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——佟鑫海女士和您一起学《论语》 之九十七   《论语》 【原文】子曰：视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！——《论语·为政》 【译文】孔子说：（要了解一个人），应看他言行的动机，观察他所走的道路，考察他安心干什么。这就是说了解一个人，不但要观察其言行，也要了解其内心所想，这样才能做到真正的了解。 《论语》里面，自始至终充满着智慧。 智慧是洋溢在字里行间的东西，它不见得就是拎出来的一句两句的警句，更多的时候它是一种思维的方式。 真正的智慧有一个重要标准，就是面对人心，你拥有什么样的判断力。 《论语》总是用最朴素的话去点明那个至高的真理。 识人需要大智慧 如何识人，历来是仁者见仁，智者见智。比如道家老子认为：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强”，比较强调人要有自知之明。 但是孔子在这里讲的不是一般的识人的问题，而是如何判断这个人是不是君子的问题，这就把问题范围缩小了。所以、所由和所安，分别对应目的、手段以及心安于何处，我们如果能搞清楚一个人的目的、手段和心安于何处，也就把这个人看透彻了。 “视其所以”，观察其言行的动机，就是要观察为什么的问题，这是了解一个人的根本。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。每个人做出什么选择，总是有其根本的原因。“视其所以”就是从根本上了解原因，这样才能从源头解决问题，无论了解人，还是了解事情，知道“为什么”是必不可少的前提。 “观其所由”，观察其所走过的道路，这是一个人做出什么选择的外在表现，直接表明了一个人的立场，是最直观的了解人、事情的方式。 “察其所安”，观察其安心于做什么，这是一个人内心的向往，也是一个人最真实的流露。 如果他做出了不义的事情却居然心安理得，那么此人当然不会是正人君子。 孔子在几千年前为我们指明的了解人的方法，在今天仍然有用，可以成为我们了解人和事情的基本原则。无论时代怎么变迁，了解人和事情都离不开观察外部，了解内在。 我的选人标准 作为广积德中医馆的总裁，我觉得如何一家企业，成功或失败的根本原因，最后都要归功于团队。而团队又是由个体所组成，所以公司管理最核心的是如何选人、用人、留人。  我始终认为，人的价值观永远是排在第一位的，价值观匹配才能考虑他能力的问题。如果一个人的能力很强，但他的发心不是利他的，不是善良的，如果他做事做人不够正直，那么聪明和能干反而会害了这个人。正直和善良是底线，而聪明和能干是让我们在坚守底线的过程当中，能够做得更好。 我们有些员工业务能力很强，但人品有瑕疵，有的欺骗客户，有的总喜欢把个人利益放在第一位，不讲求团队配合，喜欢个人行事。所以我觉得每一个人，应该从善良开始，从正直开始；然后再去提升自己的聪明，提升自己的能力。 看人看的还是那颗心。看心是否沉稳即闲时的亲近什么人，看心是否宁静即富贵时与什么人交往，看心是否公允即显赫时推荐什么人，看心是否耐得住贫苦即穷困时有哪些行为，看心是否经得住诱惑即贫贱时的舍弃。 如此看来，无德无才似乎比才胜过德要好些。无德无才者想作恶，智慧不足以构成大恶，尚可对付；才胜过德者想作恶，智慧就成了恶虎身上的翅膀，常人自然无法控制。 我们平常说困难是对人生的一大考验，不管遇到多大的困难，如果这个人总能乐观向上不忘初心，将团队利益至上，不放弃自己的目标，那这个人就是可以信任的，他绝不会用卑鄙和恶劣的手段去实现自己的目的。  我们要“察其所安”，用正规的手段，赚干净的钱。每一个人都必须坚守自己的底线，同时不断的提高自己的能力！只有这样，才能有立足于世的底气和资本，继而去开拓经营属于自己的人生。 |
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