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我踏入保险行业也有几年了，这几年里，品尝遍了酸甜苦辣，也收获了很多荣誉。在我看来，一个还在门内外徘徊的人无须人云亦云，迟疑不决---就像”小马过河“，河水是深是浅，只有自己趟过了才能心中有数，否则便错过了一份好职业；一个没有努力过的保险营销员没有资格说”保险难做“，而努力过的保险营销员尽管说”难“，却能化难为易，最后轻松卖出保单。 回顾自己的保险职业生涯，遇到大大小小的难事不少，在我看来，进入保险行业的伙伴们多多少少都会经历这三个难关！ 保险营销员数量庞大，难免有些良莠不齐的情况出现，因此不明就里的人可能就会对保险存在一些误解。有些人即使想要加入行业，却也觉得难以向家人朋友启齿，更不用把保险介绍给亲朋好友。仔细想想，哪个行业没有带有瑕疵的从业人员？如果说保险行业为人们特别看重，那是因为它与人们的切身利益密切相关，人们需要保险的时候就等同于雪中送炭的这种危机关头。这就更需要树立良好的从业观念，并向家人朋友们澄清！在我看来，只有当我们真的以保险营销员这个身份为荣的时候，周围的人才会更容易的接近你，甚至以你为荣。 解决了职业的”面子“问题，自己的面子问题又摆在眼前。谈保险总会谈到保费的时候，那一刻就会觉得怎么像是向别人要钱一样；不远万里去拜访客户遭到拒绝，这不是上门找罪受吗？如果有伙伴问我这类问题，我会说：那是因为你对自己的角色不了解。记得有句话是这么说的”上帝创造了人类，人类不能照顾自己，所以创造了母亲，母亲是伟大的，但是母亲不能陪伴孩子一辈子，所以创造保险延续她的爱。“而我们就是传递爱的使者！虽然我们免不了被别人说成是”卖保险的“，可是卖出一张保单，就会让更多的客户得到了保障甚至让他的家庭也得到了保障！面对拒绝时，我们甚至可以套用圣经的话说：”拒绝的人有福了，因为他将得到我们的耐心和信心！“ 与其他行业相比，保险营销是一个相对自由的行业。在这里，年龄、学历、之前所从事的工作等等，都没有太严格的规定，只要肯努力，肯坚持，就有机会走的更高更远，就是应了那句”英雄不问出处“。可在此逍遥几年，没干到任何成就，来了又走的例子多不胜数。如果说其他行业是老板淘汰你，那么保险则是你自己淘汰自己，淘汰的底线就是自律。 职业道德是自律的第一要点。客户通过保险营销员认识保险、了解保险。不懂保险的客户对我们保险营销员所说的一切都很信任。这信任本是弥足珍贵，可是有些营销员却用它来获取更多利益，推荐不必要的保单，说谎理赔事项等等。一时获益之后，等到真相出来的时候，不但让客户权益受损，信任土崩瓦解，营销员无立足之地的同时，也给行业增加了一道不诚信的阴影。 懂得安排时间是自律的第二点。时间自由是很多人选择保险的重要理由，可他们也将时间自由视作放纵，任凭时间像水一样从手心里溜走。睡到日晒三竿，早会爱去不去；平日里计划无度，业绩考核前夕临阵磨枪......对我而言，任何不能管理时间的人，他说的做好任何事情的承诺，我都会抱着怀疑的态度。如果他是一个保险营销员，那么我会怀疑他不是一个合格的营销员。我觉得，作为合格的保险营销员，他起码有合理的时间安排和规划，比如：周、月、季度、年的时间管理应提前做好。作为新人来讲，自律的最主要的内容应该就是每天的客户拜访量。PS：我们的【保秘书】APP可以帮助小伙伴们随时随地进行客户管理、添加拜访记录、统计数据等等。让大伙养成一个良好的工作习惯。
有位客户曾对我们说：”有些营销员不够专业，问两句就卡壳，答不出话来，这很容易浪费我们的时间，在加上如果不够专业还硬讲，就会让人感觉很烦！“要知道，他问的只是关于保险营销员自己推荐给客户的险种，所谓”己所不欲勿施于人“，难怪她也觉得不够专业了！由此可见，专业的第一步就是把自己要介绍的保险弄明白，能解答客户有关于这个险种的任何疑惑！ 专业需要不断的学习，从入行之初开始就要时时刻刻去关注自己专业能力的培养。对自己的产品了解透彻，一步步的向前进。给客户安定的力量，也给自己的事业做一个良好的铺垫。使得寿险营销事业更上一层楼。 |
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