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年底了，你今年挣了多少钱？据调查，59%的饲料业务员年薪超10万，却也有41%业务员还在贫困线上挣扎，业务员过的是怎样的一种生活？ 卖饲料一年能赚多少钱？59%业务员年薪超10万，但是你懂他们的痛吗！综合《农财宝典》水产版 “卖饲料一年能赚多少钱？”10月底，农财宝典曾发起一个随机小调查，共1380名饲料业务员参与了投票，结果显示，有41%的人年薪为5-10万元，36%的人是10-20万元，10%的人20-50万元，14%的人为50万元以上。制图：王越 坚持拼命的已经开上了奔驰宝马、住上花园洋房，而也有近一半普通业务员还在贫困线上挣扎。那么他们过着的，是怎样的真实生活？
对于饲料业务员这个职业，不少人都感到了风光背后的辛酸。有业务员发出呐喊：我不是在卖饲料，而是在玩命！ 饲料业务员都一样 表面风光当经理 穿着光鲜，囗吐莲花 指点着几百万几千万几个亿的市场 其实过着苦逼的日子： 天天早出晚归 大江南北漂泊 吃着十块钱的炒饭 催着几十万的汇款 坐着一块钱的公交 谈着几百万的合同 睡着一百多块钱的旅社 指点着几千万的市场 拿着几千块钱的工资 盯着成千万上亿的单子 卖饲料，就是如此任性 报价高了，说你黑 报价低了，说你是骗子 报价正好，又说考虑考虑 搭理他，他跟你扯淡 不搭理他，他说你装逼 聊好了，他又说去考虑考虑 ... 让我们如何是好？ 但是日子还得过 我还得继续做… 成本很大，利润很薄 这就是卖饲料的现状 亲，别老砍价那么狠了 别以为一包料能挣多少钱了 真的是很微薄的利润了 如果就想砍价 砍价之前先砍我吧！ 饲料业务员的心电图： 正常心跳:__/\______/\_______ 有客户来单时的心跳:__/\___/\_/\__/\_/\_ 客户议价时的心跳:_/\_/\_/\_/\_/\_/\_ 客户订单来时的心跳：/\/\/\/\/\/\/\/\ 回不了款的心跳：_______________ 即然很累为啥不退? 因为除了卖饲料，我啥都不会！ 所以说卖饲料， 真是练命， 且干且珍惜！
辛勤工作换来高收入，不努力就没收入，这一点大家都能理解，可是有部分销售人员平时工作也很努力，可是到头来销售业绩却是一塌糊涂。下面分析销售工作中6大误区，帮助您做好销售工作。 1 82%的销售人员没能实现差异化 大部分的销售人员感觉销售产品就是吹嘘效果，把自己的产品吹得天花乱坠，把自己的公司的产品吹嘘成行业第一，把自己产品的价格讲得是相当有竞争力，却终因为销售语言的笼统性并没有达到让顾客认为非要买产品的地步。 现在的行业竞争到了同质化如此严重的地步，单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别很大吗？肯定不大。客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进右耳朵出，您是费尽了口舌，但是说服顾客的可能性估计是很小。 原因在哪呢？其实就是差了一步，如何让顾客懂得你的产品与其他厂家产品的差异在哪里，只有买您的产品，才会让他能够获得更多的效益。这样客户才能选择你的产品。 2 99%的销售人员没有按部就班的去完成目标 不知道这个比例是否恰当，但是确实有大部分的销售人员不敢制定有挑战性的目标，没有给自己的目标进行分解按步骤的实现目标，仅仅靠着自己每天忙碌的拜访客户来获得自己的销量。有一些业务员每天围绕老客户做客情做服务，却没有拜访足够的新目标客户，看着很忙，销量却上升缓慢。 一年下来，没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标，并且按步骤完成的销售人员却获得的销量的丰收。 有一句名言说的好“战术的勤奋掩盖不了战略的懒惰”希望大家深思。 有个饲料行业的朋友，第一年，整个团队一年也就销售1千多吨，一年下来，跟目标任务肯定是差了远了，同样挣不到多少提成。第二年在公司的强力要求下，制定了相应的目标任务和销售方案后，并且严格执行既定的战略，按步骤完成一项项的计划后，奇迹出现了，一年的销量上升到两三千吨。 3 86%的销售人员缺乏了解客户心理的过程 我们卖产品，就得了解顾客的需求心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，而不是单一的推销产品，并且迫切地想让顾客给个准话。这样反而容易引起客户的反感。 只有充分了解客户的需求，并且针对客户的需求选择性的推广自己公司的产品，才有可能让客户选择你的产品。 4 86%的销售人员展示乏力 很多饲料销售人员不能突出公司产品的性能和使用效果，以至于不能打动客户。这一点是与个人的口才有关系的，除了个人的口才以外，我们还需要准备一些照片、小视频、以及其他客户的使用效果数据分析。 单一的靠嘴描述产品的时代已经过去了，只有我们准备的越充分，给客户全方法的效果展示，才能提高自己产品的效果可信度，才能达到打动客户的效果。 5 62%的销售人员没有做好临门一脚 这是最关键的一步，沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。或者感觉到位了就帮助客户拍板。让他在订货数量多与少之间选择，而不是在订货与否之间选择。 6 53%的销售人员不懂的团队协作 天天都在讲团队合作，可是大部分的销售人员只是自己的孤军奋斗，殊不知单兵作战的时代已经远去，没有完美的个人，但是有完美的团队。作为销售人员要善于利用各自资源，自己缺乏的学会申请炮火支援，公司给提供的资源一定要会利用。 |
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