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前面几天，钱敏知分享了卖家内参的布局思维，逆推思维，换算思维，今天继续分享下，卖家内参的送礼思维！ 这个送礼思维，是钱敏知接触卖家内参圈子时，感受最震撼性、最具启发的思维方法！ 痛彻反思：我们行走江湖，苦逼折腾，失败居多，主要还是缺乏高人指点，不知送礼思维，巧妙借力的秘密！ 送礼，是这个世界上最会钻营的那些高手的惯用手法，这绝对是公开的秘密，但是只有少数人知晓其中的精髓！ 人性有一个特点，如果一件事情，不知道其中的理由和动机，就不会去执行， 即使给你九阴真经，在你眼里只不过是一本残破的旧书而已，你连翻看第二遍的兴趣都没有。 那么，送礼思维如果你能够理解透彻，就是一本武功速成的九阴真经！
在正式开始前，钱敏知先给你分享一个才看到的送礼故事，看你有什么感悟？ F客户，男，江西人，约45岁，在广州做生意17年，是我一个中级客户。 就在去年，母亲栽培的黄皮果稍有丰收，回家采摘，计划送给5个客户，F客户是其一。 F客户离得不远，但由于车子出了点故障，故乘坐公交车，30分钟左右到达F客户那，F客户刚好走开一下，让我等几分钟，约2分钟后， F客户回来了，我双手提起黄皮并说“X哥，这是我家母亲种的黄皮，真正的无公害水果，化痰止咳，多吃无害，请你品尝”， F客户深情地平视我N秒，郑重地说一句“你母亲种的啊，多谢，真的多谢”，然后泡茶还要我留下吃晚饭，我说不必，下次约，要赶回家家里还有些事。 刚坐上返家的公交车5分钟，F客户给我发了一条信息，就一句话：谢谢兄弟，我会好好品尝，有空常聚。 接着，看到F客户的朋友圈更新，发表了图文，3张照片是我送的黄皮，文字是“谢谢兄弟的好礼，是他家母亲自己种的，真正的无公害，非常棒，谢谢”。 你看下上面的送礼案例，如何送，送什么？是否得体？有非常多的技巧！
继续分享，特别的送礼思维！ 对人一块一，对物九毛九！ 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。 一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。 相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍； 如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。 这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”。 在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。 只有一样东西稀缺，对，信任，信任是卖家真正的货币。 但这里我用的词汇是从社会层面来讲的， 这个稀缺资源就是：诚信 一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。 任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。 一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。 以前有这么一个故事..... 听完这个故事你就知道如何制造稀缺了： 在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。 但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。 后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说： 你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”，这样就可以赚更多的钱了。 他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢！” 那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤”，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。 没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。 因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传十，十传百，大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢！” 虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在20%以上，所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。 因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优势。 如果你按照这个模式来做，就是制造了一个稀缺的资源，诚信 个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。 比如， 说假话、假文凭、假证件、假发票、假彩票、考试作弊、偷逃税款、骗取保险、虚假广告、假球黑哨、假医假药，等等 饭店,有人在用地沟油； 捐款,不一定能交给最需要的人； 履历光鲜的年轻官员，常会让人打个问号…… 在太多的见怪不怪中，大家似乎习惯了那些掩饰和欺骗，都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。 诚信，本应是社会交往的基石，却慢慢成了当下社会最稀缺的资源
钱敏知这么大篇幅介绍诚信，是因为， 如果没有诚信这个前提，送礼思维根本没有用武之地， 送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的诚信，否则送礼思维的作用无法达到效果， 为什么有些人送礼送不出去，或者送礼达不到效果，是因为诚信有问题，接收方会有心理负担，这是很关键的一点。 只要具备诚信这个个人标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。 因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱不是。 而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人10年做出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以1年做到！ 从而你省下了9年的时间，可以创造更大的价值！ 这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。 除非..... 你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！那些行业的老大和领袖就深谙此道！ 钱敏知特别提示：送礼思维，就是节约你的时间，就是直接借力！同时，送礼起步，诚信为本！ 今天钱敏知的分享就是这样，更多顶级内幕资讯，欢迎你网上搜索钱敏知！返回搜狐，查看更多 |
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来自： BT > 《5生存／权谋／谋略／兵法》
