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鬼谷子纵横智慧(笔记)

2014-05-03  Tidley9012
1)真正的有道之士是足不出户,而知天下,一叶落而知天下秋,一滴之冰而直到天下之寒,见微知著非常厉害,能内视反听,每天能给自己洗心,自觉是自疗的开始,自我觉悟能力是自我治疗的开始,开始自我分析,自我总结和自我检讨,成功取决于自我总结和自我检讨。

2)沟通过程中的原则:

A)历史原则:当别人都认为你不行的时候,你要知道你未来要成为什么样的人。当别人都说你很行的时候,你要知道你原来是什么样子的人,不要在不成功的时候迷失时候,不要在自己很成功的时候忘记自己。

B)静默原则:尽量要对方说话,对方说的越多,暴露的信息越多,你就更容易把握内心,从“说shuo服”(只是讲,不管别人是否听进去)到“说shui服”(一问一答),到沟通。(主要是听和问,讲别人想听的,讲对别人有帮助,有价值的,用别人喜欢的方式给大家讲)

C)象比原则:说话要能够描绘出图景,要说出画面来,让对方看到,听到,感觉到,让对方身临其境,感同身受,才能引发他的兴趣和情感,就像朗诵草原的时候,心中要想到草原,或者举个例子也可以,真正的大师都是讲故事,都是讲故事的专家,没有人喜欢被教育,但每个人都喜欢被提醒,员工也是,人在一起不叫团队,心在一起才叫团队。

D)反钓原则。要想把鱼钓上来,必须要下饵,要用好处来开场。

E)知己原则,要想知道别人,必须要了解自己,把自己站在对方的立场看问题和解决问题,自知而后知人,知己知彼,百战不殆。

3)沟通的2个常用的方法,1是探测法,让别人澄清所说内容或提供进一步信息或例子,比如“你是否可以说的更详细一点,可否给我讲个例子么”,2是“重述法”,尝试重述对方所说的话,一边了解他说话背后的含义是什么,解释是什么,鼓励对方对这个主题进行探索,“你的意思是,我的理解不错吧”。

4)如何用一句话打开别人的心门?四句经典话语,只要用一个就可以了,“问他高兴的,问他得意的,问他关心的人和事,问对他有帮助的,带来利益的,问他害怕的,他不想要的”。
5)说话要能描述出图景,让对方感同身受。
6)天下最难做的事情是3个,1个是讲话别人不一定认真听,2是做事一定成功 3是做计划一定周密,向别人提建议,既是科学又是艺术。如何让自己说的话,像钥匙开锁一样,打开心门呢?
7)如何能够了解别人的心思?用物来钓之,用言来钓之,用事来钓之,用志来钓之。用物就是用他感兴趣的东西,问他喜欢吃什么,喜欢什么运动,喜欢什么礼物等。用言就是问他喜欢什么,爱好是什么,口味是什么,问事就是问他对某些事情的看法。用志就是说,你问他的梦想是什么,如果一个团队是被一个梦想吸引,员工就会自动自发,员工就不再是为你工作,是为梦想而工作,进来一个员工,要问他为什么来公司,未来有什么梦想,实现梦想需要做什么事情,如果对一个人来公司的目的是什么很清楚,就很好办了,领导起来就很容易了,帮助他实现梦想就可以了。
8)老板每天只关心三件事情,日程,沟通和关系网,日程就是安排好最近一段时间的日程。领导人80%的时间都用在沟通上,只要我能做,别人也能做的事情,我坚决不做,我只做我能做,别人不能做的事情,沟通的目的就是定战略和知人善任,只有沟通才能知道外部形势,上下游的需求和期望,才能定战略;只有沟通才能知人,否则无法善用。

9)公司发生矛盾,很多是沟通不通常。沟通才能了解,了解才能相处,相处才能相爱,相爱才能相守,相守才能永久,所以必须上下同欲者胜,会议的会,就是人在说话,让人说话,会议的议就是用言语来达成公司,创造共鸣的大义,采取共同行动,达成共鸣的效果。

10)立德就是树立美好的品德,是一个道德规范;立功,就是做于国家,社会,组织有价值的事情;立言就是把自己的心得体会和智慧传递给别人;
11)叛徒最可怕,家贼最难防,攘外必先安内,破窗理论很恐怖的,一个故事“一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有被清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方,人们不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹疑地抛,丝毫不觉羞愧”。
12)幸福感就是满足感,如何才能幸福,降低要求的标准。
13)0-10岁最需要人理解,10-20岁最需要认同,20-30岁的人最需要欣赏,30-40岁的人最需要赞赏;40-50岁的人最需要尊敬,50-60岁的人,最需要敬佩,60岁以后,最需要的是崇拜。
14)太极智慧,四两拨千斤:先认同他,赞扬他,再叙说理由,然后反问他。
15)6个经典认同句子“1.那很好2那没关系3你讲的很有道理 4你这个问题问的很好5你的意思我明白6你的感受我能理解”,一旦辩论不过别人,可以说,“你说的也对”。
16)有志者事竟成,但必须是识时务,必须顺势而为,因时而动,不能逆势而动,其实诸葛亮不是没有能耐,不出茅庐知天下,但为什么最后失败,表面上看是因为某些人,某些事,实际上是曹操已经顺势而为了,通过黄河流域,分土地,修水渠等,但诸葛亮是跟着刘备想复古,想拥护腐朽的旧的政权。
17)顺势而动,能成功,但不一定能成商界领袖,还必须占先机,走在别人的前面,就是把我时局,研究趋势,比如不可逆转的发展趋势,就能笑傲江湖,当然,要在对比当中,找到自己合适的位置。
18)能一飞惊人的人,必定是在不鸣则已的时候,不断养精蓄锐。
19)鸟伴鸾凤飞腾远,人伴贤良品自高,和一个能耐的人在一起,有一天就会不知不觉地提高,跟对人,就等于找对了方法,找对了方向,选择合作伙伴,最好是互补性最好,雪中送炭胜过锦上添花,要像选对象一样,选择合作伙伴,选对象可能是一辈子,一起创办一个企业,可能是很多辈子,信念和价值观如果不一样,很痛苦。
20)知道自己的优势,劣势,这样才能进退自如,纵横天下,随心所欲。
21)和别人谈判前,和客户交流前,要更多的搜集信息,哈维麦凯有一个66个问题,里面搜集了很多的信息,问信息有几个重要的方法:

A)不要在正规场合问实情,可以去娱乐场所,放松的场合。
B)到他的分店里面去了解,找这个人的客户,供应商找信息,利用圈圈找信息,让你的司机和他的司机交朋友,让你的前台加他的前台的QQ,让你的网管和他网管联系,前提是给你派去的人,应该知道什么该讲,什么不该讲。

22)道家研究规律,人与自然,人与规律的关系,骨骼清奇,专门研究养生,没有天灾;佛家研究人与自我的关系,你会有一个宁静的心,心宽体胖,你没有病难。儒家研究人与人的关系,孔子是研究礼仪的,你没有人祸。
23)赚钱永远是因为您献爱心足够多的副产品,财富永远是因为您帮助别人足够多顺带的结果,只要你帮助足够的人,赚钱是一定的,什么是天道,人做事,天在看,人在想,天感知。
24)天道有5句话,天道酬勤,勤能补拙;人道酬善,善有善报,商道酬诚,诚则致远;业道酬专,专则生财;家道酬合,合则兴旺;种瓜得瓜,种豆得豆,种下善的因,必得善的果。
25)最高的技巧和策略是真诚,最伟大的说服力量是相信,所以说我的课是第2的,交老师这个朋友是最重要的。
26)天下熙熙皆为利来,天下熙熙皆为利往。
27)中国智慧遵从老二哲学,第一就快死在江湖了,真正能耐很大的人,要告诉对方,国家政策好,领导带的好,兄弟们干的好。真正有钱的人,不穿名牌,不需要靠穿衣服来证明自己的有钱。锐气藏于胸,和气藏于面,要向吸星大法一样,从身边的人学习东西。
28)请示问题带答案(3个以上),总结工作按流程,回忆工作谈感受,汇报工作说结果。
29)5个成就事业的法则:

A)阳,德之者,对于光明正大,合乎规律的事情给你,特别是肯定,鼓励,用道德感化的,可以大张旗鼓地做。
B)阴,贼之者,对于有一些难言之隐的,就要用阴的方法,私下里进行,以牙还牙。
(君子,谋之于阴,成之于阳)
C)信,诚之者。一定要坦诚相交,真诚相待,吸引别人一起来做,成立一个团队。
D)蔽,匿之者,信息必须分层级,有的事情要隐瞒起来。
E)平,素之者,让对方看得出我们在办事的时候平静、安详、不露声色,不要锋芒毕露、轻浮张狂,要处处体现出沉稳、持重、办事可靠。

30)君子的几个智慧:

A)安徐正静,领导者风范,静而后能安,安而后有虑,虑而后又得。
B)上君者,用人之智,让别人来为自己工作。
C)广开言路,博采众长。“勿轻而许之,勿坚而拒之”,不要轻易答应别人的要求,轻诺者必寡信;不要马上拒绝,可以缓和一下,否则会让别人刚愎自用,用三明治的方法,先表示理解(你的情况我们都知道),然后表示为难(不过这次因为XXX原因),提出出路(不过你放心,下次我们一定优先考虑你)。
D)赏罚分明。
E)多学习。多学习者集大成,集大成者成大器,采百花酿成蜜,汇百川成大海,不会就向别人去问,学问学问,一边学,一边问,要学笑傲江湖中的令狐冲。
F)善于提问,善纳他言。
G)做事按照规律做事,不要逆天行事,要顺势而为,与人都能让自己变强大,与自己都可以变成智者,但与天斗就是与规律斗,没有人可以强大地离开规律。
H)一碗水端平,保持公平公正。(自己的直系亲属不要进公司)
I)洞察真相,掌握全局。以天下之耳听之,则无不闻;以天下之物看之,则无不见。以天下之心体谅之,则无不得。把大家的力量和智慧都积聚起来,就很厉害了。
J)名副其实,名利兼顾。
31)人才的定义:

A)在困境中能解决问题
B)又能说,又能做。
C)厚德之人,心胸开阔,心量很大,境界很高的人。

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