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我有一位朋友，他并不是一个很健谈的人，却总是能用最简短的语言讲明自己的意思，获得他人的信任。 当我向他请教处事之道的时候，他也只说了一句话： “三岁学会说话，一生守口如瓶”。 说话是一门艺术，话多的人不一定能取胜，而会说话的人，在张嘴之前就明白了什么该说，什么不该说，成为真正的赢家。 而最了解人心的谋圣鬼谷子，也早已总结出了一套开口说话的制胜法门： “与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。” 这套话术不仅能在先秦时代成就无数的纵横家，在今天看来，也是能让我们受益匪浅的。
和有智慧的人讲话，要依靠自己渊博的知识。 《道德经》中曾说：“知（智）者不博，博者不知（智）。” 智慧与渊博并不是共生的，实际上，人是很难同时拥有智慧和渊博的。 两者都和知识有关，但这是两个不同的概念，智慧考验的是一个人掌握学识的深度和灵活运用的能力，而渊博则是体现了一个人的知识面和理解能力。 很显然，与智者交谈，展现他所欠缺的一面，更能勾起对方交谈的兴趣，提升自己的第一印象。 渊博的学识可以迅速激发智者对你的好奇心，同时获得对方的尊重。 俗话说：“没有金刚钻，别揽瓷器活。” 想要和智者相识，首先就要提升我们自己。没有足够的学识硬要和智者搭话，只会放大我们的无知，继而被对方厌恶。 
和学识渊博的人谈话，要仪仗自己出众的辩才。 学识渊博的人，自己已经在知识的领域登峰造极，想要以新的知识吸引他们已经很难了。 因此，与这样的人交谈，我们就要展现出他所没有的口才，让对方耳目一新。 此时，我们能用一些说话的技巧，让简单的知识变得更加深刻，更加有趣味。 正如鬼谷子所说的：“饰言者，假之也；假之者，益损也。” 经过精心修饰，认真雕琢的言辞，总是可以更好的说服他人。
和能言善辩的人说话，语言一定要简明扼要。 对于口才很好的人来讲，运用言辞和逻辑的技巧已经深入骨髓，再用辩论术去应对他们，实乃不智。 和这样的高手说话要谨记一点：“言多必失，言多必败。” 当我们面对一个口才超越自己的人时，最聪明的做法就是精简自己的言辞。 这样不仅显得自己惜字如金，更能减少语言上的漏洞。 而面对善辩之人华丽繁复的语言，我们要从中抓住重点，找到关键，这样才能与之顺畅沟通，不至于被语言迷惑。
和身份地位显赫的人讲话，要体现自己的气势。 与地位显赫之人交谈，唯唯诺诺只会在第一时间招致厌恶，而不卑不亢的态度，可以为我们赢得应有的尊重。 气场，决定了一个人的第一印象。面对身居高位的人便唯唯诺诺，只会让我们显得更加弱势。 说客辈出的纵横家尤其重视气势的展现，只有拿出对等的气势们才能在谈话中获得重视，从而谈成条件。 如果张嘴之前就失去了自己的气势，那就只能任由更加强大的对方摆布了。
和富人说话，一定要把眼光放得更加高远。 积累了一定财产的人，最关心的就是如何维护和增加自己的财富。 这正像是鬼谷子所说的：“欲开情者，象而比之，以牧其辞。” 想要与人达成共识，首先就要从对方的立场上思考问题，从而洞悉对方内心的想法，知道怎么说话可以迎合对方的口味。 而一个人是否有掌握未来的格局和继续发展的眼界，这正是富人最为看重的。 富人交朋友，就像是投资股票一样。他们更喜欢和有增值潜力的人来往。 以跟富者交谈，考虑问题一定要拔高层次，放远眼光。
和处境贫穷的人谈话，要从如何获得利益的角度出发。 我们和别人交流一定要学会站在别人的立场上考虑问题。 对于一个经济条件匮乏的人，放在他面前的最现实的问题就是金钱。就算是现实生活中的柴米油盐，也能轻易地将其击溃。 所以和穷人说话，最好的技巧是让他们在短期内看到获利的可能，这和面对富人时的长远眼光正好相反。
面对不同类型的人，我们要有针对性地抓主对方最关心的话题，从而更加高效率的进行沟通。 面对智者我们要用广博的学识引起注意，面对渊博的人我们要用妙趣横生的话语吸引对方。 面对善辩的人，我们自己的语言就要沉稳而简练，面对贵人要不卑不亢，面对富人要放宽眼界，面对穷人要多谈眼前的利益…… 人是这个世界上唯一有完整的语言体系的生命，可以说话，正是我们拥有智慧的证明。 |
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来自： xiaoyao110 > 《鬼谷子》
与智者言，依于博
与博者言，依于辩
与辩者言，依于要
与贵者言，依于势
与富者言，依于高
