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随着经市场经济的高速发展以及创新互联网产业更是突飞猛进，但同时我们发现很多商家却越来越困惑无法从中跳出自己单一的项目产品思维，对一些创新的理论知识更没有什么领悟。例如：免费模式、共享模式等等，那为什么有很多项目启动都是用这些模式去运作呢？ 我们所要说的这些模式并不等同于市场上所谓的返利模式、消费倍增模式等投机类型的伪商业模式，那么所说真正的商业模式又是什么呢？ 今天我们就此探讨下商业模式设计核心的话题，比方说免费模式吧，其实核心就是前端以产品做为媒介通过免费大规模的获取流量入口，然后再通过资源共享、产业链的整合、金融优势的借力撬动更多的优质资源从而形成一个完整的生态产业闭环。 很多人认为免费模式只是一个手段，仅仅是一种模式，如果是这种思维的话你基本很难用免费模式运作项目，因为免费仅仅是让你获得流量的一个入口而已，你要把这个用户留在你的平台鱼塘里，然后要不断的挖掘他们身上的价值。 打个比方说，我让你免费旅游，不收导游费和车费。你从北京出发，然后到西藏，广东，上海，黑龙江，最后又回到北京，这个就是一个闭环，如果你按照产品的思维，就是，我就是干旅游的，不收车费不收导游费我不是亏本吗？我还赚什么？公司运营也要钱啊是吧，正常来说，你旅游这一圈我就应该收个万把块到几万块是吧，可能前期就要花费大量的钱去做营销去做推广，整天想着怎么吸引用户，求着用户，不断的和同行竞争，你来吧，保证你很好玩。 那么我们换一种思路，用免费的思路，但是北京仅仅是你的出发点而已，但是在这个旅游的过程中，会有非常多的风景和消费，那么这些风景就是你吸引用户的地方，你要把最好的风景带给用户，通过这些美好的风景把用户留在你的平台上面。那么这些消费就是你的利润点，你要整合沿途最好的吃住玩的地方，因为他上了你的车，他不可能不消费吧，如果说他不消费，那么就是你提供的风景和吃住玩都是最垃圾的，所以你要把最好的东西提供给游客，游客爽了，你也就爽了。 所以为什么很多人觉得老是突破不了瓶颈，老是做不大，这就好像旅游，因为前者的产品思维，他的利润点就是卖旅游票，这个就是他吃饭的东西，没了这个他就会饿死，明白吧，他们永远跳不出自己的产品思维，天天就是在产品的框框里面转圈圈，他的世界里就只有北京的风景，因为他是站在地面看风景。 但是后者呢，他是坐飞机的，他是站在一万米的高空往下看，看到的是一整个生态圈，北京仅仅是一个起点而已，后面的风景太多了，后面的利润空间远远比卖票赚得多，他完全可以放弃前端的利润，用前端免费吸引用户上他的车，后面就是收钱收钱再收钱。所以当你的格局只是北京这么大的时候，你是很难理解产品为什么要免费，如果当你的格局是整个中国的时候，你就很容易理解了，我把前端免费换取后端更高的收益。 从我们综上分析的例子不然发现不管今天是新零售时代的来临还是新互联网时代的到来，真正能影响我们的是商业模式的创新，而如何吸引用户需求挖掘产业背后价值才是商业模式设计的核心要点。 |
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