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$卫宁健康(SZ300253)$ 在当下的中国，互联网＋产业不仅是风口，更是未来的发展趋势。自2014年开始，笔者重点看好的互联网教育，互联网金融以及互联网医疗行业，其发展都已初见雏形。 卫宁，作为一家传统医疗信息服务企业的转型公司，在过去一年的发展中，也饱受争议。有人觉得这家公司是继乐视之后的又一“故事大王”，也有人觉得这家公司去年入股收购的都是蚂蚁公司，出手频频却无足轻重。笔者作为互联网行业的从业人员，想与大家分享一些自己对卫宁健康生态布局的心得体会。 了解笔者的朋友，想必都知道笔者对互联网行业趋势变化的核心总纲：互联网时代，生于技术革新，辉煌于商业创新，进化于产业革新。 为了更好的对卫宁健康生态布局进行阐述，首先，我再次谈一下互联网行业趋势变化总纲。 一、互联网时代，生于技术革新，辉煌于商业创新，进化于产业革新 互联网技术的革新，滋生了众多互联网公司，其中包括门户网站（Yahoo），搜索引擎（google，baidu），电商（Amazon，阿里，京东），社交平台（Facebook，Weibo，微信），以及众多O2O平台（大众点评）等。与此同时，以戴尔为代表的传统零售行业企业，通过使用互联网技术，实现“直销”模式，“按需定制”服务和“零库存”，大大提升了企业的生产效率。 继互联网技术创新后，真正的爆发是互联网思维下的商业模式创新。Amazon被誉为“行业杀手”，依托“长尾效应+个性化推荐”冲击传统零售；Apple依托苹果生态体系，首创“软件+硬件+服务”的模式，冲击传统手机行业；无独有偶，小米用同一套商业模式，凭借粉丝经济，互联网产品迅速迭代，互联网公司扁平化的管理体系，再一次冲击传统手机行业；而乐视，凭借“平台+内容+终端+应用”的生态体系，颠覆了电视机硬件的制造商。 而未来，是属于有互联网思维的传统企业，互联网时代，将进化于产业革新。 随着互联网思维与互联网商业模式对传统行业的侵蚀，传统行业的从业者越来越开始意识到互联网的真正价值。互联网公司的商业创新，在短期虽分了传统行业的一杯羹，然而，从长期看，却是唤醒了这头睡狮——互联网巨头，更擅长做传统行业中标准化的产品；而真正能做产业创新的，必定是熟知整个产业链的传统企业。 随着BAT与传统企业的合纵连横，这也标志着，中国的互联网时代，继商业模式的创新后，逐渐迈入了一个新的时期——产业链的竞争，产业革新。 回顾了互联网时代发展的几个历程，下面我将分析阐述卫宁的互联网医疗转型发展之路。 二、卫宁健康生态布局浅谈 卫宁始于传统医疗信息服务——互联网医疗转型的基石 相比互联网金融，互联网教育而言，互联网医疗的行业入门门槛要高得多。随着去年“春雨医生”的倒闭传闻，更能体现纯粹使用互联网思维去打医疗行业是非常难的。在笔者眼里，互联网医疗的明星企业会诞生于两类企业，第一类是以BAT为首的巨型互联网公司切入市场，大力拓展互联网医疗业务，也许凭借BAT这样的巨头公司的各种资源，可以使整个行业翻起一些浪花；第二类是以传统IT企业，通过互联网思维或互联网商业模式的借鉴，并与之有效结合，达到资源整合，进一步创新商业模式和业务范畴，亦或对互联网医疗开启一个新的篇章。 在笔者眼里，开启互联网医疗多种商业模式的核心是“数据”，未来的商业时代，是建立在数据基础之上的，这也是互联网行业的核心；而“数据”钥匙的核心卡位便是医院资源，换而言之，拥有医院数据资源的IT企业，在互联网医疗的转型之路必定会占得先机。 卫宁，作为我国医疗IT行业的第一梯队的公司，在这几年的发展过程中，已成为医疗信息化市场行业前三甲的企业，且其市场份额依旧保持快速增长。在传统IT企业眼中，医院信息系统的市场份额意味着客户规模，而在互联网企业眼中，这意味着未来更宽广的业务转型空间与立体式的生态业务。 在这块传统业务中，相比互联网公司，卫宁得天独厚拥有着如下资源： （1）医院信息系统平台：这块业务系统，是卫宁这样的传统IT医疗信息公司的主营业务，立志于帮助医院打造整体数字化解决方案。换而言之，医院门诊挂号等系统亦在其中。 （2）数据资源平台：其数据资源可概括为三大类：1）病人数据资源：结合RIS（放射信息管理系统）、LIS（实验室信息管理系统）、PACS（医学影像存档与通讯系统）和EMR（电子病历）；2）医务人员绩效考核数据；3）药品相关数据资源。 （3）深耕医疗行业的经验：多年行业经验积累与沉淀下的业务模块与产品模块的经验。 正是由于以上三项得天独厚的资源，笔者认为，一旦结合互联网思维与商业模式，其企业发展将形成质变。 卫宁云业务的变革——商业模式的颠覆 医疗行业的痛点很多，问题也很多，笔者在此不一一赘述。在此，笔者结合互联网的特点，结合云模式所展开的商业模式的升级，为大家阐述分析云对传统医疗IT企业的变革与颠覆。 （1）云模式带来的市场规模效应 在当下，医疗机构在未来也许还会持续高速增长，但对这类机构而言，除了医务人员与医疗器械的配备外，提高整体运营效率的医疗信息化服务也越来越重要。然而，是否所有的医疗机构都有足够的预算去购买整套数字化解决方案呢？笔者认为，不尽然。 然而，像卫宁这样多年深耕整个医疗信息行业的企业，其产品服务于中大型医院，其品牌与实用性已被认可。通过云模式，结合行业经验，将整套定制化的解决方案做成标准化的模块产品，即定制化产品变成标准化产品，从而大大减少企业的产品成本与定价，并通过云商业模式，亦可在其它小型医疗机构大卖。 云的商业模式，可将卫宁多年所积累的经验与知识，转化成标准化的产品，从而更适应于医疗信息化的长尾市场，从而极大扩展了整个市场规模。 （2）云模式带来的平台型机遇 云模式除了带来市场规模性的变化，亦可带来企业性质的转变——从专注解决方案转型成为平台型企业。 众所周知，云商业模式有三大类：IaaS，PaaS和SaaS。 如果说，SaaS模式是卫宁的第一层蜕变，那么结合卫宁所切入的医院领域，亦可转型成为PaaS的平台型企业。 简单来说，就是将标准化的产品，进一步做成一个开放平台——让更多的IT企业，可以在卫宁的标准化产品中，嵌入自己的产品。那么，在卫宁的标准化产品与模块中，亦可嵌入多个个性化需求的模块和功能，让更多的医疗机构满足其个性化功能与模块的需求。 卫宁云战略延伸——医疗生态的完美转型 这些年来，相比其它医疗信息服务的IT企业，卫宁在商业模式的探索与布局上更为全面与激进。这两年来，卫宁不仅继续扩大原来传统医疗信息化服务业务的稳定与增长，更相继开始布局“云险”，“云康”，“云医”和“云药”，直至“大健康”业务。 在笔者眼中，有这样商业布局的企业，其背后的潜力是无限的，其商业机遇也将是巨大的。下面，笔者就卫宁的云战略延伸，做一初步浅谈。 云医 医院平台的云化，是互联网技术对医疗行业的撬动，在笔者眼中，这不仅可以解决大量的社会问题，更可以滋生后续多种商业模式与服务模式。 简单来通，医院平台的云化，就是通过将卫宁传统的HIS（医院信息系统）的云化，将医院资源有效对接病人的需求。下面，笔者简单介绍两点： （1）医院平台的云化，通过将众多医院HIS与区域HIS系统都建设到云端，以便将各类医院与医疗服务机构的资源进行信息化整合，进一步便可以实现分级诊疗，从而将医院资源与病人需求进行有效匹配，使整个社会医疗资源使用趋向合理化。 （2）医院平台的云化，大大提高就医效率。毫无疑问，互联网技术的原始作用，便是提高效率。例如，预约效率提高，医疗费用支付效率提高等。 除此之外，云医模式所滋生出的商业模式与服务模式较多，在后续文章中，笔者还会详细阐述，在此，只阐述几个概念。 （1）从患者层面出发，后续可进一步拓展远程医疗，移动医疗等。 （2）从医院层面出发，后续可进一步拓展数字化医院，HCRM等。 （3）从社会资源出发，后续可进一步将需求端通过在线诊断的方式将用户分层，通过推荐引流，将其合理分配到不同医院或医疗卫生机构。 云康 云医如若是针对以分级诊疗为主体的医院诊治生态，那么云康则是以诊疗前的预防以及诊疗后的康复为主体的健康生态。由于卫宁在云医方向所拥有的大量基于HIS的数据资源，基于这类数据资源，亦可开展后续两类方向的业务： To B：针对医疗机构，医院以及体检中心的服务 To C：针对用户的服务 在后续文章，笔者还会详细分析阐述，在此也依旧一笔带过。 在预防层面，卫宁后续可以结合云医所拥有的病人电子病历数据，可以进一步拓展C端用户的产品，从过往病历特征，引入后续健康概念内容：包括饮食、运动以及各类生活注意事项等；结合病人电子病历数据，亦可进一步结合医院、医疗机构与体检中心资源，将用户引流到适合自己的体检中心，定期进行体检等。 在康复层面，卫宁后续可以结合云医所拥有的医生诊断数据，影像数据，药物使用数据以及各类检验指标数据，将就诊后的康复性治疗，由大类的综合性医院引导至区域性医院或社区医院进行康复性恢复和日常护理。 云险 继预防、就诊治疗和康复性三个环节的生态体系，拥有大量病人数据的卫宁，亦可开拓保险业务，为保险公司的商业健康保险提供风控管理；除此以外，结合卫宁的云医资源，亦可联合保险公司提供TPA服务，换而言之，卫宁可以通过整个云医和云康的生态系统，提供给用户多样化的服务内容，而非简单的安排体检和健康咨询。 云药 继云医、云康和云险，卫宁投资的钥世圈，亦是进一步布局云药，意图建立大健康生态圈。通过结合整个医疗生态圈资源，布局云药，不仅旨在自身的PBM的商业模式或商业利润，更重要的可为用户带来整个医疗生态的便捷。 云医＋云康＋云险＋云药＝卫宁健康生态布局 所谓生态，不是简单的将每一块业务加总，而是最终每一块业务的整合，其威力终将成为1+1>2，并最终形成生态化反。 传统的HIS业务，是卫宁拓展生态的基石。对生态型企业而言，随着越来越多的三级医院加盟云医，未来的云产品形成标准化，低价趋势，整个市场份额将因生态影响而进一步扩大，市场份额的扩大，更加带动了整个卫宁医疗健康的生态圈，促进其云康、云药险和云药的发展。而拥有整个生态圈的企业，笔者认为，在未来定会实现一个从解决方案企业向生态型企业的华丽转型。  帅哥为什么要拒绝美女的微信？ |
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