉入时间稀缺的陷阱：
具体做法是——如果你不想跌入时间稀缺的陷阱，那最好是一开始就不把时间排程塞满，每个星期预留一天或半天来缓冲突发事件。 如果你知道下个星期的其中六天行程都已经有了安排，这时你朋友问你要不要在週末打球，那你就应该说「到时再答复你」。 这样，如果你在週日遇上了突发事件，拖慢了目标进度，你就可以选择捨弃週末打球的机会，用週末的时间赶上进度，而如果你没有遇上突发事件，那你就可以去打球了。 这里的重点是——在时间排程满了 85%之后，不再作出承诺（可以的话直接拒绝），以预留余闲。 这对平时行程排得满满的人来说，很是受用，被预留下来的余闲时间如果不被佔用，则可以用来做自己想做的事情，实在是一大快事。
加入一个储蓄计划，让银行每一个月自动帮你储蓄一定金额，会比每一个月提醒自己去储蓄来得好；买一份保险，会比自己储蓄「应急基金」来得好；把每个月的账单设定成自动在信用卡扣款。 以此类推， 想办法把需要「手动」的事项转换成「自动」的事项。 这种减少带宽负担的方式，能帮助已经陷入稀缺陷阱的人缓和恶性循环。而这些虽然都只是小细节，但处理多个小细节之后，你就可以腾出客观的带宽容量，用以处理更重要的事情。这对身处讯息爆炸时代的我们来说，或许会是越来越重要的。 另外，也可以参考所谓的「极简主义」的生活风格， 主动减少自己一天之内所需要做出的选择，把「很多选择」转换成「没有选择」，可以 参考这个人 是做到什么程度的。
如果你已经深陷稀缺的泥潭的话，非常遗憾，你剩以下两种方式： 1. 壮士断腕 时间是有限的资源，你不可能无限挤出更多的时间的。这个时候你要做的是一次性的权衡，如果你知道你无法解决手头上的所有东西，那不如一开始就放弃其中一些项目，然后用多出来的时间赶上进度，接着开始构建时间余闲。 这个时候，你必须提醒自己要忽略「沉没的成本」，无论某个东西曾佔据了你多少心思，如果你已经没有时间再去应对，你就必须狠心砍掉。 2. 奋力一跃 遗憾的是，在现实世界中，有些稀缺是强制性的。无论我们多么努力的想办法解决稀缺，我们都必须承认： 不是所有问题都有完美的解决方案的。 如果你的稀缺是因为你必须做一份全职和两份兼职，并且一个星期七天都必须工作才能维持收支平衡，那么基本上你就没有太多选择，你只能咬紧牙关，靠你的意志力坚持的走下去。 在这过程中，你必须时刻提醒自己，要主动构建金钱余闲，要主动构建时间余闲，一点一滴。 毕竟，这一方式，是我们物质贫瘠的上一代和祖先们，挺过来的方式。 而两位作者在此书的结尾也提到，撰写此书让他们进入紧绷的时间稀缺好久，而他们实际解决这一稀缺的方式，就是咬紧牙关的把此书写完。 奋力一跃，是解决稀缺的最后手段。 共勉之。 |
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来自： 最幸福时光 > 《导致贫富的想法 因素》
