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广告不是解释自己是做什么的。广告不是说自己的东西有多好。广告只有一个目的，就是让顾客掏钱。其实，做生意，卖什么不重要，重要的是顾客会掏钱。怎么让顾客掏钱呢？你要命令顾客掏钱。广告语是叫顾客行动。而不是解释，而不是让顾客知道你这个是什么东西。 产品是为说动顾客掏钱服务的，产品是为广告服务的。而广告不是为产品服务的。所以，生产产品的人都比较穷。而卖产品卖得厉害的人比较富。社会本来就是广告的社会，谁的广告打得好，谁讲的话能让顾客掏钱，谁就赚钱。 你们知道的很多电视台就是靠广告赚钱的，你们知道的互联网大公司，阿里巴巴、百度，都是靠帮人卖广告赚钱的。你们非要说腾讯公司靠游戏，实际上，也是广告效应的结果。以前是电视时代，你的广告只要经常出现在报纸、电视上，你就会发现赚钱的秘密。现在是互联网时代，你的广告只要不断的出现在各大网站，流量高的手机app上你就能赚到暴利。 大家根本不知道你的产品是什么样子的，大家首先接触到的是网络上的广告，所以，谁的广告具有杀伤力，更能让人掏钱，谁就能赚钱。很多人要跟我抬杠了，说你的产品不好，下一次顾客就不买你的产品了。我知道你会抬杠，我告诉你，首先，中国人很多，一般都是一次性生意，其实，一次性生意，已经可以让你赚到很多钱了。 其次，就算你经常做回头客的生意，也是因为你第一次广告就打得好，客户才选择了你而不是选择了别人。而你的广告打得好，顾客掏了很多钱给你，你才有实力把产品做得比别人更好。也就是说，只要你广告做不到让顾客掏钱，你就等着淘汰，等着倒闭吧。没有第一次，更加没有重复购买了。明白商业的意义了吗？ 你让顾客清楚你是做什么的，没有意义，你让顾客服气也没有意义。顾客可以不清楚你是干什么的，也可以不服气你，但是顾客会买单。这其实是最深层次的商业内功。当然，这个内功也被一些坏人利用了。比如电信诈骗就是坏人用了这个商业秘密。 假如你堂堂正正的经商，做的是合法的事情，理解了我今天讲的这个，你就能赚到更多的合法的钱。 |
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