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兰师纵横 ▲善 兰彦岭老师 - 《鬼谷子绝学》课堂随堂笔记【中】： ➤ 有志者事竟成，但必须是识时务，必须顺势而为，因时而动，不能逆势而动，其实诸葛亮不是没有能耐，不出茅庐知天下，但为什么最后失败，表面上看是因为某些人，某些事，实际上是曹操已经顺势而为了，通过黄河流域，分土地，修水渠等，但诸葛亮是跟着刘备想复古，想拥护腐朽的旧的政权。 ➤ 顺势而动，能成功，但不一定能成商界领袖，还必须占先机，走在别人的前面，就是把我时局，研究趋势，比如不可逆转的发展趋势，就能笑傲江湖，当然，要在对比当中，找到自己合适的位置。 ➤ 能一飞惊人的人，必定是在不鸣则已的时候，不断养精蓄锐。 ➤ 鸟伴鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高，和一个能耐的人在一起，有一天就会不知不觉地提高，跟对人，就等于找对了方法，找对了方向，选择合作伙伴，最好是互补性最好，雪中送炭胜过锦上添花，要像选对象一样，选择合作伙伴，选对象可能是一辈子，一起创办一个企业，可能是很多辈子，信念和价值观如果不一样，很痛苦。 ➤ 知道自己的优势，劣势，这样才能进退自如，纵横天下，随心所欲。 ➤ 和别人谈判前，和客户交流前，要更多的搜集信息，哈维麦凯有一个66个问题，里面搜集了很多的信息，问信息有几个重要的方法： A、不要在正规场合问实情，可以去娱乐场所，放松的场合。 B、到他的分店里面去了解，找这个人的客户，供应商找信息，利用圈圈找信息，让你的司机和他的司机交朋友，让你的前台加他的前台的QQ，让你的网管和他网管联系，前提是给你派去的人，应该知道什么该讲，什么不该讲。 ➤ 道家研究规律，人与自然，人与规律的关系，骨骼清奇，专门研究养生，没有天灾；佛家研究人与自我的关系，你会有一个宁静的心，心宽体胖，你没有病难。儒家研究人与人的关系，孔子是研究礼仪的，你没有人祸。 ➤ 赚钱永远是因为您献爱心足够多的副产品，财富永远是因为您帮助别人足够多顺带的结果，只要你帮助足够的人，赚钱是一定的，什么是天道，人做事，天在看，人在想，天感知。 ➤ 天道有5句话，天道酬勤，勤能补拙；人道酬善，善有善报，商道酬诚，诚则致远；业道酬专，专则生财；家道酬合，合则兴旺；种瓜得瓜，种豆得豆，种下善的因，必得善的果。 ➤ 最高的技巧和策略是真诚，最伟大的说服力量是相信，所以说我的课是第2的，交老师这个朋友是最重要的。 ➤ 天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利往。 ➤ 中国智慧遵从老二哲学，第一就快死在江湖了，真正能耐很大的人，要告诉对方，国家政策好，领导带的好，兄弟们干的好。真正有钱的人，不穿名牌，不需要靠穿衣服来证明自己的有钱。锐气藏于胸，和气藏于面，要向吸星大法一样，从身边的人学习东西。 ➤ 请示问题带答案（3个以上），总结工作按流程，回忆工作谈感受，汇报工作说结果。 ➤ 5个成就事业的法则： A、阳，德之者，对于光明正大，合乎规律的事情给你，特别是肯定，鼓励，用道德感化的，可以大张旗鼓地做。 B、阴，贼之者，对于有一些难言之隐的，就要用阴的方法，私下里进行，以牙还牙。 （君子，谋之于阴，成之于阳） C、信，诚之者。一定要坦诚相交，真诚相待，吸引别人一起来做，成立一个团队。 D、蔽，匿之者，信息必须分层级，有的事情要隐瞒起来。 E、平，素之者，让对方看得出我们在办事的时候平静、安详、不露声色，不要锋芒毕露、轻浮张狂，要处处体现出沉稳、持重、办事可靠。 ➤ 君子的几个智慧： A、安徐正静，领导者风范，静而后能安，安而后有虑，虑而后又得。 B、上君者，用人之智，让别人来为自己工作。 C、广开言路，博采众长。“勿轻而许之，勿坚而拒之”，不要轻易答应别人的要求，轻诺者必寡信；不要马上拒绝，可以缓和一下，否则会让别人刚愎自用，用三明治的方法，先表示理解（你的情况我们都知道），然后表示为难（不过这次因为XXX原因），提出出路（不过你放心，下次我们一定优先考虑你）。 D、赏罚分明。 E、多学习。多学习者集大成，集大成者成大器，采百花酿成蜜，汇百川成大海，不会就向别人去问，学问学问，一边学，一边问，要学笑傲江湖中的令狐冲。 F、善于提问，善纳他言。 G、做事按照规律做事，不要逆天行事，要顺势而为，与人都能让自己变强大，与自己都可以变成智者，但与天斗就是与规律斗，没有人可以强大地离开规律。 H、一碗水端平，保持公平公正。（自己的直系亲属不要进公司） I、洞察真相，掌握全局。以天下之耳听之，则无不闻；以天下之物看之，则无不见。以天下之心体谅之，则无不得。把大家的力量和智慧都积聚起来，就很厉害了。 J、名副其实，名利兼顾。 ➤ 人才的定义： A、在困境中能解决问题 B、又能说，又能做。 C、厚德之人，心胸开阔，心量很大，境界很高的人。 |
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