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一个人想要成就伟业，成为领袖，首先就要了解人性。 下军者尽已之能。 中军者借人之力。 上军者用人之智。 知己知彼，百战不殆。 如果一个人，不通达智谋，洞悉事物规律，就不能很好的治理处事。事必有因，凡事必须要先弄清楚事情的原委，规律，以便研究实情，了解事物真相，明白事物发展变化规律和趋势。就能运筹帷幄，决胜与千里。所以要求我们必须要具备强大的智慧和才能。短期的个人魅力可以靠包装，长期的个人魅力一定要靠内涵。所以我们自己要注意的就是与人讲话，一定要言之有礼，言之有情，让对方感觉你非常的有才。我们讲话一定要理直气壮，不要语无伦次，吞吞吐吐，让人感觉条理不清，缺乏思维逻辑，从而造成别人对你的不服和不信任。 越是卓越的人，越具有亲和力，与之交流如浴春风，倍感亲切，所以他们人缘极佳，很多人愿意跟随，帮他共建大业。刘邦取得天下，就是利用了人中三杰。毛泽东夺得天下，也是精通此道，了解人性，善用众人之智。 那么如何更好的与人交流谈判呢?我们就来学习一下圣人的处世九法。 第一：与有智慧的人沟通交流，你必须知识渊博，能让他从你的言谈举止当中有所收获或受到启发。让对方感觉你也很有智慧，不要让对方小瞧了你。一旦小瞧了你，你就没有办法进行公平的沟通了，在气势上你就输了一筹。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，只要在同一个身份对等的基础上，才能够推心置腹，才能沟通交流各自的思想，取得共识。达到你沟通交流的目的。 第二：与笨拙的人交流沟通，你需要帮助他理清思路，辨清是非，阐明观点，不要让他觉得你是一个肤浅的人。 第三：与能言善辩者沟通交流，最主要的一点就是学会倾听，掌握发问技巧，从他的语言当中有所收获，得到启发。然后理清思路，找出条理。不要让对方感觉你不得要领，毫无逻辑。 第四：与高高在上，气势逼人的人沟通交流，需要具备充分的自信，你一定也要表现得气宇轩昂，切忌不可在气势上输给对方。沟通就是夺势攻心。攻心为上，沟通是意志的竞赛，是心与心的较量。沟通就是意见的交换，意见没有对错。销售是价值的交换，价值是等量交换，即是交换，就没必要输给他。 第五：与有钱人沟通交流，千万不要提钱和物质方面。对他这些都没有用，让他对你刮目相看的是你的文采。你要跟他谈一些高雅的、例如文艺，茶道、佛法、让对方感到你很有品位。所以无论如何都要找到与对方谈话的资本，才有谈下去的必要，才可能得到我们预期想要的结果。 第六：如果与贫穷的人沟通交流，实际的小恩小惠最重要，然后在给他一点生财有道的建议和方法，让他感觉跟着你可以赚到他想要的，会给他一个美好的未来。他就会很听从你了。 第七：当与比你地位低的人沟通交流，就要放低身份，越谦虚平易近人越得人心。千万不要摆排场装谱。你越随和，就越会赢得他们对你的尊敬。 第八：就是与勇敢直率的人交流沟通，你也应该把你的豪爽和气势完全的表现出来，千万不要扭扭捏捏，不要斯文，要学会入乡随俗，随环境而使用自己的性格，而不是做性格的奴隶。智者都是最会使用性格的人。 第九：与有过错的人沟通交流，就要切忌说话小心，他们都十分敏感。我们要不断告诉他，谁不犯错呢，改了就好，要给他信心，鼓励他相信自己，只要自己努力，一定会有大的发展。 灵活处世是圆，做人的原则是方，方圆有致才是正确的处世之道。所以我们要和不同类型的人处世，就要学会灵活应变，便可以变被动为主动。说话主题分明，重点突出，极具感染力和震慑力，从而就更有力的达到自己沟通和谈判的目的。 沟通还要遵循以下几个原则 理论上要有高度，思想上要有深度，最重要的就是沟通谈判之前，一定要对对方做一个调查分析，他是什么层次的人，有哪些喜好和忌讳。对他了解的越多，你就知道讲哪些话能够打动的心，如何能够和他快速同频，达成共识，实现我们沟通谈判的目的。 |
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