律师如何破解展业难的问题？

互联网所主导的大数据时代，网络不仅能使更多的人认识法律，树立法律的威严。同时，也让律师的作用深入人心，从而开阔了律师的客源范围及业务范围。

因此，目前不少律所在设有自己的官方网站、微信企业号、公众号等服务平台的同时，律师也尝试建立个人的网络服务平台，突破了圈子内协作的局限性，提高了律师服务的公开性和透明度。而且不仅扩大其知名度，也吸引了更多的客户，创造更多的效益。

放眼望去，各行各业都已开始将互联网引入本行业，而我们律师行业同样不可置若罔闻，置之度外。若长时间与互联网脱节，那么在不久的将来，“互联网 法律”将不可能落户于律师行业，而是从其它行业发起。那么，当“狼来了”的时候，于我们便大势晚矣。

一、未来几十年依然是律师业发展的黄金时期

据相关部门公布的数据得知，2017年全国律师业总体收入突破800亿，是什么概念呢？

2017年度中国GDP超过80万亿，也就是说律师业的收入占了1‰。而2017年美国的律师业的总体产值是超过了3000亿美金，GDP是20万亿美金，律师业的收入占了1.5%。我们以美国律师业占比GDP1.5%的体量来看，以2017年度GDP80万亿的总量，那么律师业收入有1.2万亿，这说明中国律师业的发展潜力巨大，未来几十年依然是律师业发展的黄金时期。

二、律师行业新业务拓展面临的挑战：律师业务份额减少

现今，我们发现，律师行业面临着会计师事务所、法律咨询公司的蚕食，律师及律师事务所的业务领域受到了前所未有的挑战。尽管随着人们维权意识的增强及法律环境的完善，法律行业的服务需求量在不断扩大，但律师行业所分得的“蛋糕”比例却并未随之增多，而是逐渐被别的法律服务行业分去一杯羹。

据司法部公布数据，截至2017的年底，全国共有执业律师36.5万多人，比2016年增长11.5%；越来越多的执业律师的加入，使得本来就被外行人员不断蚕食的老旧业务的容量已无法承载和养活这么多的律师。

我们再来看另外一组律所的数据，截至2017年底，全国共有律师事务所2.8万多家，增幅为8.3%。其中，合伙所1.8万多家，占66.5%，国资所1200多家，占4.3%，个人所8200多家，占29.2%。

从律师事务所规模来看：

10人以下的律师事务所1.7万多家，占61.8%；

10人(含)至30人的律师事务所8900多家，占31.5%；

30人(含)至50人的律师事务所1100多家，占4.1%；

50人(含)至100人的律师事务所500多家，占1.8%；

100人(含)以上的律师事务所200多家，占0.8%。

无疑，展业难是律师和中小律所正在面临的重要难题之一。

当我们看到律师业发展潜力巨大的同时，也面临着律师的业务份额在减少。律师行业如何能再将属于自己的份额抢回来？如何增加业务总量？

笔者认为面对律师业的展业难，尤其是新业务拓展难，律师业可以借助互联网进行行之有效的宣传和自我营销，让业务拓展工作事半功倍。

对于律师的自我宣传如今电视媒体、网络媒体、自媒体如此发达且平价，人们信息获取手段的更新，应当要引起我们律师行业对此的思考，是否应该对自身业务能力的宣传手段也必须随之更新？宣传是个外部硬件，是可操作性和主观能动性较强，且对法律服务范围、业务开拓有着立竿见影效果的手段。

因此，律师投入精力去提升业务能力、业务领域和律所提升软实力的同时，也应重视自我品牌形象的营销和宣传，适当的广而告之将会使我们的业务拓展工作事半功倍。

笔者曾经与一位专注于金融业务的团队负责人沟通网律营管高端定制网站的服务时，问到该名负责人律师“为什么会想做网络营销？”

该律师是如此回答我的：“我们自己是做互联网金融机构客户，却没有用好互联网这个工具。有一次，有朋友介绍我们给另一个金融机构的客户，这名客户在网上搜索我们团队的资料，硬是搜索不到，后来在律所的官网上就找到我们的一个名字，没介绍，我想着介绍也很不全面，我也懒得上传了，索性自己做一个团队的网站，内容和信息更丰富和全面些更好。”

“还有一次，我跟工行的一个客户经理聊天，我问他，现在企业老板们怎么找律师的？那位工行客户经理说人家都是上网搜索的。经过多次与客户的沟通后，我确定接下来我的团队必须重视网络营销这块。”

那么，具体律师的互联网营销该怎么做更为行之有效呢？请持续关注我们的下一篇文章。