花店如何跟婚庆公司合作？

阿牛哥8mi3kbb7 2018-05-30

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只有共赢的合作才可以持续。

我们见过花艺师从花店跳槽婚庆公司黑掉公司数十万后直接辞职改行的、策划师因为灰色收入被开除的、酒店销售拿不到红包不让进场的……其实这些本可避免，但大多数人选择无谓的逃避，最后发生问题。

最初的想法

一

与婚庆的合作可以说是花店大部分盈利的模式，也是多数花店最开始的B2B合作雏形，每年20～30张订单，每张订单5000-10000万，虽然很累利润不高，但起码一年的房租人员成本可以搞定了。

◼︎ 图片来自“天鹅的故事”

积极努力兴奋

一

一场好的婚礼可以振奋军心，让设计者执行者期待不已，豪华的场面，文艺的细节，纯手工的定制，鸡血从此开始，不用打用泼的。

合作的过程中总会有一些说不出的别扭。送点礼，返点点数，人之常情的处理方式这点问题都能处理。做生意呢，最重要的是大家开心！

◼︎ 图片来自“天鹅的故事”

极昼下的暴风雨

一

如果我再多一家合作公司，那么就可以有双倍收入，如果多3家？5家？哈哈！

有时候合作是断崖式的结束，除了账单周期过长，各种找理由不结账之外，还会在圈子里诋毁你，让你没有生意可做，即使你的报价便宜，也不会与你合作。有时候解决“别扭”并不是让尴尬升级，而是寻找健康的共赢关系。

我们身边有很多被婚庆公司“坑”死的花店，从一开始生意不错，逐渐接触婚庆发现可以赚大钱，到无心花店小买卖，最终被账单拖死，直接面临数十万尾款1-2年都结不回来，还被逼着必须接低价订单的境地。

每一年，我们都看到这样的花店关掉。

每一次，我们能感受到那些看似光鲜的宏大场面背后的心酸。

每一场，是为之兴奋的背后的健康合作方式。

◼︎ 图片来自“天鹅的故事”

本期分享会信息

一

本期嘉宾将通过不同类型的婚庆公司的分析开始，同时根据不同需求来判断合作的契机和合作方式，拿到订单后我们应该怎样配合。默契的合作可以达到共赢，而不是一锤子买卖。最好的生意是解决客户本质需求，而不是欲盖弥彰的缝缝补补。