|
鬼谷子，中国历史上战国时代的显赫人物，是 “ 诸子百家 ”之一，纵横家之鼻祖 。苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说，他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。 1.欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。 解读：欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予。 2.知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。 解读：要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，不失为如同用磁石来吸取针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。 3.未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。 解读：对于还未成气候的人要以天道导之,培养其大的思维,宏观地把握事物.当其有所成时,便应该让其务实,踏踏实实做人做事.只有这样才能真正有所成. 4.立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。 解读：想要处理某一件事，必须先制造一种势态，创立一种环境，以给这事件造成一种不可逆转的外部压力，使它按我们的意图，朝向我们有利的方向发展， 制造这种势态时，必须对周围的环境了如指掌：谁与谁是同党，谁与谁是自己人；人讲的哪些话对我们制造的这种势态有利，哪些不利；别人讲的哪些话是真心帮 我们的，哪些话是坑害我们的；哪些是制造势态时可以利用的有利条件，哪些是等件。掌握这些之后，再制定制造势态的计划，确定制造事态中可以信任的人嘉喜范的人，然后量势行事，创造解决问题的环境。 5.摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 解读：掌握情况后针对性地进行恐吓；夸奖对方果断、智慧、地位高等后要求对方给个你所期待的结果。；微小的反对对手从而看对手的反应来验证对手的观点是否坚定；假装符合对手的想法来达到麻痹对手；拥戴对方后，使对方只看到你，而你把别人都挡到对手视线以外；局势混乱后，当对方迷惑时，可以把局势引向自己的方向。这就是计谋。 6.见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。 解读：在处理事件时，分析了形势，权衡了利弊，明白了对方的决策打算之后，自己先定一个“度数”。这个“度数”，就是制定一个让对方怎样做才对你有利的准则和规划。若对方的计划合于你的“度数”，即表面上对他有利而实际上、最终却对你有利，你便“为之虑”，即帮助他完善这一计划，帮助他实现这一计划；若对方的计划打算不合你的“度数”，即确定对他有利而对你无利，你就要“自为之虑”，说动对方放弃他原来的打算，抛开他原先的计划，而让他按你的计划行事。当然，要对方这么做，必须费一番心思，做一番手脚，制定出的计划必须暗中对你有利而表面上对他有利，让他觉得你不是为自己打算而是在为他打算，这样才能使他接受你的计划而实际上落入你的圈套中。 7.牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。 解读：如果不能巧妙自如的运用反应的方法，就不能明确的了解他人的真实情势；既不能明确了解他人的真实情势，那你决定策略所依据的基础就不牢靠。“反应”是运用己默、象比、钓语等方法，从对方那里得到你想知道得内容。 8.其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。 解读：如果使用象、比手法说出的用作引诱的话能合于对方所想，那么对方的回应必会暴露事实，这些实情将为我所得。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。针对对方使用的方法只要切合事理，对方自然就会暴露实情，这就是钓人的网。 9.若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。 解读：要想离开某环境而去，并不是落荒而逃，而是要凭着诡计、谋划离开。要善于玩弄权术、诈术，做出“环转因化”的表象，让人看似这样，又似那样，看似进攻，又似退却，让对手“莫知所为”，不知道你是“困兽犹斗”还是“以退为进”，摸不准你的真实意图是想“攻”还是想“逃”。 10.欲说者，务隐度；计事者，务循顺。 解读：想要策划事情的谋士，一定要遵循顺势而为，迎合人意，因势利导，顺其自然。谋臣要私下暗中分析自己的计谋是否可行，然后明确向君上分析得失利弊，才能迎合主上之心，进而影响对方的思想，控制最后的决策。 11.近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。 解读：事发当前却不为了解，是因为没有审察且不清楚情况的缘故；事发未来却已经了解，是因为了解过去且能推知未来的缘故。 12.审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。 解读：在审核他的心意、探知他的好恶时可用飞钳之术，顺着他的话头，顺着他的心愿去搭话，从而探知他的底细而设计钳制他。 13.欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。 解读：当你的欲望达到巅峰，你旧会无暇顾及太多，你想把每件事情都做好，想要的东西都得到，但是你却会因为这样而忽略了更多的东西。 14.人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。 解读：如果你想讨好某个人，那么他的爱好，你尝试去学习，他讨厌的东西，你也躲远点，这些事暗地里做就行，不必口头说出来。 15.是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。 解读：有智慧的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处,不用自己笨拙的方面,而宁用愚人所擅长之处,只有这样才不会穷困。 |
|
|
