【021】解密微信群招商演说核心秘密

这是骆艺第21篇原创文章

让每篇文章都给你带来启发

最近这一两个月平均每月都要去几次线下内训会场，一场会做下来要花很多时间精力，现在微信群非常非常火爆，

它的好处有很多很多，所以今天就想聊聊关于微信群招商演说的内容，比如可以把微信群当做一个会场，

拉一群人进到群里面就能像在酒店里的会场一样做一场招商会。既节省时间，节约成本，而且效率还要更高。

我在2015年4月开始就用这样的线上招商方法，短短的几个月的时间就彻底改变了我的现状。当时真的是要多苦恼就有多苦恼，

那会拿了7、8万的货放在家里，一个代理都还没有。就是后来学习并且运用了这些线上微信群批发式招商的方法才让自己快速做大了团队。

 

在微信群招商非常厉害，一个微信群收到的一般钱少几百块，多的几百上千上万甚至十几万很常见。跟邀约的粉丝质量、讲师功底、群的氛围、公司的优惠政策都有关系。

很多人看到别人通过微信群赚到钱，自己就拉个微信群，拼命的发广告，发产品，

以为这样可以卖出去产品招到代理赚到钱。结果往往都不是那么好，关键原因是不了解其中的奥秘。

我在微商3年多的时间里，从引流到运营群再到成交一系列环节包括细节，可以说我都能很好的把控，

今天我分享一些自己实践的总结，一场微信群招商必须要做到下面七点

 

第一点：营造微信群氛围

 

谁成交不重要，重要的是成交的氛围。只有营造氛围才能引起客户注意，持续抓住对方注意力。

在微信群讲课或是招商一定要先把群炒热，越火爆越容易吸引住群友的注意力。

 

第二点：讲师震撼出场

 

在微信群讲课的讲师如果不去塑造下，基本上都不会全程听完一个小时的课程，在微信群听课不像是在线下会场走动不了，

线上可能一个好玩的视频，或者一些消息就把听众的注意力吸引走了。通过非常震撼的出场来继续抓住注意力。

 

第三点：问出产品卖点

什么叫做卖点？就是你的产品能够给对方带来什么？你卖的对他有什么好处？

 

营销就是卖好处，要让客户自我成交，需要问出客户需要的好处。把咱们的好处通过问问题的方式问出来，

让对方做一个yes的回答。比如做瘦身产品的可以这样问：你想不想拥有女神范冰冰一样的身材？

 

第四点：自我营销

 

卖产品前先卖自己，只知道在群里发产品图片，发广告形势的推销，是让消费者最反感的，也是最低级的销售。

高手从来不会去推销产品，而是在不断的卖自己，讲几个故事就能轻松把产品卖出去。

 

第五点：产品价值塑造

销售当中有一句话叫无塑造不成交，产品不会塑造客户是根本不会去珍惜。把产品塑造到极致，就算是普通的一块石头都能卖出高价钱来。

 

第六点：异议解除

客户在付款购买前会有很多的顾虑，比如产品到底有没有效？价格是不是比外面的贵？

不好用能不能退？等等等系列问题。在微信群招商中你就得提前设计到你的演说稿当中去。

 

第七点：万能成交

成交他是有逻辑有框架的，包括价格分解，超级赠品。很多人把大量的时间花费在成交上，

这是很错误的做法，真正会成交的人，都是大量花时间与客户建立信赖感，在微信群也是一样，

90%以上的时间在建立信任，解决了信任度接下来成交就变得水到渠成。