鬼谷子说话之道：14种场景，14种说服方式，9类人，9种说话技巧

鬼谷子，在历史上很有神秘色彩，被世人誉为“千古奇人”，他长于修身养性、善于心理揣摩、深得刚柔之势、熟谙纵横捭阖之术、别具通天之智慧，被称为应变大师之誉名不虚传。

鬼谷子琢磨透了人性，总结了14种说话场景，14种说服方式，研究了9类人，总结了9种交谈技巧。

我们先来看鬼谷子的14种场景对应的14种说服方式，掌握了这些方式，可在言谈辩论中游刃有余，时刻占据主动的位置。

1、鬼谷子说话之道：14种场景，14种说服方式。

（1）外亲内疏，说内；如果他人外表看起来亲近，而内心跟自己疏远，就要从他人的内心着手去游说。

（2）内亲外疏，说外；如果他人内心愿意亲近我们，但没有表现出来，我们就要从外部去游说，使他表现出来。就比如亲戚朋友之间因小误会导致外在的疏远，不妨找个机会，用真诚的语言和谦卑的行为表达亲近的态度，双方就容易冰释前嫌。

（3）因其疑以变之；如果他人对你产生了怀疑，就不能按照正常的策略来游说他人了，要根据他所怀疑的情况，改变他的看法，改变计谋的内容，改变说服的方式。

（4）因其见以燃之；他人提出个人的看法、对策时，我们一般要先赞同他，及时地肯定和认同他，先让他人在内心里接纳了自己，这时，再说出自己的想法，他人才会听得进去。

（5）因其说以要之；想要说服他人，可以用他说过的话，来坚定他的信念，或者用他发表过的言论，要求他言行合一。

（6）因其势以成之；形势对他人有利，要顺着形势游说他，成全他，所谓顺水推舟，舟飞如箭。

（7）因其恶以权之；如果遇上他人厌恶的事情，要力挺他或者为他权衡利弊。他人讨厌的事情对整个局面来说是有利的，我们就要力挺他；如果对整体局面有害，就要为他权衡利弊，做好参谋，及时开导和协调。

（8）因其患以斥之；如果他人有忧虑、祸患，游说时，就要以能为他人排忧解难为主，对他忧患的事情出谋划策，帮助他人排除忧患，那么他人从此就会更加信任你。

（9）摩而恐之；如果他人有所畏惧，游说时，迎合其恐惧的事情，加以利用，使其更加恐惧，他人六神无主的情况下，更容易被说服。当你不了解情况真相时，可利用他人恐惧心理，逼她说出实情；也可以利用畏惧心理，说服他停止做某事或者去做某事。

（10）高而动之；赞扬他人，抬高他人的声誉地位等，以此打动他人，人在高兴的情况下，比较容易被说服；称赞他人公正、有魄力，可使他人继续保持公正、发挥魄力，或者使他高兴，透露实情。

（11）微而正之；想要他人相信你说的观点，就需要运用事例、典故或者名人权威言辞来加以证明，这样才能打动人心，更有说服力。

（12）符而应之；想要游说他人，还需要会“读心术”，一个人外在的表象，往往是内心的反应，比如表情、站姿、穿戴、眼神、举止等，背后常常隐藏着内心丰富的想法，了解他人心意后，要附和他，表明立场，同声相应，获得对方的信任。

（13）拥而塞之；如果他人极难对付，要想办法阻断他与外界的信息来源，使他在缺乏必要的信息下无法判断，而不得不接受你的建议。

（14）乱而或之；如果他人防守严密，无机可乘时，我们就要运用计谋故布疑阵，使对方的思虑受到干扰，而对事实的真相感到疑惑迷惘，不知如何是好，趁机为其解答疑惑，从而轻易接受说服。

以上便是鬼谷子说话之道：14种场景，14种说服方式；我们再来看看9类人，9种说话技巧。

2、鬼谷子说话之道：9类人，9种交谈技巧。

关于说辞的技巧，鬼谷子举了很多经典例子，运用这些方法，可以让你始终处于主动的地位。

（1）与聪明的人谈话，就要凭借渊博的知识为原则。聪明人快速反应，但是知识面不一定很广。当我们和它打交道的时候，要以天文地理，古今中外等博学知识来对付它。

（2）与博学的人谈话，就要以善于分析事理为原则。学识渊博者大都缺乏口才，许多科学家、搞科研的，都是知识渊博，而口才却输在知识上。和它打交道的时候要以自己雄辩口才来对付它。

（3）与善辩的人谈话，就要简明扼要，抓住要害。善辩者常自以为口才不错，一吐为快，但是言语不一定精炼。他讲了半天可能还是没有讲清楚，您只需要抓住要害，一句就讲清楚了，避免陷入争辩之中。

（4）与位显的人谈话，要围绕权势来说。对于位高权重的人说话，要依靠时势，以大势制约权贵。

（5）与富有的人谈话，要显得高尚风雅。富人有的是钱，这方面没法跟他比，因此在与他交流的过程中，不要谈论金钱。讲风花雪月、诗词歌赋，不慕财富，不以富为荣等，在精神上占据优势。

（6）与贫穷的人谈话，要讲能给他带来实际利益的话。穷困潦倒的人因生活所迫、所想更现实，在和他们相处中，谈论自己最感兴趣的事情、最迫切要解决的事情，就是能给他带来利益的事。

（7）与卑贱的人谈话，要态度谦卑，尊重他。地位低下的人，原本就存在着自卑心理，如果再不被尊重的话，完全没有自尊可言，所以在与之交往中，态度要谦卑，保护其自尊心。

（8）与勇猛的人谈话，要说勇敢果断的语言。骁勇善战的人，和他相处时，应该体现果敢的性格，而不是唯唯诺诺，不然就会受到对方的鄙视。这类人，不愿追随一个懦弱的人办事，所以你要体现出你的果敢。

（9）与愚昧的人谈话，要从细小的方面入手，让他容易理解和接受。愚昧的人，要循循善诱，从很微小的地方引导他，点化他。

以上便是鬼谷子琢磨透了人性，总结鬼谷子说话之道：14种说话场景，14种说服方式，9类人，9种交谈技巧。希望对大家有用。

这14种说话场景，14种说服方式，9类人，9种交谈技巧。值得大家收藏，反复查看！

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