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鬼谷子是是历史上极富神秘色彩的传奇人物，是战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，他精于心理揣摩，深明刚柔之势，他弟子中苏秦、张仪等也是口才卓越，在战国时期大放异彩、驰名列国。  鬼谷子善于洞穿人性，他在《权谋》篇中说：“故与智者言，依于博;与博者言，依于辩;与辩者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与愚者言，依于锐;此其术也，而人常反之。”根据不同的沟通者总结的沟通九法，不但使讲话人轻松达到自己沟通目的，还可以使被沟通者如沐春风。 与聪明睿智的人说话，要依靠旁征博引，表现出自己的真才实学；因为智慧的人知识广博、阅历丰富，所以我们不用担心对方听不懂我们的语言，而且引经据典也表现出了我们的知识素养，这样的沟通会让对方认为言之有物，觅得知音!  与笨拙的人沟通，要充分发挥我们的口才优势，帮助对方理清思路，直述利弊，这样就可迅速说服对方，让对方心悦诚服按照我们的思路展开行动! 与口才卓越的人沟通，就不能在沟通中与对方针锋相对，而是要善于倾听对方所讲，掌握沟通要点，静候时机，抓住对方讲话中对我们有利的一面，并就此简明扼要不断强调。这样对方就会气势减半，继而被我们束手就擒。 与地位显赫的人沟通，首先在气势上不要输给对方，但也不能夸夸而谈。因为这样的人对事情常有自己独到见解，也不轻易把他人放在眼里，说话时甚至喜欢盛气凌人。因此与这样的人辩论要不卑不亢，站在对方的角度思考问题，分析利害，或者在对方侃侃而谈时抓住对方漏洞，拿出自己的杀手锏，在气势上战胜对方，让对方乖乖就范。  与有钱的人沟通，我们要展现出富贵不能淫的品格，不要表现出对财富的艳羡。因为富有的人每天周围都围绕很多觊觎他财富的人，他们对此避之不及。而且有一些富人还喜欢附庸风雅，以便抬高自己的品味和地位。因此我们不要谈论过多有关钱方面话题，而谈艺术、谈理想、谈知识，更可以展示我们品格高贵、品位不凡，让对方期盼与我们沟通下去。 与贫穷的人沟通，我们需要谈论穷人最关心的实实在在利益问题，因为这才可以引起对方的兴趣；毕竟饿肚子的时候面包要比理想更现实。只有把物质利益和对方带来的好处直白表示出来，就会打动对方的。 与身份卑微的人沟通，我们要降低姿态，要比对待别人更加谦卑的态度。因为弱势群体长期受到他人的压迫和打压，心理普遍比较自卑，一不小心就会让对方感到被冒犯。而如果我们可以用更谦和态度对待对方，对方就会从我们这里得到尊重，心理也会对我们才生很大的好感及感激。 与直率勇猛的人沟通，不要畏首畏尾，拐弯抹角，而是要坦诚直率沟通，把我们的气魄、胸襟展现出来。尤其是在大是大非的问题上，展示出自己的态度和决心，就会得到对方由衷的钦佩。 与犯过错误的人沟通，我们要言辞犀利、态度明确，避免对方强词夺理。同时也要多鼓励对方，让对方知错能改。 |
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